商海迷情(121)_红艳

一二一

　　梦心说：“你认不认识光彩桥梁工程处的武总？”

　　郑主任说：“怎会不认识呢，桥梁工程处是建委下属的企业。”

　　梦心高兴地说：“那太好了。光彩桥梁二期工程马上就要断水了，麻烦郑主任向武总推荐一下我们的墙漆，您一向都是非常关注法拉得丽墙漆的推广和应用，你也知道法拉得丽墙漆的质量是可靠的。”

　　郑主任说：“我们当领导的不好去干涉下面企业的事，你可以把资料留一份在我这儿，我碰见他时可以向他推荐一下，但用不用还得由他们企业自己做主。你去找过他吗？”

　　梦心说：“去过一次，是送资料给他。”

　　郑主任说：“他怎么说？”

　　梦心说：“武总说我们去晚了，他们早已选定了。”

　　郑主任问：“你知道是什么牌子的乳胶漆吗？”

　　梦心说：“不知道。”

　　郑主任说：“有人把举报信都写到我这儿来了，说是一期工程的乳胶漆出了质量问题。”

　　梦心说：“你已经知道了，你要是不知道我还不敢说呢。我听说后，我们也去现场看过，有变色，裂纹和脱落现象。”

　　郑主任说：“我知道了。这样，你再去找一下武总，把你们的乳胶漆详细地向他介绍一下，让他多了解才好作出选择，我有时间也给他说一下。”

　　梦心说：“谢谢郑主任的关照，我走了。”

　　郑主任点头目送。

　　实现公司。白天。

　　梦心得到郑主任的支持，非常高兴，她回到公司就把这一好消息告诉了小丽。

　　小丽听后，高兴得蹦了起来，说：“这下我们有希望了，我们也有领导替我们说话了。”

　　光彩桥梁工程处武总办公室。白天。

　　梦心他们又来到武总的办公室。这次不是他们去找他的，而是余副总打电话告诉他们的，他说今天上午武总正好在办公室叫梦心他们赶快去。余副总得知市建委的郑主任也在关心法拉得丽墙漆，也就有了信心。

　　武总见梦心他们又来了，就说：“不是告诉过你们我们早已选定了吗？”

　　梦心面带微笑大起胆子说：“对不起，今天我们又来打搅你了，市建委的郑主任叫我们来找你的，他叫我们详细地给你介绍一下法拉得丽墙漆的特性，以便你们有更多的选择。”

　　武总有些怀疑地说：“没听郑主任说过。”

　　梦心说：“郑主任说他碰见你时会向你推荐的。”

　　这时，武总的态度有了明显的好转。梦心抓住这点机会，简明扼要地向他介绍了自己的产品。

　　武总听后，说：“工程这块，主要是我们工程部的白经理在负责，我把他叫来，你们向他介绍一下。”

　　武总拿起办公桌上的电话把白经理传了过来。武总为他们相互作了介绍后，白经理就领着梦心他们去到他的办公室。小波向白经理作了详细的产品介绍，包括施工的方法和价格等要素。梦心从白经理的口中得知一期工程用的国产的乳胶漆在价格上还高于进口的乳胶漆，可想而知那其中的水分有多大，里面肯定有猫腻。

　　最后，白经理说：“据你们的介绍，你们的墙漆的确有很多优点，但遗憾的是这次工程用不上了，看以后有没有机会。”

　　梦心觉得不必和下面的人谈这么多，也就说了些客套话，就带着手下离开了。

　　从光彩桥梁工程处一出来，小丽就发表感叹道：“梦总，郑主任这块招牌真管用，只是提了提郑主任的名字，武总的态度就有所改变，早知如此，你应该早把这面旗帜举起，我们也不用去争夺得这么辛苦了。你看余副总，我们请他吃了喝了玩了，还不如提一下郑主任的名字管用，余副总得知郑主任也在关心我们的产品，他也像找到了依靠似的，雄了起来。”

　　梦心说：“定论别下得太早了，这只是表面现象，深层次的东西复杂得很，最终拿不拿得到二期工程我心里根本没有数，郑主任也说过用不用还得武总他们说了算。”

　　小丽说：“你就不懂了，这是官场上的话，只要有郑主任的推荐，他们还敢不重视，胜券在握。”

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