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九 |
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她在电话那头惊讶得我都能感到她下巴要掉下的感觉了,说了事情缘由后,她笑着说: “我们的约会机会多的是,你放手去干吧,工作第一!” 整个3月,我玩命似的四处奔波,那时候我已经积累了一定的客户量,需要加强的是客户拜访量,见到客户才能签单啊。那个月我坚持每天去关外,一会儿龙岗一会儿宝安,一会儿盐田一会儿福永,甚至跑到了东莞(那时候东莞还没有分公司)。都说去关外是很危险的,可我顾不了那么多了,心里只想着要签单,要到账。每天早上,我有时都不去公司报到就上路了。晚上,我风尘仆仆身心疲惫地回到公司时,常常已经是8点了。回到公司还要整理资料做方案,晚上10点到家就算早的了。躺在床上,还不断在心里揣测和客户之间的谈话,如何进行后续跟进。第二天早上,我依然6点起床,6点半就出发,赶在8点以前到客户那里。就这样奔波到23日,我的业绩还差25000。24日我出去的时候望着朝阳,心里默默地说: “老天爷,你是看到我多么努力的,帮不帮我就看你的了。” 当天还是一无所获,回来的路上我顺路拜访了一个科技园的客户。那是个湖北人,平时巨忙,告诉我他只有晚上7点以后才有空。我一直心存疑惑,也担心他是不是另有所图(我说过女孩子一定要有自我保护意识,宁愿多想也不要太大意),但我也不想放过这个机会,就去试试看。 那天回来后7点半了我给他打了个电话,他很爽快地答应了。我去了一看,还真是很忙呢,我们坐下谈了一个半小时,期间一起吃了个盒饭,回家已经9点了。 谈话过程中,在给他介绍了企业信息化建设的基本情况后,他对于在互联网上建设网站仍然处在半信半疑的态度,一方面他的业务基本都是面向国外,网站的趋势他有所了解;但另一方面中国人固有的保守又让他迟疑。这时候,就需要我帮他作一个决定了。我对他讲: “经理,其实这个事情是有利于你的业务开展的。其一,你的客户大多在国外,国外的客户不会都打电话或者实地来考察你的公司。他们都习惯在网上去查询比较后选择几家,然后再进行下一步的咨询,这样他们觉得比较有目的性。如果换作你也希望做心里有底的事情吧?” 他认真听了我这一番话后,点了点头。我接着说: “其二,建了这个网站后,你的宣传途径更广更方便。产品资料能放的东西总是有限的,但网站的内容可以随意修改添加。如果你直接把网址打印在你的产品资料上,你的业务走到哪里发到哪里,也许你的客户看了你的网站后还会增加其他产品的订单呢。而且,当你去参加展会或者宣传时所能展示的东西也是有限的,如果你的网址能方便被意向客户和潜在客户查询到,你等于是开了个网上永不落幕的展会。” 我要说的说完了,他仍然说: “好吧,我考虑一下。” 通过几次电话接触和这次面谈,我也感觉到了这个客户是属于谨慎型的,也没再多说什么。然后我们又聊了些湖北和四川的人文风情,因为都爱吃辣,也比较投机,他不时发出愉快的笑声。看得出在他繁忙的工作中也难得这么轻松一下。 临走时他说:“要是你白天来我还确实没时间。” 我马上用开玩笑的语气试探道:“那如果咱们要签单什么时候签?晚上盖章开支票可不方便哦。” 他沉思了一会儿,说:“这样吧,你26日上午9点过来,我们再把细节谈谈,如果谈妥了我们就把事情定了。” 既然还有两天,我25日也照常出去疯狂见客户,没想到特别顺,一下就签了两个单,一共到了7000多一点。 26日我如约去了科技园,那客户正在接待突然来访的外国客人,我从9点等到10点,真正明白了他白天是多么的繁忙。他如约跟我谈了谈细节,然后迅速办好手续,那个合同金额:12000! 签完这个单,我给易易打了个电话:“今天有没有想去哪里吃饭?” 她惊奇地说:“你不是说这个月的约会取消吗?” 我笑笑说:“工作还是要干的,约会也是要进行的。” 当晚,我们约在海燕酒吧的西餐厅里。我们喝着咖啡,聊着天,说着一些这样那样不着边际的话。 突然,易易跟我说:“你知道吗?那天和肯亚在一起吃饭,肯亚居然跟我讲你应该有自己的生活,让我们少在一起比较好。” 听完,我心里的神经像被抽了一下,难道,他感觉到什么了吗? 随后的几天我又陆陆续续签了很多单,那些单突然像滚雪球似的涌向我,四天时间我又到账接近两万!这样我不仅完成了公司给我的任务,还进了公司前五名! |
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