我的IT五年(7)_王雪

七

　　“什么机会？”

　　“是这样的，新千年我们公司买下了《中国经营报》一个整版，以公司协同会员客户给全国人民拜年的形式给客户做一个宣传，这个宣传是免费的，但只能是12月的部分新客户才有。我们公司在全国有二十几家分公司，这个名额很有限的，我想给您争取下来。”

　　说完我看着她，她似乎有些心动了，沉默了一会儿她对我说：

　　“确实也是个机会，那你等等，其实我是做不了主的，我问问我们老总。”

　　晕啊，原来她没有最终决定权，我心里一阵不祥的预感。果然，她一会儿从隔壁办公室过来了，跟我说：

　　“真不好意思，老总说还是要考虑一下，要元旦以后定。”

　　我一听如果她不帮我争取的话今天肯定签不下这个单，看来只能再对她进行洗脑了，但接着说肯定不大好，于是我对她说：

　　“张经理，这事你们考虑考虑也行，不过机会真的实在太难得了。对了，你这个摩托车配件是用在摩托车什么位置啊？”

　　我一提产品她打开了话匣子，开始给我讲解配件的作用以及他们销售方面的事情，我顺着她的话开始慢慢引导，不一会儿，我又引到我来的目的上了：

　　“你看，张经理，如果能把网络运用到销售，再把这次的宣传用作你们的免费广告，是多好的机会啊！”

　　听我这么一说，她又心动了。她说：

　　“也是，我也知道你是为我们着想。那我再问问老总去。”

　　说完她起身去了隔壁办公室，一会儿，我看见张经理后面跟了一个老总式的人，我知道，关键的人出来了。张经理把我介绍给他，那个老总说：

　　“你这个事啊，我们还是想考虑考虑。今天就到这里吧。”

　　我一听，不怒反笑了（怒也没用），说：“老总，其实我今天来无非是想给您一个商机，如何把握是由你们来决定的。”

　　然后，我开始深入浅出地介绍互联网的应用和好处，最后我跟老总是这样说的：

　　“其实您做了一定是有帮助的。而且，张经理对这事考察了很久，我和张经理也接触了好几次，如果张经理不相信我的服务她肯定不会跟您推荐的。”

　　这一招比较狠，其实我跟张经理也就第一次见面，我看了看张经理，她没什么表情。

　　老总转身走了，临走时对张经理说：

　　“你过来我们再商量一下。”

　　留下我一个人在那里像等待判决一样，这时候我心里反而彻底不急了。我想，如果他们还不同意我就继续说下去，只要他们不赶我走我就还要继续争取。

　　一会儿张经理又回来了，她深深地看了我一眼：

　　“小王啊，你的这股执著劲很让人赞赏，老总也基本同意了。”我静静地看着她等着下文，果然，她顿了顿，“不过老总还是要元旦以后才定。”

　　“为什么呢？”

　　“你看，我们已经提前放假了，只有我和老总在，即使跟你签单也盖不了章拿不了钱。”

　　说完她看着我，这时我才发现整个公司确实静悄悄的，不知道什么时候已经人去楼空了。我知道她肯定认为我没办法了。我以前确实也没遇到过这样的事，但人在最紧要的时刻反而会闪现出一些平时没想过的方法。那一刻，我迅速在心中盘算着，然后我放慢语速对她说：

　　“张姐，”这时候该打人情牌了，“既然老总也认可这事了，这次又是那么好的机会，我是真的希望你们能享受到，这样吧，”我故意顿了顿语气，“盖章的问题我跟公司申请一下，看先签字行不行？真要说起来签字比盖章还要真实呢。公章可以仿制，老总的签字是谁也模仿不了的。至于钱的问题，我问问公司能不能先付定金，我回去只做广告不下单做网站，等你把余款缴齐我们再做网站，但广告不能错过，因为按规定我们必须全款的。”

　　说完我不容她质疑拿起电话就往公司打，让经理跟总监申请了以后我冲她点点头。她没有多说什么，第三次去了隔壁办公室，不一会儿两人一起出来了，老总站在我面前，端详了我半晌，点点头，出去了。我莫名其妙地看着张姐，张姐望着我笑，说：

　　“老总说很欣赏你，小丫头！我们签合同吧。”

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