商海迷情(104)_红艳

一零四

　　实现公司。白天。

　　小丽和小波正在办公室等她的消息，见梦总闷闷不乐的样子，小丽问：“怎么，不顺利？”

　　梦心说：“有点，下面的阻力较大。”

　　小波说：“哦，别着急，我了解下面这些人的德性，请他们吃吃饭，在感情上多联络一下，不会有什么大问题的，只要有方总给我们撑腰。”

　　梦心给金同打了个电话，并将这一情况告诉了他。

　　金同说：“你放心，我的忙他肯定会帮的，环通公司能发展到今天这样子，我也帮过他不少的忙。”

　　梦心听后，又有了信心，就又给侯经理挂了个电话，找了个理由邀请他吃饭。

　　梦心在电话里说：“侯经理，你对我们的产品还不太熟悉，我想向你介绍一下，今天你下班后我们见个面，吃个便饭，你肯赏光吗？”

　　侯经理说：“什么事情都没办，你就请我喝酒了，我不好意思呀。”

　　梦心说：“侯经理，你太客气了，吃个便饭有什么，还是我们在麻烦你呢。”

　　侯经理说：“那好吧，你有车吗？有车就过来接我一下，方便吗？”

　　梦心说：“嗯……有，晚上6点钟我开车过来接你，麻烦你把钱经理也一起叫来喝酒，行吗？”

　　侯经理说：“没问题，我们在工地等你。”

　　环通公司。白天。

　　侯经理之所以买梦心的面子，完全是看在方总的份上。侯经理想起方总那天把他叫到办公室说的那番话：“老侯呀，你去给施工方的钱经理说，我们那幢现代化的新办公大楼一定要选用品质优秀的材料，我听说法国生产的法拉得丽墙漆，是世界知名品牌，品质好，价格适中，并获得了我国的环保认证，正适合我们的新办公大楼用。”

　　侯经理面带难色地说：“方总，你可能还不太了解，乳胶漆乙方早已定了，恐怕有些难度。”

　　方总说：“有什么难度？要是他们不买账，我们就在甲供材中把乳胶漆这一项单列出来，由我们公司直接支付货款。我们建的是高级办公大楼，不用上世界品牌，要是质量出了问题谁负责？”

　　侯经理见方总态度这么强硬，一点余地也不留，他就知道这分量了，何不来个顺水推舟呢？

　　侯经理满口应诺道：“方总，你放心，我一定照你的指示办。”

　　侯经理是有苦说不出，他要是早知道方总这么关心法拉得丽墙漆，也就不答应帮庆牌乳胶漆的忙了。这不，吃也吃了人家，也接受了人家的红包，他也知道乙方的钱经理也同样地吃了人家拿了人家，而且庆牌乳胶漆的老板还承诺了给他们的回扣。这可怎么办呢？他真有些骑虎难下。他横下心一想，吃点拿点算得了什么。如今这年头吃了拿了不办事的人多着呢，他也是没办法呀。不过，这要看梦总那边懂不懂事，如果她一毛不拔，到了具体使用他们的产品时，也够得她受的。想到此，他给钱经理打了个电话，把梦总邀请他们吃饭的事告诉了他。

　　钱经理在电话里说：“我就不去了，我们答应了庆牌乳胶漆的，怎么好反悔。”他是在提醒侯经理。

　　侯经理说：“老兄呀，你这就太死板了，帮这家与帮那家不是一样的帮，只要梦总分文不少我们的就行了。”

　　钱经理说：“这道理我还不懂吗？我们帮的那家是我的兄弟伙，我能不帮吗？”

　　侯经理一听有点不悦，心想他还留了一手，说：“我以前怎么没听你说呢？”

　　钱经理解释道：“我没说这层关系是想证明庆牌乳胶漆的质量就是好，不是因为这层关系才说好的，你也看到他们刷的样板了。”

　　侯经理说：“那乳胶漆再好也是国产的，我们方总喜欢用进口的世界品牌乳胶漆，你看我们该怎么办？”

　　钱经理说：“你可以到方总那儿多说几句好话嘛。”

　　侯经理说：“能说好话，我还有不说的？我们合作不止一次了，你还不了解我？我告诉方总乳胶漆你们已经定了，你知道方总怎么说吗？”

　　钱经理问：“怎么说？”

　　侯经理说：“方总说叫我告诉你，如果你们不买账，他就把乳胶漆这个项目单列出来，作为甲供材。”

　　钱经理说：“是吗？你们方总也太霸道了。好嘛，我去我去。”

　　钱经理听了侯经理这番话后，着实有些不敢抵抗了，他明白要把这单工程顺利地做下来，在很多方面都要依靠甲方，比如：工程款需要及时到位呀，验收呀，诸如此类。钱经理在心里琢磨着：在万不得已的情况下，他也只好丢卒保车了。

　　梦心开着从若云那儿借来的桑塔纳轿车去接侯经理和钱经理，车上还坐着助理小丽和销售经理小波。在工地接到侯经理和钱经理后，梦心就把车开到了好运来大酒店。

　　好运来大酒店。下午。

　　侯经理和钱经理一跨进酒店大门，就开始交头接耳。

　　侯经理说：“看来梦总他们还是比较有实力，还不算小气，把我们带进这豪华的大酒店来用餐，不像有些商家专选小餐馆来应酬我们。我看梦总对我们还是有诚意的。”

　　钱经理说：“这第一步的表现还算可以，可光吃点喝点有什么屁用，你我又不是没在这些大酒店里吃过，谁稀罕。要看她落不落在实处上，这才是关键。”

　　侯经理说：“对，老兄说得对，处在我这个角度，有些话我不好说，到时你就点醒她一下。”

　　钱经理点头。

　　大家入座后，就开宴了。

　　酒过三巡后，侯经理满嘴酒气地说：“梦总，说个不怕你多心的话，那家乳胶漆老板很地道，不光请我们吃饭喝酒，还说要给我们红包呀，回扣呀，我和钱经理都没有要。我们知道你们的乳胶漆牌子比他们的硬，方总也说了你们是世界品牌，我们正在修建的新办公楼又是高档办公楼，好马要配好鞍嘛，所以在方总面前，我和钱经理都极力推荐用你们的乳胶漆，方总也说了只要没有质量问题，就用你们的产品。”

　　钱经理喝得眼珠子都红了，他接过侯经理的话说：“是呀，只要质量没问题，我们就用你们的，帮你们和帮人家不是一样吗？梦总，你说呢？”

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