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五十九 |
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43周一,下午三点五十五分 建议书一改再改后又经逐字校对,早上才被送到印刷公司。当方威和肖芸看到这十六本厚厚的彩色印制的建议书的时候,时间已经接近十一点。肖芸挑出其中的八本留下,将剩下的八本装入小箱子交给方威。当方威抱着装着建议书的纸箱冲进经信银行大门,将它交给招标办公室的工作人员时,时钟已经指向三点五十五分,距离截止时间只有五分钟。工作人员在每本建议书上贴上封条工加盖公章,然后将一份文件交给方威。方威喘着气走下大楼,与在楼下等候的肖芸一起搭出租车回到公司,周锐和林佳玲已经在会议室里等待了。 “终于按时交了,而且还给了我们时间表。”方威打开手中的文件边看边说:“从明天开始,每个厂家半天介绍方案,我们的时间在周三上午九点整。” “时间还不错。方案介绍越早越好,趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输。”周锐接着说:“我和佳玲分了工,我负责方案介绍,她负责介绍实施计划和服务体系。” 肖芸笑着说:“安排得真有点像打擂台,客户就是擂主,每个厂家轮流过招,只有一个厂家最后能赢。” 方威点点头又摇摇头说:“更像比武招亲,客户最后只选一个入洞房。TMD,要是赵颖也比武招亲就好了,现在太不公平了,我还没正式上阵呢就没戏了。” 周锐轻轻看了一眼方威,觉得他不应该在此时扯到赵颖身上,想想也就原谅了,方威能够重新迅速地回到这个订单上已经很不错了,让他断然忘掉赵颖是不现实的。周锐说道:“是像比武招亲,这次比武非常重要,在这以前大家都是暗中准备,现在终于要亮相了。通过 第一次的方案介绍,客户将会得到第一手的直接印象,这个印象会影响客户的整个决策过程。我们在前期取得了很好的进展,但这毕竟是惠康的势力范围,我们必须在这次比武招亲中取得明显的优势,才有机会取胜。” 方威听到这里,终于将那个不安的消息讲了出来:“你们猜猜,我昨天在高尔夫球场遇到谁了?” “你开始打高尔夫了吗?”周锐好奇地问。 方威没有理会他的问题说道:“我昨天去锦湖高尔夫球场遇到了刘丰。” 大家吃惊地看着方威,肖芸难以置信地说道:“你请刘行长去打高尔夫了?” 如果方威真的做到了这一点,这个订单就唾手可得了,会议室中的每个人都静悄悄地等待他的回答。方威说这句话的时候眼睛直勾勾地看着窗口,看着大风将枯黄的树叶扫落,口气缓慢地说道:“不是我陪他,我看到惠康的销售总监骆伽在教刘行长打高尔夫球。” “什么?”这句话让所有的人都差点从椅子上跳起来。 方威隐瞒了MSN上的泡泡龙,含糊地说道:“我通过客户内部得到刘丰打高尔夫的消息之后在球场上亲眼所见。” 林佳玲心中佩服方威神通广大,也知道这个消息对于己方极其不利。她看了周锐一眼,通过这段时间的合作,林佳玲越来越喜欢和他搭档,每次遇到问题,他都能找到解决方案,她此时也期望着周锐能找到应对方法。周锐锁着眉头想了很久站起来说:“毛泽东在得知林彪出逃以后,说了一句话,你们知道吗?” 周锐看见大家都在摇头接着说:“天要下雨,娘要嫁人,随他去吧。我们管不了刘行长,也随他去吧。我们就像脱了弦的箭,一去不能回头了。不计输赢,硬着头皮向前冲吧。这次比武招亲更加重要,毕竟经信银行不是刘行长一个人的,参加投标的客户来自各个部门,只要我们打赢了民心,刘行长也不能独断专行。” 44.周三,上午十点整 崔行长带领项目小组的全体成员坐在会议室的四周,他礼貌地向林佳玲点点头,没有微笑也没有握手。林佳玲受到周围的严肃气氛的影响,没有显得过于熟悉,点点头坐下。 订单已经进入了经信银行采购流程的关键时刻。在今天以前,经信银行默默地进行可行性调研并规划采购方案,它像隐藏在水面下的冰山没人注意。一旦开始招标,这个项目就浮出了海面,吸引了行业内所有公司的注意力。这是今年银行系统最大的采购项目,每个关联的厂家一定千方百计地试图分得一杯羹。这些后来加入的厂家其实没有任何希望,由于错过了前面的阶段,他们就像陪绑的犯人,这个项目其实已经和他们没有什么关系了,但是他们不会是输得最惨的人,因为他们不用投入全部的兵力和资源。结局最惨的是那些最有希望的公司,他们将投入重兵正面搏杀,赢者全赢,输者全输。 |
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