谁是敌人(31)_朱晓翔

三十一

　　“目前卫生巾市场处于相对成熟稳定的时期，竞争品牌达七十多种，其中半数以上为国内外知名品牌，在市场上扎根多年拥有比较稳固的市场地位，明罗是后起之秀，无论知名度还是市场占有率都不能与它们抗衡，说穿了不过处于二三流档次，这个说法大家是否赞同？”

　　安妮道：“我们要正视客观情况，正因为如此公司才要不遗余力地打造新形象，凸现品牌效应。”

　　“但是树立品牌影响是否必须和白领、精英挂钩呢？宝洁公司从最基层的居委会入手搞促销，事实证明它的营销策略取得巨大成功。卫生巾与家庭清洁用品一样是常用易耗品，其特征决定了它只能面向普通大众，而非精英阶层。首先写字楼里的年轻白领收入较高、购买力巨大，可兴趣转移快，受广告影响较大，对新品牌较为敏感，品牌忠诚度不是很高，属于不稳定消费群体，不能将赌注压到她们身上。其次作为成功人士的另一部分女性，年龄偏大，特别关注自己的言行举止，对比较隐私的卫生巾类用品，已基本形成固定喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度，不会轻易接受新兴产品。再说一个城市里白领人士才有多少人，加起来都抵不上一家国有中型企业，更不要说农村，十二亿人八亿在农村，这是一块潜力惊人的消费资源，因此我认为不能将明罗与所谓精英阶层捆绑在一起。”

　　“产品平民化，价格就必须有大幅度回落，那样公司岂不是走原来的路线，只有用低价、促销等方式打开市场？” 安妮立刻问。

　　我点点头：“很遗憾，现实就是这样，在中国现阶段价格因素仍然起绝对作用，我知道在座各位都习惯到超市买半成品回家做饭，所以很难想象大多数中国妇女为一毛钱甚至五分钱与菜贩子讨价还价的经历，更难以理解商场开展免费限量赠送活动时上百人提前排队等待开门。从另一个角度讲尽管在市场行为中不存在价廉物美，但消费者喜欢享受由高到低价格落差的乐趣，特别对于女性而言，进入超市后有种非理性消费意识，容易受打折、促销、广告等市场氛围的影响产生消费冲动，这是当前包括家电、服装、化妆品在内的产品屡屡乐此不疲搞促销活动的原因。”

　　销售部主任冷冷道：“一年三百六十五天都打价格战，公司利润何在？员工们喝西北风去？”

　　我早有准备，站起来指着会议室正面大幅明罗产品宣传画道：“价格战是一个方面，其实公司在产品营销策略方面还有足够的空间，比如说包装背面，目前有三分之二版面印着产品特点和各种功能，其实卫生巾使用至今谁不知道这些内容，如果换成活泼可爱的婴儿会不会更能诱发女人的母性呢？如果换成漂亮的卡通漫画会不会让年轻的女孩子们眼睛一亮呢？再比如说卫生巾广告，除了展现女性优美的躯体就是大秀身材，或是强调保湿、透气、不渗漏，千篇一律的模仿跟风能给观众留下什么印象？”

　　“哦，这方面你有什么新鲜的创意？” 销售部主任一副不将我问倒不罢休的架势。

　　“出奇，出新。上次我和赫连冲到各个超市推销卫生巾，碰到很多戏剧化的场面，大家都认为男人推销卫生巾太奇怪了，我想能不能逆向思维，选用男士做广告，达到出其不意的效果，至于主题，可以联系‘关爱女人’之类，总之至少比当前风格雷同的广告好得多。”

　　企划部主任随即表明观点：“小岳的提法很有意思，我个人认为值得研究和策划，弄好了能产生轰动性影响。”

　　“大家还有什么看法？” 安妮道。

　　当下会场上分为旗帜鲜明的两派，都有洋洋洒洒十几条理由，争论了半天相持不下。

　　“时间不早了，今天的会议到此为止，” 安妮道，“岳宁提出的意见很有参考价值，特别是广告的构思尤其出色，我提议企划部列入工作安排着手完善，至于工作思路的分歧，牵涉面甚广，不能简单地支持或否定，需要广泛征求意见和市场调研，销售部、研发部等部门不妨参照他的想法进行论证，同时我也要对原来的方案重新评估，散会。”

　　我松了口气坐到位置上，为自己刚才的突兀感到后怕。

　　“真有你的，大出风头啊，” 赫连冲边收笔记边酸溜溜地说，“晚上请客吧，庆祝一下。”

　　“当然……”我正满口答应，安妮远远叫道：“岳宁，到我办公室来一下。”

　　“秋后算账，你惨了。” 赫连冲朝我吐吐舌头，卷起材料离开了。

　　进总经理室时我有些忐忑，不管和安妮私下有什么交情，作为普通员工在公开场合提反对意见，是做领导的大忌，无论我的观点多么正确，但原则错误不可饶恕。

　　为什么不忍一忍，等到会后与她交流呢？毕竟年轻气盛，关键时候沉不住气啊。

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