商海迷情(76)_红艳

七十六

　　梦心问：“为什么？”

　　澳大利亚商人说：“我们比较了解和知道这些城市，两江这城市我还没听说过。”

　　梦心宣传道：“两江是一个大城市，人口有几千万，物质资源丰富，一年四季气候分明，有山有水的。而且，两江人比较喜欢赶新潮，比较能接受新的东西，近几年两江的发展很快……”

　　梦心费尽心思地宣传了半天，也没能说服澳商。

　　澳商最后坚持说：“我还是希望你能把公司设在北京、上海或广州。这有什么困难吗？”

　　梦心自感无能为力，委婉地说道：“希望我们以后有机会再合作。”

　　梦心感到很遗憾，一是自身目前还没有这么大的经济实力把公司开到沿海或首都北京，二是自己的家乡——美丽的两江市，外商不知道，不了解，心里有些难过。她不得不从心里承认两江与沿海城市，或北京、上海的差距。梦心回想起那年去深圳时，在深圳遇到的两件小事情……

　　回忆：

　　一天，梦心走在深圳宝安县的一条大街上，有一女孩在路边摆了一个称，等着行人去称体重。梦心想知道来到深圳以后体重是减轻了还是加重了，所以前去称体重。称完后，梦心从口袋里掏出一元钱的零钱递给那女孩，那女孩不满地说：“这些零分分钱在这里用不出去了，你拿1角以上的纸钞吧。”

　　梦心搜索了一下口袋，说：“对不起，没有，只有这些零钱。”

　　那女孩毫不客气地把那些零分分钱扔到地上说：“叫花子都不会去捡这些零分分的。”

　　还有一次，梦心和两个朋友在深圳的一家餐馆里吃晚饭，他们点了几样菜，其中有一盘鱼比较咸，待他们用完餐后，那一盘鱼几乎是原封不动地放在那里没有动。这时有个“叫花子”（讨饭的）路过此地，梦心就想把那一盘鱼送给“叫花子”（讨饭的）吃，她觉得倒掉蛮可惜的。

　　梦心好心好意地把那个“叫花子”（讨饭的）叫过来说：“这一盘鱼我们没怎么动，你端去吃吧。”

　　那叫花子毫不领情地说：“不要，我们吃的多得很，我们只需要钱。”

　　在深圳遇到的这两件小事给梦心的感触很深：她都把那些零分分钱放在口袋里保管得好好的，而站在马路边靠称称来维持生计的女孩却不屑一顾地把它们扔在地上；要是梦心在家乡两江，她都会把那一盘鱼打包带回家，而要饭的“叫花子”却毫不客气地说“不要”。

　　梦心想从那两件小事情上是不是就可以看出两江与深圳的一些差距呢？

　　下午，法国馆会谈室。

　　法国这家企业已在中国北京设立了总代理，即法拉得丽涂料中国市场销售中心。这次招商会的目的是招市级的经销商。此展位的上方贴着醒目的大字：100万元拥有市级独家经销商权，全国十几家经销商家家盈利。

　　梦心进入会谈室时，看见已有好几家公司在此等候。梦心进去找了一个空位坐下。

　　下午1：30分，中国市场销售中心的人准时到达会谈室。他们一共来了四个人，其中还有一个高鼻子老外。他们入座后，其中一人就站起来，说：“谢谢各位对我公司的信赖，今天下午我们一共预约了7家公司，我们将分成三组来进行洽谈。我来为大家介绍一下：这位是公司的刘副总，负责东北地区的；这位是公司的杨副总负责华北地区的；我姓马负责西南地区。”他指着高鼻子老外说：“这位是负责东南亚地区的副总裁威克斯顿先生，他非常重视这次招商会，故千里迢迢从法国赶来参加这次盛会，你们可以直接和他进行交谈。遗憾的是中国销售中心的总经理申一先生因到上海去参加一个紧急会议，没能来参加这次洽谈会，申总委托我向大家转告他对各位来宾的谢意。这次会谈的时间安排得比较紧，希望大家抓紧时间找各地区的负责人洽谈，明晚在西雅西餐厅还有个答谢晚宴，我现在就把请柬发给各位，欢迎大家光临。”

　　在讲话的马副总梦心认识，昨天和他交谈过。马副总从资料袋里拿出蓝色烫金请柬发给在座等候洽谈的人，当马副总将请柬发到梦心手里时，梦心接过请柬，说：“谢谢。马总，我想和威克斯顿先生交谈一下，可以吗？”

　　梦心把马副总的“副”字省了，直接尊称他马总。一是为了称呼起来简单，二是出于尊敬。

　　马副总说：“很好，一个女子能独挡一面，真不简单，来，我来为你们介绍一下。”

　　马副总把梦心带到威克斯顿先生面前说：“这是来自两江市实现公司的总经理梦心小姐，她想和你交谈一下。”

　　威克斯顿先生说：“Nice to meet you.（见到你很高兴。）”

　　梦心说：“Nice to meet you too.（见到你很高兴。）”

　　马副总对梦心说：“你们谈，那边还有客人，我过去了。”

　　梦心说：“谢谢。”

　　梦心面对威克斯顿先生友善而慈祥的面容，一下心情就轻松起来，她产生了一种强烈的交谈欲，没等他开口，她就抢先说道：“我已详细阅读过贵司有关的资料，你们的涂料已在中国一些大的城市得到了推广应用，比如北京、上海、广州等，正在加大力度在全国范围内各大城市设立经销商，只要产品的品质好，公司的实力强，这种产品的生命力就比较长，所以我司有着强烈的愿望想加入你们的销售队伍，不知你的想法如何？”

　　威克斯顿先生用不太流利的中文说：“的确，我司的产品质量是值得信赖的，我们是世界品牌，我们公司是一个大型的国际性跨国、跨行业、综合性财团，在全世界设有200多个分支机构。目前，我们只是涂料这一产品进入了中国市场，如果这一产品在中国推广成功，相继还会有更多的产品进入中国市场。我们有雄厚的科研开发能力，就拿我们的涂料来说，每年都在不断地更新和研发出新的品种来满足市场需要，引导市场新潮流。我们很看重一个企业决策人的才能，你能否介绍一下你本人的一些工作经历，这会影响我的决定。”

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