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六九


  53.周二,上午十点十分

  崔国瑞拿着报告忐忑不安地坐在刘丰的会客室中,刘丰看到这样的结果会有什么反应呢?他不知道刘丰支持惠康的原因,却明显感到刘丰对惠康的偏爱。在刘丰刚当上行长的时候,崔国瑞向他汇报工作是在公司公用的会议室,现在刘丰渐渐地将自己的会客室当做了汇报工作的场所。除了崔国瑞,会议室中还坐着所有的项目小组的成员,大家看着通往刘丰办公室的大门,等待他的出现。

  刘丰没有让大家等很久,门一开他走了出来,在会议桌的一边坐定后,开口说:“大家辛苦了,周末也没有休息,我听说大家白天和厂家交流,晚上都要开会讨论,尤其是老同志有家都不能回,谢谢大家。”

  “这是工作,应该的。”崔国瑞代表大家表态。

  “进展怎么样?”刘丰给崔国瑞一个很大的回答空间。

  “在周二到周六已经与所有的十个厂家进行了交流,晚上开会讨论和评估,现在结果已经初步出来了。”崔国瑞抬头看了一眼刘丰,对方没有任何反应,就接着说:“前三名分别是捷科、惠康和宏贯。捷科科技的分数八十五分,惠康公司分数七十二分,宏贯系统七十分。”

  “你们是怎么评的?”刘丰还是不动声色地问。

  “技术分共计七十分,价格分共计三十分,合计一百分。捷科的技术分得了六十八分,价格分是十七分;惠康的技术分是六十二分,价格分只有十分;宏贯的技术分是四十五分,价格分是二十五分。”崔国瑞念着手中的报告。

  “下一步的计划呢?”刘丰依然没有发表意见,而是继续询问。

  “我们先向您汇报,然后准备宣布结果。”崔国瑞讲出了实际想法,这也是正常的招标流程。

  “接着呢?”

  “接着就应该签订合同,开始实施了吧。”

  “与各个省行的接口工程呢?”刘丰看似无意地问道。

  “这应该在骨干系统开通之后才开始实施的。”崔国瑞很奇怪刘丰为什么会提到计划中的第二期项目。

  “你们有把握吗?这个项目对我们未来的发展意义重大啊。”刘丰开始反击了。

  “根据对建议书的研究,捷科是最佳的选择,也是风险最低的选择。”崔国瑞回答。

  “你们觉得呢?你们都觉得捷科是最佳的选择吗?”刘丰环顾了一下会议室,他要将每个人的底儿摸清楚,对症下药。刘丰的目光落在信息中心的涂主任身上,示意他表态。

  “我同意崔行长的观点,捷科是最佳的选择。”涂主任坚定地回答。

  “你们几个年轻人也说说吧。”刘丰将目光转向了分别从市场部、财务部和信息中心抽调的员工。

  “当然是捷科的优势显而易见,不仅方案非常完整和先进,而且价格又相对合理。”陈刚抢着说,他从内心里支持肖芸,其他人纷纷表示同意他的观点。

  从表面上看形势对惠康很不利,刘丰却一点都不担心,他将目光转向财务总监常仪,慢悠悠地问道:“老常,你的意见呢?”

  “我对技术不懂,主要关心价格。捷科和惠康都是国际知名的公司,在技术上应该不相上下,但是惠康的价格有点太高了,如果价格降下来也是不错的选择。”常仪的立场比较中立,而且给自己留下了余地。

  市场发展部总监肖晓阳一直看着刘丰的表情揣摩着他的想法,知道他这样做的目的在于将每个人的意见都摸清楚,因此也不急于暴露自己的立场,他间接地表示说:“捷科的方案确实不错,我只是担心我们从来没有大范围地使用捷科的产品,对他们并不熟悉,贸然将这么大的项目交给他们,风险太大了。”

  “大家说得都有道理,三家公司各有优势,也各有不足,我们应该认真研究和论证。这个项目十分重要,因此我建议我们回去再仔细斟酌一下,把事情想明白然后再做决定。大家在招标中也工作得非常努力,做到了公正、公平、公开。谢谢大家。”

  “那结果怎么办呢?”涂主任不知刘丰心中的想法,直接问道。

  “暂时封存,我们周五再讨论。对了,给我一套三个厂家的建议书,我仔细看看。”

  54.周四,下午三点

  由于周五下午要开招标会议,周锐将部门会议提前一天召开。他发现每次在办公室里开会,大家都很拘谨不愿意多讲,就渐渐地将会议移到昆仑饭店的咖啡厅,大家围在一个小圆桌边一起喝着热腾腾的咖啡,一种暖洋洋的感觉就驱散了拘谨的气氛。

  钱世伟这周已经开始签进订单,不少是崔龙做不过来的小订单,这些小订单加在一起,对于一个新人来说已经很可观了。崔龙完成任务之后并没有闲着,憋着气要多做一些,这周又进一步将原定销售目标抛在了后面。肖芸虽然没有崔龙那么好,销售额也在稳定地增加,肯定可以达成销售目标。

  压力反而转到了谢伊这里,她以前都是保持不高不低的成绩,现在大家的业绩都起来了,反而将她的业绩抛到了最后。她看着周锐,心里犹豫起来,要不要将留在下个季度的订单拿出来呢?肖芸对谢伊的想法了如指掌,捅了一下谢伊,看她没有反应又踩她的脚,她还是没有反应。肖芸干脆自顾自地说:“谢伊,这都什么时候了。如果你不把压箱底的东西拿出来,你就垫底儿了。公司里面有人搞周锐,他帮咱们撑着,你再不拿出来,周锐被搞走了,魏岩不就直接搞你了吗?咱们这个部门现在多好啊,部门散伙了,咱们还能来这儿喝咖啡吗?”肖芸一个“搞”字,逗得大家哈哈大笑起来。

  谢伊被肖芸揭了老底,想想形势也确实如此,就表态说:“好,我保证将一切可能的订单都拿下来。”

  周锐笑着拿起计算器,将每个人的数字加在一起,然后抬头看着大家说:“大家猜猜,如果我们能做到大家报的数字,结果会怎么样?”

  看到众人期待的目光,周锐将计算器亮给大家说道:“这样,我们就能完成我们承诺的数字了。”

  “太好了,要庆祝,我请客。”崔龙站起来向服务员喊道:“服务员,给我们每人一杯芝华士十二年,加冰。”

  周锐也高兴地说道:“大家知道吗?我以前每周五去开会都是硬着头皮去,总是在黑框里徘徊,心里觉得惭愧,还要想方设法解释没有做到的原因。从这周开始,我就可以理直气壮地去开会了,不用向谁去解释了,从今天起我还可以睡个好觉了。我刚回北京的时候对前途毫无信心,现在大家的数字给了我信心,谢谢大家。但是大家千万不能放松,我们要更加努力地将这些纸面的数据变成订单。”


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