输赢(67)_付遥

六七

　　——下接网络版——

　　首先发言的是代表市场发展部门的总监肖晓阳，他们是系统的最终使用部门，影响力很大，他慢吞吞地说道：“通过五天的介绍，我觉得这些厂家都作了充分的准备，但水平差异较大。在技术上，我认为惠康和捷科的优势较为明显，其次宏贯的经验也很丰富。”

　　陈刚听不出来他的态度，表面看来是中立，但是却将惠康放在前面，不是好兆头。接着又听到财务总监常仪的发言：“我是财务出身负责采购的预算，我最关心的是价格。但是五天听下来，我对捷科的方案印象深刻，他们说到点子上了。以前我们靠国家政策的扶持总能旱涝保收，但是一旦金融市场放开了，就是我们银行生死存亡的关头了，而且他们也实实在在找到了我们的问题，因此我相信他们能将银行系统固有的症结找出来，通过信息系统妥善地解决这些问题。惠康也是世界级公司，和我们有长时间的合作，应该对我们的业务更了解，但是我觉得他们似乎对这个项目准备不充分，总是介绍他们产品的功能特点，说句实在话，我关心业务，不关心他们卖什么产品，而且对计算机我也不懂。”

　　陈刚听得出来，常仪是支持捷科的，自己和涂主任的两票加上财务的两票，捷科已经有四票了。涂主任看财务和市场发展部都讲完了便站起来说：“我同意老常的观点，信息系统必须服从业务需要，在这点上捷科优势明显。另外那位叫林佳玲的服务总监介绍的服务体系，我信得过。方案即使再先进，服务却很不稳定，系统总是瘫痪，再先进的系统也没有用。我们还专门对整个方案进行了全方位的研究和比较，无论功能、未来的扩充性还是系统可靠性和稳定性，我都认为捷科和惠康是最优的选择，其中又以捷科表现比较突出。”

　　崔国瑞待涂主任坐下后说：“好，我们现在以部门为单位在评估表上打分，然后算出平均分，形成最终的技术分。大家可以按照部门分组讨论，然后将最终的结果填入这个表格，技术分满分七十分。”他指了指会议室中间墙壁上的表格，最左侧第一列是名次，从上到下分别已经写入了一至十代表厂家的名次，右侧一列最上端写着厂家，下面空着，再右边两列分别是技术分和价格分，也都空着。项目小组的成员分成三个小组，以组为单位坐在一起讨论着每个厂家的方案，并在评估表中写入分数。约莫半个小时之后，三份表格都交到了崔国瑞的手中，他看了一眼后站起来走到墙上的评估表前，从下到上地开始填写。

　　陈刚的心跳加速了，第十名只得了二十五分，距离技术分的七十分满分相去极大，大家联想到这家公司在方案介绍中的搞笑表现，这样的厂家居然也敢来投标，大家嘻嘻哈哈数落了这个厂家一顿。排名靠后的五个厂家的分数被读了出来，分数也上升到了四十三分。

　　“第五名宏贯系统工程公司，四十五分；第四名昂天软件公司，四十八分；第三名，联拓系统集成有限公司，五十二分。”崔国瑞看了看会议室，每个组并不知道其他组的打分情况，因此每个人都坐得笔直，认真地看着墙上的大表。

　　“第二名，中国惠康有限公司，六十二分。”崔国瑞着重强调了供应商的名字，等到会议室中鸦雀无声才缓慢地说出：“第一名，捷科科技（中国）有限公司，六十八分。”

　　陈刚终于吐出了一口气，两只手拍在一起，劈啪两声回响在会议室中，这个声音立即传染给其他与会人员，开始零散后来越来越强烈的掌声在会议室中回荡着。陈刚一转身，看到有一个人并没有跟着鼓掌，而是面无表情地坐在椅子上，这个人就是肖晓阳。大家的注意力现在被集中到厂家的报价包上，它一直被密封着静悄悄地躺在会议桌上。崔国瑞拿起价格包检查了一些印章封口，并示意给会议室的每个人，表明这是完整并且没有被动过手脚的。然后拿起剪刀，从开口处打开交给旁边公证处的工作人员，请他们计算价格分。崔国瑞转身向大家宣布：“在计算价格期间，大家可以休息三十分钟。喝口茶吃点点心。”

　　陈刚站起来走到会议室外的休息间，抓起一杯咖啡拿着点心找到涂主任，和他心不在焉地聊着，心里却在担心价格。在这次招标中，价格分的计算方式是算出所有厂家的平均分作为基准，根据每个厂家的报价与这个基准价格的差异计算每个厂家的价格分。如果惠康放出一个超低价，还是有机会反败为胜，这是陈刚最担忧的地方。不到三十分钟，工作人员就算出了价格，项目小组成员自动地回到会议桌前。价格分与技术分之间有明显的规律，技术分越低，价格分就越高。捷科的价格是现在报出价格的厂家中最高的一家，因此只得了十七分的价格分，陈刚立即开始担心起来。捷科的技术分只比惠康多出六分，惠康只要杀出低价，得到二十分以上，捷科就完蛋了。价格分被一一报出，陈刚心跳得越来越快，他注意到每个人都像他一样竖着耳朵听着。工作人员最后读出惠康的价格：“惠康，价格分，十分。”

　　陈刚彻底放下心来，惠康的价格高得让人吃惊，无论在技术上和价格上都彻底地输给了捷科。他注意到来自台湾的宏贯系统公司报出了全场最优惠的价格，反超技术分靠前的几家公司，成为第三名。他又一次带头鼓起来掌，项目组中年长者也跟着附和着。掌声一方面表示庆祝产生招标的结果，另外可能是由于终于结束了这漫长的评标，他们可以回家睡觉了。崔行长让工作人员将墙上的白纸揭下来，表示招标工作告一段落，工作人员拿了一大包被按照招标规定收缴的项目小组成员的手机，逐一发给每个人。陈刚低头一看，手机上显示了几十个未接来电，打开一看，电话大多来自肖芸。他回到房间收拾提包，一溜烟地上了出租车。在回家的路上，肖芸的电话铃声又一次响起来。

　　陈刚接了电话对着听筒说：“喂，肖芸，你好。”

　　“解除封闭了？”肖芸知道手机上缴的事情，还是不断打电话试探，她急于知道结果。

　　陈刚简短回答：“刚结束。”

　　肖芸焦急地问道：“有结果了吗？”

　　陈刚故意慢慢说道：“有了。”

　　肖芸急切地问：“我们怎么样？”

　　陈刚继续卖着关子：“现在还不能说，这周五公布。”

　　肖芸知道他们有纪律，只好说道：“还那么久啊，我已经好几天都睡不着了，你们不是解除封闭了吗？还保密吗？”

　　陈刚必须遵守招标规则不能将任何具体的资料透露给厂家，因此暗示肖芸：“不要着急，等着好消息吧。”

　　“见面聊聊吧，中午一起吃饭？”肖芸还是不想放弃。

　　虽然已经解除封闭可以与厂家见面，但是按照纪律关于招标的结果一定要守口如瓶，陈刚犹豫地说道：“可以见面，但是不能谈招标的结果。”

　　肖芸连忙应承：“行，行，行，你不说任何规定不能说的东西。你一句话不说都行。我去你那儿吧？”

　　陈刚立即拒绝道：“别来我这里，我去你那儿。”他挂了电话转头向司机说道：“去嘉里中心。”

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