我的IT五年(20)_王雪

二十

　　“怎么样？小雪，你要走了吗？”

　　我没搭话。他话锋一转，语重心长地说：

　　“不是我不愿意你去，你自己的路自己选择。不过，我觉得你现在走不是好时机哦。那么多好的位置，你何必急这一时啊。如果你等一段时间，我保证把你送到一个二级分公司，上烟台这样的三级分公司，你铁定就是要做炮灰的。”

　　我笑笑对他说：

　　“谢谢你啊，能当炮灰也是一种经历。”

　　他故作惋惜地摇摇头，说：

　　“唉，不听老人言吃亏在眼前，你执意要这样我也没办法了。”

　　我正不知道接他什么话好，行政经理就拿了表和信封过来说：

　　“你填一下这个调职表，另外信封里面是你的机票，后天的航班。”

　　经理一看大势已去，就走开了。我拿着信封，心想都在征求我的意见，实际上这一切是早就已经定好了的。望着经理远去的背影，我一时间知道他为什么那么懊恼了，因为这一切其实都没事先通过他也不是在他掌控中的，如果要通过他，事情就要变个结果了。

　　两天后，我坐上了飞离深圳的飞机，结束了我的销售工作，开始了我的管理生涯的第一站——烟台！

　　小感悟：机会除了留给用心的人，也留给善于把握的人，利用机会比创造机会来得更为重要和容易。

　　我走后不久，网上开始流行一篇文章《深圳,是谁将你遗忘?》,深圳同事开始在我的QQ里轮番留言：看吧，就是你这样的人把深圳遗忘了。我知道他们不是在责怪我，而是想我了……

　　我的IT五年第二篇走上管理——烟台

　　去烟台之前，曾经被预言要成为炮灰。也许，无知者无畏，我居然没有壮烈牺牲，呵呵……

　　第二篇走上管理——烟台第一章走马上任

　　当飞机飞越深圳上空时，我知道深圳的一切就这样结束了，迎接我的将是另一个崭新的未来和挑战。还来不及对深圳的过去有多少回味和眷念，飞机已经降落在了另一个城市——青岛。

　　走出机场，心里还真有些恍惚。这是一个海滨城市，但还不是我的目的地，我的目的地是另一个海滨城市烟台，那里的分公司是青岛分公司孵化的，所以我需要先到青岛分公司述职。也就是说，我去的是一个三级分公司，而我将去的部门又是什么样的部门呢？

　　我坚持不让青岛分公司来接机，我是来工作的，可不想让他们有种我需要照顾的感觉。一个人拖着两个大皮箱打车来到公司，向分公司老总做了简单的述职。老总语重心长地给我说了一番话，我至今都记得，他说：

　　“你从今天开始就是不一样的角色了，身上有不一样的责任，也许你的很多东西前期会受一些影响。比如你的收入，会缩水一大截哦。”

　　我知道他说这话的意思，因为经理不能自己做单所以没有做单的提成，部门业绩提成很低的，而且如果部门业绩不好的话还会被扣款，所以在我们这样的公司，销售人员的收入大多高于部门经理。这个潜规则在很多行业都是这样，想要发展的话“钱途”多少会有些损失。我接管的这个部门的前任经理就是因为部门业绩一直上不去，而且无法忍受低于以前的收入而提出离职的。

　　我给了老总一个微笑，说：

　　“你放心吧，我知道的，我也有这个心理准备。既然我决定过来，我一定竭尽全力把部门带好。”

　　末了，我又郑重地加上了一句，

　　“我会像唐雎一样不辱使命的！”

　　看着我坚定的样子，老总赞许地点点头：

　　“那你下午就出发吧。”

　　我到烟台的那一天是2002年7月29日，辗转到烟台时已经是晚上7点多，总监正在公司等我。夜晚中的烟台虽然没有深圳的夜晚那么璀璨，但也灯火通明，公司所在的中银大厦前面还有一群退休老年人在跳健身舞。很久没有看到过这样的景象了，一时间竟感觉很亲切。在深圳奔波忙碌惯了，也没有机会停下来感受身边的这些平常生活。内地的节奏就是要比深圳舒缓很多啊，我没想到生活如是，工作也如是。

　　几乎没有任何过渡，我就直接接手了部门。实际上，前任经理连交接工作都没有就走了，把总监气得够呛。顺便交代一下，这个总监就是我以前的经理。

　　通过总监的介绍，我初步了解了一下现状。烟台分公司只有两个商务部，我接管的一部现有在编人员12人，业绩嘛非常差，整个团队也比较松散。因为前任经理在一个月前就想离职，公司一时没有同意，她就干脆撒手不管。总监有些歉意地跟我说：

　　“现状就是这样，但我相信通过你的努力能改变这个局面。本来我应该在这里多留一段时间的，但青岛的分公司还有很多事等着我处理，我明天就得走。”

　　我知道她一个人要管两个分公司也确实分身无术，这次突发的离职变动更让她不得不亲自丢下青岛来烟台坚守现场。我摆摆手说：

　　“没关系，你放心走吧，始终是要靠我自己的。”

　　总监欣慰地笑了，说：

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