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一一八 |
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周三,上午十点整 陈明楷在林佳玲的陪同下第一次踏入经信银行的大门,进入豪华的会客厅。由于经信银行的特别交待,所有参与这个项目的人员都跟在陈明楷后面走进这个豪华的会议室。林佳玲以前从来没有进入这个地方,会客厅的中间是红彤彤的地毯,从正对面有两把大椅子分别向左右侧燕翅般延展出了两排椅子,但是个头和豪华程度都不如中间的两个大椅子,很像梁山一百零八将的排座方式。看样子,经信银行还是给了陈明楷这个中国区总经理足够的面子。 林佳玲在国外从来没有见过这样的安排座位的方式,坐在座位上研究着这种格局,这样明显便于两位坐在主座的领导交谈,越排在末尾的人离对方的距离越来越远,必须大声喊着才能让别人听清楚,因此最后的人几乎已经被剥夺了说话的权力,只有听的份儿。林佳玲不得不佩服中国特色,这样巧妙地突出了领导,级别越低的人的话语权越小。西方人难以接受这样的方式,因为他们觉得人人生而平等,每个人都有言论自由的权力,因此座位的安排也体现出了平等,因此西方喜欢采用圆桌会议,中国人则喜欢这种梁山聚义厅的方式,从一开始就剥夺了普通人的发言机会。 刘丰带着一溜银行官员鱼贯而入,互相寒暄之后在自己的位置上自动排开,林佳玲看见陈刚就坐在最尾巴的位置,向自己点着头招呼。陈明楷自然而然地坐在主位,林佳玲坐在他的身边,周锐已经不是总监,因此坐在林佳玲旁边的另一侧,其他人级别更低,纷纷找到与自己相称的位置坐下,方威不喜欢这样的场合,溜到最后和陈刚面对面坐着,两人挤眉弄眼笑呵呵互相看着。 林佳玲主动站起来,依次向刘丰介绍自己的成员。刘丰的目光在人群中搜索着方威,这就是他要求捷科全体人员参加的目的,他想再摸摸他的底细。他的目光随着林佳玲的介绍打量着每个人,陈明楷是他第一个注意的对象,他明亮鉴人的额头,眼睛隐藏在黑框眼镜之下,却掩饰不住炯炯的光芒,有这么亮的额头的人绝对不是一个普通的生意人。直到最后,林佳玲才说出坐在角落中方威的名字:“方威,捷科公司客户经理。” 刘丰突然笑着说:“方威,加入捷科几年了?” 方威没想到刘丰其他人不问,而是直接询问排在末尾的自己,站起来说道:“两年前加入公司,最近刚刚调到北京工作。” 刘丰知道此时不是和方威多谈的时间,心中奇怪方威这么重要的角色为什么会坐在最后,是不是他根本不把我放在眼里?他似乎确实有这样的资格,刘丰只能这样判断。他心中琢磨了一下,很快开始发言:“感谢捷科公司参加我们这次招标,捷科是世界级的有实力的大公司,对我们帮助很大,无论招标结果如何,我们都愿意与捷科进行进一步的交流和合作。” 陈明楷听到刘丰的话,弯了一下腰表示感谢,客气说道:“很高兴经信银行要邀请捷科参加这次招标,通过这次合作,我们一定尽力提供最领先的技术和方案,帮助经信银行建立世界一流的客户关系系统。” 两位决策者继续客套几句,其他人没有插言的机会。刘丰看到时机已到,将目光锁定在陈明楷眼睛上问道:“这个项目进行到现在,想必你们对情况已经有了清晰的了解和判断,下一步计划你们有什么打算呢?” 陈明楷等刘丰说完停顿一下,语气坚定地说道:“我们仔细研究了方案,现在主要的问题出在两个系统连接口上,我们建议采用这种的折中方案暂时解决,当以后数据量增大后,我们可以再采取新的方案解决。” 林佳玲心里大惊,不知道陈明楷说的新方案是什么,看着陈明楷默不作声。崔国瑞在吃惊的同时也感到惊喜,如果这样倒是可以解决眼前的局面,立即问道:“您说的新方案是指什么呢?” 陈明楷看着崔国瑞说道:“这个项目意义重大,因此我们愿意调集工程师重新开发接口程序,以便与惠康的系统连接。当然这也需要对方的配合。” 林佳玲听到陈明楷的方案,心中更加不安,这可不是简单的事情,他什么时候与美国的研究开发团队谈过这件事呢?崔国瑞也觉得这件事没有那么简单,反问陈明楷:“这样有把握吗?” 陈明楷正要回答,却看见刘丰摆摆手说道:“要相信人家吗,捷科是世界性的大公司,怎么可能胡乱承诺呢?你们可以继续深入研究一下陈总的提议,写到协议里面。此外,既然问题解决了,我们就应该尽快的按照计划推进这个项目,我看签约仪式和时间就不要变了,按照原来的安排,就在周日进行吧。” 好啊,我们尽快确认合同的细节,尽快将这个系统建设起来。”陈明楷听到这句话,心中还是兴奋地跳了一下。经历了这么多波折,这个订单终于落实了,季度的目标也可以超额完成了。 刘丰和陈明楷相谈甚欢,后来将话题引到高尔夫上,发现两人居然都是这这项运动的爱好者,陈明楷立即提出在适当的时间,两人上场一次。在解决问题之后,这场会谈变得那么愉快和轻松。崔国瑞和林佳玲都心中却存有疑惑,互相看着,但却无法打破两位领导的谈兴。会面结束离开会客厅的时候,崔国瑞故意走在林佳玲旁边,小声问道:“你们有把握吗?”,林佳玲轻轻摇摇头。 刘丰却却非常隆重和亲切地与每个捷科的成员握手告别,林佳玲心中奇怪,今天的会议怎么这么隆重啊?刘丰握手的目的却是为了方威,当到了方威面前的时候,刘丰明知故问地笑着说:“你就是方威啊?” 方威点点头说:“是啊。” 刘丰从兜里掏出一包香烟,对着方威晃晃,也不管他是否吸烟就说道:“烟瘾上来了,陪我吸支烟吧。转身向其他人说:“你们再聊聊吧” 方威面前就是就要东窗事发的刘国峰的贪官父亲,如果赵颖真的在下周嫁给刘国峰,一辈子的幸福就掉到火坑里去了,他看着刘丰更加下定决心不惜代价将她解救出来。他心中越想越觉得自己的行动正义无比,脚步却跟着刘丰走出会议来到吸烟室。吸烟室内本来有几个烟民正在喷云吐雾,看见行长进来,立即打个招呼就退了出来。 林佳玲看见刘丰叫走方威陪他吸烟,想起周锐说方威做通了刘丰的工作,心中相信起来,不由得佩服方威隐藏消息的功夫。她转身刚好看见陈明楷也诧异地看着两人走开。其他人看见行长离开,就在会议室中聊起来等待。 方威不吸烟,看着刘丰用打火机点了香烟,深吸一口轻轻吐出。刘丰开口问道:“你和银监会的老吕很熟吗?” 方威摇摇头说:“不熟,只见过三次。” |
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