商海迷情(124)_红艳

一二四

　　梦心屏住呼吸等着，见大家都不开腔，又痛心疾首地说：“难道公司真是到了无可挽救的地步了吗？”

　　销售经理小波的发言终于打破了这沉闷的空气，给大家带来了希望。

　　小波说：“我认为我们应该两条腿走路，一条腿走工程这条老路，另一条腿去探索一条新的路子即市场零售。市场零售的前景非常广阔，要是我们把这一块市场拓展开了，我们就不会受到工程的制约以及一些不良工程给我们企业带来的负面影响；市场零售是收现款，我们有了足够的活动资金，我们就有底气选择一些付款良好的工程来做，信誉度不高的企业我们就可以不去做他们的工程，这样反过来可以更好地为工程服务。”

　　助理小丽也发言了，说：“你是说工程和市场零售是相辅相成的，我觉得这主意很好。我们只要能收些现金回来，我们的难关就渡过了。”

　　梦心听完小波的建议，心情好多了。

　　财务科长却说：“进入市场是需要一定的广告宣传费的，我们目前哪有钱打广告呀。”

　　梦心说：“我倒有个主意，我们可以以小搏大！”

　　小丽问：“怎么以小搏大？”

　　梦心说：“我们先给中国市场销售中心写一个拓展市场零售业的可行性报告，把我们的想法和打算告诉他们，如果得到他们的支持这事就比较好操作了。”

　　实现公司把希望寄托在中国市场销售中心的支持上。他们将可行性报告寄到中国市场销售中心。没几天，申总的电话就打了过来：“你们的想法很好，很大胆，但我们法拉得丽墙漆的优势在工程上，在零售方面还没有什么经验。经我们开会研究决定，可以将两江市作为一个试点城市。你们现在可以做进入市场的一些准备工作，先把销售网点建立起来，过段时间我们再到两江来考察一下，如果市场前景比较好，我们就可以大力支持你们，在两江投入大量的宣传广告来配合你们的行动。好，等待你们的好消息。”

　　梦心放下电话后就向大家转达了这一好消息，大家终于看到了希望的曙光。

　　小丽说：“申总要求我们先把销售网点建立起来，可眼下，公司的资金严重短缺，我们又从何着手呢？”

　　小波也叹道：“是呀，没有资金，我们寸步难行呀。”

　　梦心说：“资金的问题，大家都回去想想办法，看能不能向周围的朋友借到钱。”

　　梦心话一出口，就有些后悔，公司已陷入如此的困境，谁还愿意借钱给公司呢？梦心也理解大家的想法，他们毕竟不是公司的股东，他们能坚持到现在已经是不错的了。

　　要使公司起死回生，走出困境，这是唯一的一条出路了。找谁借这一大笔钱呢？她想到了深圳天好集团公司的张总。已有好几年没有联系了，他在大理的事业发展得怎样了？她翻出老电话本，查找张总的手机号码，找到后，就给张总挂了一个电话。通了，听筒那边却不是张总的声音，而是另一个男士的声音。

　　梦心问：“请问张总在吗？”

　　对方说：“对不起，张总不在。”

　　梦心问：“他什么时候回来？”

　　对方说：“张总现在不在这里了，他在深圳呢。”

　　梦心问：“张总的手机号码是不是换了？”

　　对方说：“是的。”

　　梦心问：“你能告诉我他现在的手机号码吗？”

　　对方问：“你找他有什么事吗？你是哪里的？”

　　梦心说：“我是他的一个老朋友，找他有急事。”

　　对方说：“什么事，我可以转告吗？”

　　梦心说：“谢谢你，不过我还是想自己对他说好一点。”

　　对方说：“那，我就帮不了你了。”

　　梦心理解他是在为张总挡驾。梦心心想：这位先生是谁呢？她以前认识吗？

　　梦心问：“你认不认识以前在你们这儿工作过的梦心？”

　　对方说：“梦心，咋不认识呢，她以前是这儿的老总。”

　　梦心高兴地说：“我就是梦心，你是谁呀？”

　　对方的声音有些激动，说：“你是梦心？真的吗？你怎么不早一点说呢？我是卫强，你在哪里？好久没听到你的消息了。”

　　梦心说：“你是卫强呀，好久不见了，你现在还好吗？”

　　卫强说：“还好，张总把大理这边的工作已交给我来帮他管理。我告诉你一个好消息，张总把深圳天好大厦又收购回来了，所以现在他大部分的时间都呆在深圳。你记一下他的手机号码。”

　　从梦心放弃瑞典莱尔精工国际公司的优厚待遇，断然来到大理帮张总打理工艺店算起才几年的光景，张总又东山再起了，他又把他曾经失去的辉煌夺了回来，梦心从心里无不为他而感到骄傲。可回过头来看看自己，几乎是从起点又回到了起点，感到很惭愧，她差点放弃给张总打电话的想法。当她想起张总当年屈尊在大理星火工艺店的情形……不，不能放弃！她要向张总学习，学习他那种不屈不挠的奋斗精神。放弃就意味着彻底的失败，坚持就是胜利。梦心鼓起勇气给张总打电话，通了……

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