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十二


  毫不夸张地说,我们部门人人是精英干将。我们能工作能签单,能吃能喝能唱能跳能玩。那时候部门几乎天天有饭局,周周有活动。K厅唱歌酒吧喝酒样样来。每个月经理还会组织大型野外活动,爬莲花山,去游乐园,去光明农场野外训练,我们甚至还计划去海里潜水,可惜经理提前被上调了。那时候我们工作和玩乐都很齐心,很少谁不去或者落下谁。这样的团队永远留在我们每一个人的心中……

  小感悟:看过很多调查,推动工作积极性的重要条件排在首位的并不是薪水,而是良好的工作环境和工作表现能被欣赏。经过这么多年,我觉得这个结论是客观的。大家可以想想你或你身边人离职的原因仅仅只是因为薪水吗?

  第十二章职场政治是一门好学问

  刚开始做业务的时候,我的同事们都非常帮我。有一个和我同姓的同事,和我也是老乡。其实他比我还小一岁,但他总觉得比我大。老是像哥哥照顾妹妹一样在工作上对我嘘寒问暖,陪我见客户的次数太多了以至于经理都对他有些微词了,但他知道我独自去见很难对付的客户时还是会悄悄跟出来,然后和我一起去见。即使他陪我去不了,每次我出去见客户时都会对我交代了又交代,我见完客户回来他总是主动帮我分析客户的类型。

  平时也总是叫我去他家改善生活,他的广东媳妇煲得一手好汤。知道我爱吃广东的白灼虾,会买上两斤让我去他家吃个够。春节知道我没地方去,还让我去帮他看家。他现在自己开办了一个公司,听说做得非常不错。

  还有另外一个同事,他以前是做老师的,比我大一岁。有一次有个关外的客户非让我周末再去一趟,我觉得这个老板不太地道,跟他无意中说起,他就义无反顾地要放弃休息陪我去,要知道仅仅是为了签一个域名合同。星期天我俩坐了两个小时的车才到客户那里,签完合同出来已经是中午1点了。四周竟然没什么卖吃的地方,我们只好饿着肚子又赶回关内。回到深圳已经是下午4点了,我心里十分过意不去,他只是很不在意地笑笑说没关系。

  对于周围的同事我是不设防的,当然有的同事交往多一些,有的同事交往得少一些。有一个同事是部门里年纪最大的,平时我们交往不多。我感觉他为人稳重,工作经验丰富,谈话非常厉害,常常在电话里就把客户搞定了,去见客户就是签单,这让初涉业务的我来说是望尘莫及的。

  有一天,我在部门无意中说起我要去关外的一个地方见客户。他突然抬起头对我说:

  “我正好有一个客户也在那里,你帮我去见见吧。”

  那时候我刚到部门不久,真怕给他谈砸了。就思量着不知道该不该答应他。他见我有些犹豫,连忙说:“我谈得差不多了,就差签单了。”

  我一听,更紧张了,嗫嚅着说:“不好吧,万一谈砸了怎么办?”

  他说:“没事,你就放手去谈,也给你一个锻炼的机会。”

  事到如此,我也不好再推辞。没有注意到周围同事耐人寻思的神情,我拿着他的客户资料上了路。

  这是我第一次去关外见客户,地方真的很远。我约见的客户只谈了不到半个小时就结束了,客户意向不大。我有些失望地从我的客户那里走出来,想起还有他的客户没见,一看时间都已经下午3点半了。去不去呢?如果只是签合同应该用不了半个小时吧,这样回去还是来得及的。更何况都已经答应人家了啊!想到这里,我朝他的客户方向走去。

  去了客户那里一看,是一家上海人开的机械公司,只有一个女的在。我把情况一说,没想到对方根本不知情,说这事是她老公在负责。我问她老公什么时候回来,她说一会儿就回来了。既然已经来了,就只能等一等了。等的过程中,我尽量把自己所知道的行业知识介绍给她听。在她老公来之前让她能接受这件事,看来她还是挺满意的。

  过了一会儿,老板回来了。虽然是个上海人,但他的互联网知识却特别少,而且他对我同事说法的回复更是让我吃惊。他说我同事只是给他打过两次电话,知道有这回事,根本没有定下什么。遇到这种情况,我已经骑虎难下,只好从头讲起。在我深入浅出,打了N多比方,解决了他们一个又一个的问题之后,终于对方答应和我们合作,并签订了合同。

  拿着支票和合同出来,天已经擦黑。回关内的直达车已经收班了,我只好去别的地方换车回去。辗转换乘到了关外一个不知名的小站等着坐回关内的车时,天已经黑尽。四面荒山野岭,小站上的野摩的围着我招揽着生意(还好他们只是招揽生意,事后想起才知道害怕)。等回到灯火通明的关内,已经是晚上9点了。

  第二天当我把合同和支票交给他时,他掩饰不住笑逐颜开地说:

  “真有你的,比我预先谈的还多了3000。”


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