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七 |
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“什么机会?” “是这样的,新千年我们公司买下了《中国经营报》一个整版,以公司协同会员客户给全国人民拜年的形式给客户做一个宣传,这个宣传是免费的,但只能是12月的部分新客户才有。我们公司在全国有二十几家分公司,这个名额很有限的,我想给您争取下来。” 说完我看着她,她似乎有些心动了,沉默了一会儿她对我说: “确实也是个机会,那你等等,其实我是做不了主的,我问问我们老总。” 晕啊,原来她没有最终决定权,我心里一阵不祥的预感。果然,她一会儿从隔壁办公室过来了,跟我说: “真不好意思,老总说还是要考虑一下,要元旦以后定。” 我一听如果她不帮我争取的话今天肯定签不下这个单,看来只能再对她进行洗脑了,但接着说肯定不大好,于是我对她说: “张经理,这事你们考虑考虑也行,不过机会真的实在太难得了。对了,你这个摩托车配件是用在摩托车什么位置啊?” 我一提产品她打开了话匣子,开始给我讲解配件的作用以及他们销售方面的事情,我顺着她的话开始慢慢引导,不一会儿,我又引到我来的目的上了: “你看,张经理,如果能把网络运用到销售,再把这次的宣传用作你们的免费广告,是多好的机会啊!” 听我这么一说,她又心动了。她说: “也是,我也知道你是为我们着想。那我再问问老总去。” 说完她起身去了隔壁办公室,一会儿,我看见张经理后面跟了一个老总式的人,我知道,关键的人出来了。张经理把我介绍给他,那个老总说: “你这个事啊,我们还是想考虑考虑。今天就到这里吧。” 我一听,不怒反笑了(怒也没用),说:“老总,其实我今天来无非是想给您一个商机,如何把握是由你们来决定的。” 然后,我开始深入浅出地介绍互联网的应用和好处,最后我跟老总是这样说的: “其实您做了一定是有帮助的。而且,张经理对这事考察了很久,我和张经理也接触了好几次,如果张经理不相信我的服务她肯定不会跟您推荐的。” 这一招比较狠,其实我跟张经理也就第一次见面,我看了看张经理,她没什么表情。 老总转身走了,临走时对张经理说: “你过来我们再商量一下。” 留下我一个人在那里像等待判决一样,这时候我心里反而彻底不急了。我想,如果他们还不同意我就继续说下去,只要他们不赶我走我就还要继续争取。 一会儿张经理又回来了,她深深地看了我一眼: “小王啊,你的这股执著劲很让人赞赏,老总也基本同意了。”我静静地看着她等着下文,果然,她顿了顿,“不过老总还是要元旦以后才定。” “为什么呢?” “你看,我们已经提前放假了,只有我和老总在,即使跟你签单也盖不了章拿不了钱。” 说完她看着我,这时我才发现整个公司确实静悄悄的,不知道什么时候已经人去楼空了。我知道她肯定认为我没办法了。我以前确实也没遇到过这样的事,但人在最紧要的时刻反而会闪现出一些平时没想过的方法。那一刻,我迅速在心中盘算着,然后我放慢语速对她说: “张姐,”这时候该打人情牌了,“既然老总也认可这事了,这次又是那么好的机会,我是真的希望你们能享受到,这样吧,”我故意顿了顿语气,“盖章的问题我跟公司申请一下,看先签字行不行?真要说起来签字比盖章还要真实呢。公章可以仿制,老总的签字是谁也模仿不了的。至于钱的问题,我问问公司能不能先付定金,我回去只做广告不下单做网站,等你把余款缴齐我们再做网站,但广告不能错过,因为按规定我们必须全款的。” 说完我不容她质疑拿起电话就往公司打,让经理跟总监申请了以后我冲她点点头。她没有多说什么,第三次去了隔壁办公室,不一会儿两人一起出来了,老总站在我面前,端详了我半晌,点点头,出去了。我莫名其妙地看着张姐,张姐望着我笑,说: “老总说很欣赏你,小丫头!我们签合同吧。” |
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