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九 |
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刚到北京时,若水的专业找不到工作,闲着没事她时常跟着牧迪到店里去画画,那条街有很多店,小型的画廊、时装店、咖啡店、礼品店、西餐厅、川菜馆,排在街道两边,路边种着高大的银杏树,秋风到来时,金黄的银杏叶子随风舞动,黄昏时光线很好,若水和牧迪坐在店里画画,看着尘埃在空气中飞舞,若水感到从未有过的满足。日子是轻松而快乐的,压力没有那么大,时间也充裕,在很长一段时间里牧迪也非常满足,享受每天跑到店里支起架子画画的时光。即使现在回想起来,若水也觉得那是她和牧迪在北京那么多年里最美的时光。 可是这样的日子在若水眼里是依附于牧迪的,她还是要工作。因为学历高,外形也好,她很快找到一份售楼的工作,这种工作不需要什么特别的技能,佣金很高。上班的前两个星期都是在培训,什么五证,什么使用率、容积率,这些对于若水都不算什么,培训后面对客户才是她最大的问题。每当有人来访,业务员一字排开站在门口恭候,若水从来也不好意思开口,其他人都抢着跟客户说话、递名片,至少是抢在她前面。几个星期下来,若水对自己很失望了,老是这样怎么行呢?可她就是开不了口。 一个月后的一天,一个客户进到售楼处里,面对热情上前的业务员看也不看,眼睛一直盯着若水,指着她:"她,就她。"若水愣了一会儿方才明白他是指定要自己给介绍。 坐定下来,若水心里慌慌的,先把所有的户型图拿给客户看,忽然意识到应该给客户倒点水,慌慌张张跑去吧台要了杯咖啡,折回来放在客户面前。 客户倒很客气:"行了你别忙了,给我找个一百二十平米左右的户型。" 若水记得这个面积的户型大概有三种,从十几张户型单页中找到抽出来,一下子碰倒了咖啡,幸好客户躲得快,若水吓得从椅子上弹起来,一连串说了无数个"对不起"。 客户倒笑了:"哈哈,你这个小姑娘,毛手毛脚的,紧张什么?我又不 会吃人。" 若水脸红了,保洁过来收拾了咖啡残渍,客户看着户型图问了几个问题,若水刚刚坐下来,客户的手机就响了,他用方言聊了几句,起身告辞。 "谢谢你啊小姑娘,我还要去别的地方,把你的名片给我一张,改天我再来。" 若水的名片自从印了一直没机会发,终于给出去第一张,真不容易。但心里还是失望,还没开始给人家介绍什么,人家就要走了,这么久以来第一次接待客户,却没能把握住机会,连话都没说上几句。 若水一直情绪低落,觉得自己恐怕不适合这一行,那能做些什么呢? 这天下午若水正在办公室闲坐,有人叫她:"韩若水,有客户找你!" 若水心里疑惑着走到大堂,见那天来过的那个客户站在沙盘前,正在给一个中年女人介绍。若水心里惊喜,他果然没有失言,又来了。 若水迎上去,却怎么也记不起客户姓什么。他们是来签约的。这一单签得顺利极了,而且是带了现金来的,出乎所有人的意料。若水都觉得奇怪,产品还没介绍完全呢,他怎么就签了?之后没多久,若水转作策划,为项目的销售做推广,从主管到经理,到今天的策划总监,若水一路走来,在工作上还算顺风顺水吧,这一点很令她自豪。 现在,若水自己买了车和房子,在北京这样竞争激烈的环境下,一个女子完全凭借自己的能力走到今天,若水是有理由引以为荣的。房子买了两套,一套她和父母同住,一套出租,租金交了每月的贷款还有少许盈余。车子是在牧迪离开北京后买的,之前他有一辆敞篷吉普,是托人买的军队退役车。那时两人一直没想到要买房,虽然经济能力已经买得起,可是赚的钱几乎都挥霍了,两人一直租住在一幢四层小楼里。若水回忆,后来要买房时,两个人的关系已经比较紧张,似乎觉得再不结婚就该分手了,买房也是为了结婚做准备,以挽留这段濒临灭亡的情感。 那幢小楼在酒仙桥农贸市场附近,市场大部分摊位摆在露天,公交车站就设在市场的门口,宽敞的通道两侧是卖日杂用品的,什么肥皂、脸盆、拖鞋、头花……应有尽有,间或踩缝纫机扦裤角的,修鞋修自行车的,剃头的。 |
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