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一

第一篇 销售之旅——深圳 　　第一章IT牛犊子 　　我进入C公司是2000年9月，一直到2004年6月，从此开始了我南征北战的岁月。两年南方，两年北方。 　　C公司是一家规模非常大的网络公司，业务是互联网应用服务，简单地说就是建网站、注册域名、网络推广等，这在2000年的国内还是一个陌生而新奇的行业。工作的主要手段是电话销售为主，登门拜访为辅。 　　我进入C公司深圳分公司后被分配到一个部门，部门经理是个精明能干的女孩子，其实比我年龄还小，但在这个行业已经快两年了，业务技能非常熟，不过她不怎么带新人。因为我不是成批招进来的，所以公司连培训都没有（后来的新人培训我不断地蹭听，断断续续地自己补回来了）。我进部门以后经理分了一个电话和办公桌给我，让我听别的同事打电话，可以听一上午，下午就必须开始自己打。 　　我傻傻地坐在那里，听周围人声鼎沸地打电话，听身边的同事像自家人一样地和客户聊天式地推销网站。我想我不能这么干坐下去，既然要做就要做出个样子来。我瞪着电话，又想，这不是个怪物，它也不会吃人，我打过去试试，对方不接受他也不知道我是谁。一想再想之下，我扭过头跟我的同事说： 　　“你能不能把你的资料给我看看？” 　　哈哈，他一定以为我疯了，竟然跟他要客户资料。不过我真的不知道销售的潜规则，甚至我的底薪是多少，提成是什么，试用期多长我都没问就进来了。他看了看我，还是递给了我一本黄页一样的东西。我翻开一看，全是电话呢。不管三七二十一了，看着一个电话就打了过去。 　　铃铃铃…… 　　“你好，这里是xxx公司，你找哪位？” 　　通了！我手心有点汗…… 　　“你好，呃……我这里是C公司，请问你们老板在吗？” 　　不知道为什么，我没有说我想做什么。 　　“你找他有什么事吗？” 　　“他姓李吗？” 　　晕啊，连人家姓什么都还不知道。 　　“是的。” 　　“呃……我找他有点事，麻烦你给我转一下。” 　　口气坚定了一些，对方迟疑了一下，给转过去了。不一会儿就换了个中年男人的声音，我赶紧说： 　　“你好，李总。我是C公司的××，请问你做网站没有？” 　　“你怎么知道我的电话的？”答非所问嘛。 　　“我跟你联系了好几次，你都不在，我想亲自和你谈谈，你下午有时间吗？” 　　呵呵，豁出去了。 　　“呃，好吧。” 　　放下电话，我愣了5秒钟，抓起电话簿就奔向经理： 　　“经理。”我还没记住她姓什么，汗…… 　　“我约了一个客户，他约我下午见面，可我不知道该跟他说什么。” 　　经理有些吃惊： 　　“是吗？真的假的？是老板吗？” 　　我把电话簿递了过去，说： 　　“真的。老板姓李，是×××公司。在八卦四路，不过是不是真的想做我就不知道了。” 　　经理拿着客户名单还在思量，这时候旁边有个同事听到了，连忙凑过来： 　　“这个客户我知道。我联系了好几次一直联系不上这个老板。” 　　经理抬起头来看看我： 　　“那你怎么联系上的？” 　　我只好说：“我没说什么，就说找他们老板她就给转了。” 　　经理转向那个同事： 　　“那这样的话你带她去谈谈吧。” 　　她又转向我，“这次同事带你去，下次你要自己去，知道吗？” 　　我点点头： 　　“知道。”

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