输赢(17)_付遥

十七

　　周锐先看着谢伊，她却将头转到一边。如果是上海的团队，每个人都争着第一个讲，周锐通常将首先发言的机会交给表现最好的客户经理。推门的声音打破了沉默中的尴尬，崔龙从门口进来走到钱世伟旁边，挨着他坐下。

　　“怎么迟到了呢？”周锐问崔龙。

　　崔龙解释说：“对不起，有点堵车。”

　　“对，你住得很远，今天的交通的确很堵，可以理解。”周锐点点头笑着说：“你昨天晚上做标书，应该凌晨才到家。对吧？”
　　“对。”

　　“而且你身体不很舒服，早上去了医院所以迟到，是吗？”

　　“那倒没有。”

　　周锐连珠炮般地连续发问：“也许你女朋友今天生日，你要一早去给她送鲜花，也许你在路上救起了一位倒在地上的老太太，然后送她去医院。也许，也许还有很多实实在在的理由导致你迟到，我还可以替你找到很多理由。”
　　
　　“没有了。”

　　“既然有这么多的理由，你是不是就可以迟到了呢？我们上周说过九点准时开会，你当时没有异议，你承诺的事情是不是就可以因为这些理由就随便放弃了呢？”看到崔龙沉默不语，周锐继续说：“你完全可以放弃承诺，但是你永远只能是失败者。”
　　
　　崔龙心里觉得周锐有点婆婆妈妈，但确实是自己迟到在先，只好保证说：“好了，好了，我以后尽量不迟到。”

　　周锐点点头说：“崔龙，你以前成绩很好，我在上海就听说过你的名字，早就想认识你。我不知道是什么原因束缚了你，但是从今天起，我希望你能够像以前一样，我相信你能赢回来，你自己相信吗？”
　　
　　“我当然信赖我自己。”

　　“好，你先介绍一下你自己订单的情况。”

　　会后周锐手中拿着所有挑选出来的最重要客户的名单走出会议室，他这段时间的计划就是逐一和销售人员们去拜访这些客户并找到销售机会。

　　“喂，我们去咖啡厅聊一下。”方威匆忙说。

　　“好。”周锐可以看出方威很焦急。

　　办公室和电梯里有很多人，方威一路闭口不言，直到在咖啡厅坐下来才着急说道：“你知道吗？刚才魏岩和我谈话了，你猜他说什么？”
　　
　　周锐有不好的预感：“不知道，告诉我。”

　　方威生气地说：“让我加入他的部门，说你已经不行了，不要跟你干了。周锐，我们回上海吧，我越来越觉得他们有预谋。杨露肯定不会背叛你，上海的兄弟们也绝对信得过，都是你一手带出来的，我保证。”
　　
　　周锐沉思了一会说：“我知道，杨露也向我说了，我信得过大家。但是我现在还能回头吗？这个季度已经开始了，组织结构也已经宣布了，我难道说做不到就转身离开吗？现在已经来不及了。”
　　
　　方威继续劝道：“你在上海时负责华东地区的四省一市，手下的销售人员就有上百人，加上技术支持和行政办公人员，多大的一个团队啊，你的业绩连续八个季度都是第一。你来北京，大家都以为你被提升了呢，可是你看看现在，你手下就五个人，比杨露的人都少。再看看你这几个人，基本上就没有完成过任务，陈明楷是将最烂的四个销售人员都交给你了。”
　　
　　周锐已经研究过这四个人的资料：“他们业绩是不好，但是他们不是没有能力，而是与魏岩合不来。”

　　方威依然替周锐担心：“可是他们的问题不是能力，而是态度问题。”

　　每当周锐遇到难题的时候都喜欢用香浓的咖啡为他打开思路，他又喝了一大口咖啡说：“你说得对，现在的当务之急就是恢复他们的士气，态度决定一切嘛。”
　　
　　方威试图继续说服周锐：“可是一个季度只有十三周，你来得及吗？你曾经说过，来北京之后先不直接硬碰那些大型的客户，但是现在你只有这些客户了，以前的侵扰策略就行不通了，你现在不但没有精兵良将，而且处境也很不好。”
　　
　　周锐看着方威说道：“没错。我们现在已经处于绝境，而且手中只有一些老弱残兵，还必须和优势的敌人硬碰硬。你怕了吗？”

　　方威毫不示弱地大声说：“我会怕谁？我就是想硬碰硬，看谁硬一些。”
　　

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