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五十五 |
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谢伊不愿意将所有的订单都拿出来,为什么不给下个季度留一些呢?在这几个星期里,周锐陪她见了几个以前很难打交道的重要的能够决策的客户,周锐每次在见客户之前认真准备的态度让谢伊暗暗佩服,每次结束的时候,两人都在咖啡厅里讨论拜访的得失,也让自己收获匪浅。他是一个不错的老板,但还不应该将所有的销售机会都报出来,她手中藏了不少的机会留给下个季度。 钱世伟直到上周才有了第一个小订单,还有那所大学的订单正在做,他觉得进展不错。通过上周的研讨会,他已经认识了全部的客户,在会后拜访这些客户时,他们都对活动安排和内容赞不绝口。现在有不少的销售线索,只要追踪下去就应该会有不错的结果。周锐说新员工在第一个季度通常只能完成百分之二十的任务,钱世伟发誓要远远超过这个数字,这样才能给自己在新公司的发展开个好头。 肖芸已经将经信银行交给方威负责,两人已经商量好,如果能够签下来,每人各得一半的业绩。肖芸将主要精力转移到其他客户身上,凭着以前的老客户,肖芸心中也有把握完成任务。有孕在身的她本来不需要这么努力,只是她开始喜欢上了这个团队,不想看到这个团队仅仅维持一个季度就被拆散。 方威全部的精力都扑在经信银行这个订单上面,没有其他客户也没有其他的机会。方威喜欢这样的感觉,破釜沉舟,没有小订单的牵绊,他反而可以放手一搏。如果这个订单没有做下来,他也不担心,反正以后有的是时间去做小订单,这样的大单是值得全力以赴地投入的。 周锐按动着计算器,一边估计每个销售机会的金额赢率,一边估算这个季度的销售业绩。他发现研讨会中发掘出来的一个个销售机会开始带来希望,然而时间是关键,离这个季度结束只有七周的时间了,每周销售机会都必须向下流动,取得进展。 机会是不会自动变成订单的,只有销售活动才可以推动订单向下流动,因此周锐要求每人都介绍一下自己的销售机会和行动计划。他仔细倾听着,有时插几句话帮他们出谋划策,他愿意将时间花在带队伍上,这支团队已经开始走上正轨,假以时日,就能做出顶尖的成绩。由于每个人手里都有很多的销售机会要分析和讨论,会议结束的时候,已经是傍晚了。周锐站起来看看手表,看见大家都静静地望着自己,宣布道:“有一个好消息要告诉大家。” 肖芸笑呵呵地问:“什么好消息啊?” 周锐笑着看着崔龙说:“崔龙是全国第一个完成销售任务的客户经理,因此周一将得到快速启动奖金,五千元!” 崔龙先是吃了一惊,随即站起来说:“真没想到我这么快就能拿到奖金。没说的,今天 晚上我请客。” 肖芸特别喜欢卡拉Ok,立即跳起来提议:“咱们干脆去钱柜卡拉OK吧,那儿有自助餐。” 大家的兴致被调动了起来,这个提议得到了大多数人的支持。周锐虽然自己不会唱歌,但也被气氛感染,说:“好,我们现在就打电话订位置,然后直奔钱柜。”接着将目光转向钱世伟:“你的那个订单怎么样了?” 钱世伟高兴地说:“上周你跟我说完竞争分析之后,对我很有启发。我们虽然价格上不占优势,但是这些老师很认可我们的品牌和质量。而且上次我们发现如果配置液晶显示器,我们的价格就不高了。我已经做了一次技术交流,拿了很多照片给老师们看,他们都吓坏了。” 谢伊好奇地问道:“你拿的是什么照片啊?” 钱世伟得意洋洋地说:“我在网上找了很多畸形婴儿的照片,他们的母亲怀孕的时候天天都遭受着电脑辐射造成的。我们一直大谈普通显像管对人体健康的害处,这些老师们,尤其是女士看了照片都吓坏了,赶紧问我怎么办。我给她们的答案就是:液晶屏幕。她们已经去跟处长谈了,他肯定不会反对。招标的时候,液晶屏幕一定会被写到标书里面,这样我们的优势就很明显了。不过处长提出要我们意思意思。” 周锐皱起眉头问:“他什么意思?是回扣吗?” 钱世伟点头承认。 周锐摇摇手说:“不行,什么事都可以商量,但是就这件事不能商量。你请他吃饭甚至卡拉OK,我都给你报销,但是这个例不能破。” 钱世伟没想到被周锐严词拒绝,说道:“可是宏贯的政策很灵活啊,唐勇肯定能给,我们不给这个订单就悬了。” 周锐坚决地说:“羊毛出在羊身上,宏贯可以给回扣,价格必然会提高,你加紧时间去做其他人的工作,当然也犯不着得罪这个处长,我就不信他就能一手遮天。时间不早了,崔龙请客,咱们卡拉OK去吧。” |
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