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六十四


  肖芸伸出一个手指说道:“一元。”

  周锐笑着说:“我怎么让这瓶水增值呢?”他不慌不忙打开瓶盖喝了一口说道:“现在这瓶水五百元,你买吗?”

  谢伊脸上露出奇怪的表情,伸出手在周锐眼前晃了一下说:“你疯了吗?”

  周锐直瞪瞪地看着她:“你确定不买?”

  肖芸和谢伊互相看了一眼,然后肯定地说:“肯定不买。”

  周锐咧嘴笑起来:“如果你在沙漠里,三天三夜没有喝一口水,这是唯一的一杯水,五百元你买吗?”

  崔龙在旁边大声说:“当然买。”

  周锐继续笑着问肖芸:“什么决定价格,是产品吗?”

  谢伊的思路已经跳出买矿泉水的游戏,思考着说:“需求。”

  周锐端起咖啡饮了一大口后说:“没错。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等,这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换,你就可以得到满意的价格了。钱世伟,你过来,你掌握以下五个步骤就行了……”
  
  48.周五,晚上七点三十分

  方威周末从来都是不到深夜不回酒店的,但他今天吃完晚饭就回到房间,打开电脑并连接网络等待泡泡龙的出现。他已经是连续几天都这样了,但对方一直没有再次出现过。自从他见到刘丰和骆伽在一起,他再也不敢像以前那样对这个订单抱那么大的希望,他觉得眼前悬着一把利剑,随时都可能迎头斩下。

  电脑上泡泡龙突然变成彩色的,意味着对方上线了。方威立即打开窗口键入:你好。

  对方的文字也立即跳了出来:听说你们在招标时表现不错啊。

  方威最关心的还是刘丰和骆伽的事情:“还行吧。你知道我周六在锦湖高尔夫球场遇到谁了?”

  对方的回答很快出现在窗口:“除了刘丰还有一个女的,是吗?”

  没想到对方居然洞悉一切,方威在屏幕上键入:“是的。”

  泡泡龙的文字立即显示出来:“你知道那个女的是谁吗?”

  方威不知道对方是在考自己还是真的不知道,但他已经被对方通天的本领震慑住了,老老实实不假思索地敲入:“惠康公司的北方区销售总监骆伽。”
  
  对方的图标瞬间消失在屏幕上,留下方威呆呆地看着屏幕。

  第八周 内乱

  49.周日,深夜十一点三十分

  赵颖接受了国峰的戒指,就将自己的一生与他连在了一起。国峰却沉浸在兴奋之中,掰着手指头计算着日期,两人应该在明年一月份出国,那么婚礼就应该越早越好。经过千挑万选,结婚的日期定在十二月底,离现在只有四五周的时间了。国峰每次想到这里,心里就乐开了花。对于结婚的手续和排场,父母比他更操心,要好好操办一下宝贝儿子的终身大事。

  赵颖发现自己已经被裹挟进一股洪流,将自己卷到了难以预期的未来。赵颖不得不加紧处理各个方面的事情,辞职、告别朋友。离职日期定在这个周末,接着赵颖就要先回重庆在家里小住一段时间,然后会同国峰将父母接到北京。

  随着十二月份的临近,赵颖的告别活动已经进入高潮,今天是和同事的一次聚会,参加的都是最好的朋友。空中小姐们外出时不允许穿制服,即使这样,四个美女一起出现在钱柜大堂时,还是让人眼前一亮。作为空中小姐,赵颖明天将要飞行最后一次航班,想到就要告别几年来的生活,赵颖心里各种滋味都掺杂在一起。在同事中,赵颖最感激的是刚入职时带自己飞行的师傅,航空公司为了帮助新的乘务员尽快适应工作,在实习期内安排资历较深的乘务员指导她们工作。

  赵颖的师傅比她大不了几岁,在飞机上对她要求很严,但平时很关心她,只要是飞行间隙就带着赵颖逛北京的秀水街和上海的淮海路,或者到广州的茶餐厅吃饭。几个月前,赵颖也当上了师傅,徒弟比自己刚入职时还年轻,很听赵颖的话,总是像个跟班一样粘在赵颖后面。除了师傅和徒弟,另外一个参加聚会的是同样来自重庆的何玲,她的航空学校同班同学,同一批加入航空公司并经常飞一个机组,有时甚至住在一个宿舍。四个最好的朋友约了很长时间,直到赵颖特意调了航班,才终于聚齐了。
  

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