双面人(99)_孟宇

九十九

　　辛迪亚是业界元老，有广泛的人脉，开业典礼邀请了当时的国手张连伟、徐大鹏等众多运动员捧场，并邀请日本、韩国、台湾、香港高球好手，搞了一次小型国际比赛，用比赛作为南台国际高尔夫俱乐部的开业典礼。国家体委来了司局级领导，地方党委政府从姜书记、叶书记一直到艾和平都是挺高尔夫派，高尔夫项目在短短几个月时间里建成投入使用，并且举行国际赛事，这是很体面的为南海增添光彩的好事，他们全都盛装出席。贵宾们亲自到场上比划了一阵子，姜书记当仁不让地开了第一杆球。从此，姜书记喜欢上了高球运动，最好成绩打进了75杆。如果用围棋段位衡量姜书记水平的话，相当业余五段，这是一个相当了不起的水平。这是后话。

　　所有活动都由辛迪亚主持，贾愚侬还是躲到国外没有出席。而比赛的费用是完全按商业运作方式获得的。冠名权被南海谈天国际信托公司以200万买走，其他零星的场内广告，指定商品也有30多万入账，整个活动搞下来还出现了20多万的结余。贾愚侬通过电话表达了他对迪亚辛得肯定：你创造了一个奇迹，不愧为是高尔夫的经营天才。

　　俗话说，好的开头是成功的一半。不过南台国际高尔夫却打破了这个规律。在短暂的热闹之后，接下来的经营却陷入了低谷。

　　球场收最多维持日常开支，包括人员工资，球场维护，水电费用等等。要回收投资主要靠两个渠道：第一，出卖球证。球证对应球场不可分割的部分产权，比如，球场大约可以卖1000张球证，每张球证对应1.5亩土地8平方米的配套设施。第二，出卖配套别墅。高球场别墅建设有严格的控制指标，南台球场限定30幢，9000平面米。依据南海市价，创始会员球证起步价定在了18万，然后逐年提高。如果平均以22万出售，1000张球证的收入是2.2亿。别墅售价民8000元/平方米，收入大约7200万。当然，在香港台湾，一栋别墅就要上亿，这说明椰城的高球别墅增值潜力巨大。两项合计将近3个亿略欠一点。

　　而现实是，代理公司在支付了50万诚意金之后，只卖出了16张球证，别墅一栋也没有卖掉。按照代理合同条款，球证销售低于30％，别墅低于20％，诚意金没收。这家公司是一家小公司，本来希望用50万赌一下将近1000万的代理费。但赌输之后，却不肯认帐，没完没了找麻烦。总收入只有288万，相当于总销售额的1％。迪亚辛被这个小公司搞烦了，自作主张和他们签署了一个谅解备忘录，退还了他们20万，剩下30万就没收了。贾愚侬回到公司之后，非但没有责怪迪总，反而称赞他处理危机能力卓尔不凡。

　　南台高尔夫向鄂海置业、天天国际信托公司借款属于民间借贷，手续简便，但是利息都是比较高的，月息7.5‰，相当于年息9％，4000万贷款每个月利息是30万。高尔夫球场每个月的开支大约100万，这样，每个月合计亏损130万。这笔亏损临时由新兰桂坊娱乐公司承担。新兰桂坊每月利润大约250左右，每年3000万，但是，每月130万，一年1560万被高尔夫球场吃掉了。

　　贾愚侬吞并高尔夫球场本想再抱个大金娃娃，结果却被深套其中，苦不堪言。贾愚侬把蒙田、姚茂汶、迪亚辛召集在一起共同分析销售失败的原因，最后，大家一致认为，消费超前是根本问题，在现阶段，南海还不具备大规模开发高尔夫球市场的条件。本地高端人士经济实力有待提高，消费结构也有待改善，比如当地大款喜欢泡歌厅桑拿浴，会打高尔夫的寥寥，还处于经济起飞的初级阶段。外地消费者可能喜欢南台国际高尔夫的球场，但是交通问题制约了消费，北京上海广州深圳的国内球友一般属于周末型消费，周五出发，周日下午返回。航班少、航班不正点让他们望而却步，这批球友非福即贵，他们的时间太宝贵啦。境外台湾、日本香港的交通问题则更是突出。大家认为交通问题的根本改善至少在三年以后，新机场选址刚刚完成，半年准备，两年建设，半年调试是必不可少的程序。

　　三年不景气，贾愚侬就要赔进去将近5000万，这实在是一个让人恐怖的天文数字。

　　经营的不景气还直接影响了南台国际高尔夫的士气，迪亚辛刚上任时那股锐气没有了，员工更是泄气。员工精神萎靡，服务质量下降，造成恶性循环。最近，就有青岛一家高球场来挖迪亚辛了。

　　贾愚侬几乎是一筹莫展。自觉不自觉中陷入了一场严重的经济危机。

　　唉，人算不如天算啊。

　　……

　　[选载]

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