三十不嫁(9)_甄一遥

九

　　刚到北京时，若水的专业找不到工作，闲着没事她时常跟着牧迪到店里去画画，那条街有很多店，小型的画廊、时装店、咖啡店、礼品店、西餐厅、川菜馆，排在街道两边，路边种着高大的银杏树，秋风到来时，金黄的银杏叶子随风舞动，黄昏时光线很好，若水和牧迪坐在店里画画，看着尘埃在空气中飞舞，若水感到从未有过的满足。日子是轻松而快乐的，压力没有那么大，时间也充裕，在很长一段时间里牧迪也非常满足，享受每天跑到店里支起架子画画的时光。即使现在回想起来，若水也觉得那是她和牧迪在北京那么多年里最美的时光。

　　可是这样的日子在若水眼里是依附于牧迪的，她还是要工作。因为学历高，外形也好，她很快找到一份售楼的工作，这种工作不需要什么特别的技能，佣金很高。上班的前两个星期都是在培训，什么五证，什么使用率、容积率，这些对于若水都不算什么，培训后面对客户才是她最大的问题。每当有人来访，业务员一字排开站在门口恭候，若水从来也不好意思开口，其他人都抢着跟客户说话、递名片，至少是抢在她前面。几个星期下来，若水对自己很失望了，老是这样怎么行呢？可她就是开不了口。

　　一个月后的一天，一个客户进到售楼处里，面对热情上前的业务员看也不看，眼睛一直盯着若水，指着她："她，就她。"若水愣了一会儿方才明白他是指定要自己给介绍。

　　坐定下来，若水心里慌慌的，先把所有的户型图拿给客户看，忽然意识到应该给客户倒点水，慌慌张张跑去吧台要了杯咖啡，折回来放在客户面前。

　　客户倒很客气："行了你别忙了，给我找个一百二十平米左右的户型。"

　　若水记得这个面积的户型大概有三种，从十几张户型单页中找到抽出来，一下子碰倒了咖啡，幸好客户躲得快，若水吓得从椅子上弹起来，一连串说了无数个"对不起"。

　　客户倒笑了："哈哈，你这个小姑娘，毛手毛脚的，紧张什么？我又不

　　会吃人。"

　　若水脸红了，保洁过来收拾了咖啡残渍，客户看着户型图问了几个问题，若水刚刚坐下来，客户的手机就响了，他用方言聊了几句，起身告辞。

　　"谢谢你啊小姑娘，我还要去别的地方，把你的名片给我一张，改天我再来。"

　　若水的名片自从印了一直没机会发，终于给出去第一张，真不容易。但心里还是失望，还没开始给人家介绍什么，人家就要走了，这么久以来第一次接待客户，却没能把握住机会，连话都没说上几句。

　　若水一直情绪低落，觉得自己恐怕不适合这一行，那能做些什么呢？

　　这天下午若水正在办公室闲坐，有人叫她："韩若水，有客户找你！"

　　若水心里疑惑着走到大堂，见那天来过的那个客户站在沙盘前，正在给一个中年女人介绍。若水心里惊喜，他果然没有失言，又来了。

　　若水迎上去，却怎么也记不起客户姓什么。他们是来签约的。这一单签得顺利极了，而且是带了现金来的，出乎所有人的意料。若水都觉得奇怪，产品还没介绍完全呢，他怎么就签了？之后没多久，若水转作策划，为项目的销售做推广，从主管到经理，到今天的策划总监，若水一路走来，在工作上还算顺风顺水吧，这一点很令她自豪。

　　现在，若水自己买了车和房子，在北京这样竞争激烈的环境下，一个女子完全凭借自己的能力走到今天，若水是有理由引以为荣的。房子买了两套，一套她和父母同住，一套出租，租金交了每月的贷款还有少许盈余。车子是在牧迪离开北京后买的，之前他有一辆敞篷吉普，是托人买的军队退役车。那时两人一直没想到要买房，虽然经济能力已经买得起，可是赚的钱几乎都挥霍了，两人一直租住在一幢四层小楼里。若水回忆，后来要买房时，两个人的关系已经比较紧张，似乎觉得再不结婚就该分手了，买房也是为了结婚做准备，以挽留这段濒临灭亡的情感。

　　那幢小楼在酒仙桥农贸市场附近，市场大部分摊位摆在露天，公交车站就设在市场的门口，宽敞的通道两侧是卖日杂用品的，什么肥皂、脸盆、拖鞋、头花……应有尽有，间或踩缝纫机扦裤角的，修鞋修自行车的，剃头的。

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