谁是敌人(4)_朱晓翔

四

　　这是我昨晚苦思冥想出的一段宣传词，符合广告的基本特征：在最短的时间内抓住听众的心理。

　　他笑了笑说：“确实很独特，不过产品终究靠实力说话。几个月前我们试销过明罗的产品，结果摆在货架上两三个月无人问津，上面落了一层灰尘，后来只得撤下来。卫生巾的市场前景广阔，利润也很丰厚，可不是谁都能做。对你而言如果想谋一份好工作，最好不要推销卫生巾……我的事情很多，请自便。”

　　第三十七次失败。

　　我倚在超市门口茫然地看着熙熙攘攘的人群，心想不知赫连冲的进展如何，想必和我一样整个一饱受羞辱的过程。有位亿万富翁在回忆录里说过：作为从社会最低阶层奋斗上来的小人物，其中的艰辛和磨难很难用语言描述。此时我深刻地理解了这句话中包含的无奈和辛酸。

　　华灯初上，我拖着疲惫的身躯回家，心里为刚才错失良机而自责。半小时前有家小超市老板听完我的叙述，拉长语调道货架上比较紧张，不过也不是没有办法。他边说边朝我意味深长地笑，我愣是没听出言下之意一味强调产品质量和性价比，终于他失去耐心板着脸将我赶出去。出门走了好长一段路后我才琢磨过来，他是向我索要好处费呢。唉，早知道给他就是了，只要能完成销售任务，倒贴老本也愿意呀。

　　我真傻，真的。

　　进公寓楼一刹那瞥见对面“来福超市”灯火辉煌，我略一踌躇。按照兔子不吃窝边草原则，我始终没有到这一家碰运气，主要原因是我经常去那儿买生活用品、方便面之类，如果里面收银员知道这人推销卫生巾，每次看到我都指指点点，哪有脸面再进去？只是三天跑了近四十家超市，一包卫生巾都没销出去，未免让我焦躁不安。事到如今也顾不上面子了，不管结果怎样总得试一试。

　　“你好，又买方便面？”收银员小张一见我便打招呼，虽然三十多岁，却长着一副惹人喜欢的娃娃脸，好像老是长不大似的。由于我经常来购物，有时和他闲聊几句，算是熟人。

　　“我……”我脸有些发烧，犹豫片刻才道，“你们经理在吗？”

　　他有些惊讶地随手向右侧办公室一指：“来得正好，他还没下班，再迟就遇不上了。”他看我步履匆匆的样子，在后面加了一句，“他姓俞，你叫他俞总吧。”

　　俞总与我见过的所有超市老板差不多，身体微微发福，红光满面，目光中透出生意人特有的精明和世故。未等我说完开场白他截口问道：“你叫什么名字？在哪个单位？”

　　“明罗公司，我叫岳宁。”

　　他点点头，长舒一口气道：“这就对了，”说着起身离座将门关上并反锁好，热情地与我握了握手，“请坐，我给你倒茶。”

　　我受宠若惊，这可是几天来前所未有的优待啊，慌忙道：“不必不必，我不渴。”

　　“那坐下说吧。”

　　“谢谢，我还是站着，只需一会儿，不会耽搁您很长时间……”

　　“岳老弟，放松一点，”他脸上浮出一丝神秘的笑容，拍拍我的肩道，“乱撞了几天，有点灰心丧气吧？”

　　啊！顿时我心里有了几分数：“请问……”

　　他回到座位，头仰到椅背上道：“受人之托，等了你三天，刚才我还在想，假如你再不来我可要主动上门了，哈哈哈。”

　　弄不清他是什么身份，知道多少，对我有多大帮助，我不敢大意，含含糊糊道：“一直在外面奔波，倒忘了家门口的……”

　　“明天送两箱过来，”他手一挥果断地说，“我马上跟前台关照一下。”

　　“俞总，我的任务是四箱，不如一起送吧。”我得寸进尺。

　　他含蓄地笑了笑：“我知道明罗公司下达的任务是四箱，但四箱的概念是什么？一箱两百包，别说四箱，就是两箱四百包，以其品牌影响力和我们超市的规模至少要两三个月才能消化掉，没有一个老板会做这样的蠢事。”

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