商海情缘(25)_张运东

二五

　　我不失时机地拍了一句马屁，说，没想到柳市长对生活的理解这样深刻。

　　女市长说，你替我的秘书写的报告，我看过了，很好，有些见解很独到，文笔也很简练。连我们政府的写作专家都赞不绝口。你在报告中的一些想法，正是我要说的，这是一个有气势与魄力的报告。所以我猜想，你一定在政府机关工作过。

　　我连忙打断了女市长的话，因为接着这个话题谈下去，我将谎话连篇，而说谎对我来说是件极不情愿的事。

　　我说，请柳市长把我当成一个商人。无奸不商，我是一个地地道道的奸猾的商人。

　　女市长说，这么说，我们公司是在同一个奸猾的商人合作了！

　　我说，是，肯定是。因为在这个世界上你找不到不奸猾的商人，除非他不是商人。我要说的是，这里说的奸猾和坑骗不是一回事，商人的奸猾，和刑事犯罪的坑骗，绝对不是一个概念。如果我不“奸猾”，我把我的出口价位，甚至我的外商客户的姓名及联系方式，完全真实地告诉你，我的生意还能做不能做？我还会有利润可赚吗？

　　我的一席话说得女市长心悦诚服，她说，我理解，这也可以理解为商海的游戏规则吧。

　　有人敲门，郭主任推开门说，李总回来了。

　　我忙和女市长迎出办公室。

　　32

　　从走廊的另一侧走过来一个清瘦的年青人，年龄也有二十几岁。他浑身是土，连头发都是一层黄土，整个人像是从黄土堆里打个滚出来的，他就是兴华公司的李副总，刚从外县赶回来。

　　我知道，这里的山路就是这样，坐上两个小时的汽车，从汽车上下来都是这个样子。如果汽车密封得好些，下车时尘土会小些。我从兰州过来，硬从鞋子里倒出二两黄土来！

　　女市长看见李副总走过来，并没有迎上前去握手，而是转身回了她的办公室。

　　不一会儿她又从办公室快步走了出来，此时手里多了把毛刷。她不由分说地把李副总拉到楼外的阳台上，从上到下的为李副总打扫尘土。那神情，极像一位大姐姐呵护一位小弟弟。而此时，却是一位公司的老总对待自己的下属，一位领导着数百万人口的地级市长，挥刷为了一个平民。

　　我深信，给这样女人一个公司，这个公司一定会无往而不胜，让这样的女人去领导一个城市，这个城市一定会兴旺发达，百姓平安。

　　我有一种说不出来的感动，甚至对这位年轻的李副总有一丝的妒忌。

　　女市长和李副总从阳台上回到走廊，女市长吩咐说，你马上去浴池洗个澡，把你这身烂衣服换一换。

　　我说，上午就不要谈了，下午我再过来，也让李副总休息一下。

　　女市长拦住我说，工作上的事可以下午再说，中饭你就在我们这吃，让我们李副总陪你，你们刚刚认识，好好喝几杯。

　　她转身对郭主任说，今天中午和李副总找一家好一点的饭店，替我安排一下张老板。我政府那边还有事，我先走了。

　　女市长伸手和我握别，这一次，我非常正规地握了一下她那柔弱的手。

　　午餐设在梦星月酒楼，据郭主任介绍，这是甘南市上层社会招待贵客的地方。从某种意义上讲，这顿饭才开始了我同兴华公司的正式合作。

　　兴华的李总，今年也才二十七岁，在到兴华公司之前，曾是一个乡政府的副乡长，是柳市长将他纳进兴华公司的。柳市长知道自己迟早要脱离兴华，她有意将兴华的大权，交到年轻的李副总手里，因为她放心。

　　女市长出生于大山，从小学到中学，都是在大山里长大。据李副总讲，读初中时的柳市长需要食宿都在学校，每个星期天回家，都要背上半背篓玉米面馍馍和一小袋咸菜回到学校，这是她一个星期的粮食。家里穷啊。

　　李副总的家和女市长的家只隔着一条篱笆，两家相处极好，可以说，李副总是女市长看着长大的孩子，女市长今年三十九岁，两个人都属马，她比他大了整整一轮。

　　女市长中学毕业后考入了甘肃省农业大学。毕业后回到老家创办黄连研究所，一个年轻的姑娘，硬是带领一伙男人扎根在深山老林，而且是在原始森林干了整整五年，她的科研项目获得国家星火计划二等奖。

　　酒桌上李副总对女市长生活经历的叙述，使我对女市长更多了几分敬意和了解，我甚至有了想和女市长交个朋友的想法。我知道以目前我和女市长悬殊的地位而言，这件事成功的希望极其渺茫，但我相信我的实力，我很喜欢这个女人。

　　十分愉快地吃过了午饭，回到兴华公司很快进入业务的实质性阶段，商定价格和签定协议。

　　郭主任对李副总传达了柳市长对这单生意的具体意见，李副总说，一切照柳市长的意见办。但柳市长只谈到了付款方式，即甘南验收，深川结算，具体按多少钱卖给我，柳市长没有说。

　　李副总只好把电话打到柳市长的办公室。柳市长的指示非常明确：当地的产价张老板非常清楚，张老板想多少钱接受我们的货自然也心中有数，一句话，让张老板说价。

　　其实，古训早已有之，叫作“争之不足，让之有余”，商场有些时候就是这样。我是准备和李副总侃价的，听柳市长如此指示，我倒有些过意不去了。

　　究竟出个什么样的价位呢，出高了，对不起我的公司，出低了，又觉得对不起柳市长的一片好意。最后我说，将所有的费用打入成本，我给外商的卖出价公开，卖出价减去成本价，剩下的利润，咱们两家对半开，兴华公司分一半，我们公司分一半。

　　我清楚的知道，这单生意即使以这样的价位运作，利润比起同兰州的宋总来，起码要多赚五十万呢！

虚阁网(Xuges.com)