商海迷情(61)_红艳

六十一

　　张总安抚地说：“你哭什么，现在不是好好的吗？”

　　梦心带着哭腔边抽泣边问：“是不是我退回来的那批钢材害了你？”

　　梦心的这一问，把张总的思绪拉回到了遥远的深圳……

　　回忆：

　　令张总始料不及的是，这次国家宏观调控不仅涉及到了钢材行业而且还涉及到了其他行业。

　　张总接到梦心退回的那些钢材后，就去找钢厂的厂长。他和厂长是非常要好的中学同学，在之前他就与厂长协商好了，以一吨认1000元的亏损把货退给厂里。当时，厂长看在他和张总曾是多年的同窗好友的份上就同意了，加之，当时，每吨钢材还没有降到2000元这个价，厂里还有些微利。可当这批钢材运到厂里的时候，整个形势已非常严峻了，钢材的价格已跌破2000元，也就是说每吨钢材已降了将近2000元，厂里也无能力承受这份压力，最终，张总不得不每吨降价2000元退给厂里。即使是这样，厂长也还是买了他的面子的，在那种形势下，厂里完全可以不接收退货。其实，这些损失对天好集团公司来说还不算大，可紧接着坏消息又接踵而来。天好集团公司前些时候斥巨资买下了一大片的土地，并用土地作抵押向银行贷款建住宅楼，因受宏观调控的影响，地价下跌，正在大规模修建中的楼宇也因房价大幅下跌而不敢卖出去，银行的贷款不能按期偿还，土地和楼宇作价抵押偿还后，仍不能还清银行的贷款，银行要求执法机关查封了天好集团公司的所有资金和资产以偿还银行的巨额贷款；交了预付款的客户也纷纷找上门要求天好集团公司退款……天好集团公司终因资不抵债而宣告破产。一夜之间，张总就从顶峰上跌了下来。他身边有好些和他一样做钢材生意、抄地皮、搞房地产的朋友都遭此厄运，有的承受不了这突如其来的打击就跳楼自杀了，有的精神失常。他还算好，没有走上绝路。

　　张总回想到此，叹了一口气说：“我选择了逃避，只身一人来到大理，办起了这家‘星火工艺店’。”

　　梦心看着满脸沧桑的张总，心里油然产生出一种怜悯。她应该留下来帮他，报答他。张总和她之间无亲无故的，他都无声无息、毫无怨言地帮她承担了好几十万元的损失，她才没有背负沉重的债务，落得一身的轻松。现在她决意要留下来助他一臂之力。

　　梦心说：“张总，我不想走了，我想留下来和你一起来经营这个店，虽然我从没做过这类生意，但我可以跟你学，我想我很快就会学会的。”

　　张总看着梦心这般善解人意，很是感动。他怎不想她留下来呢？可又考虑到她现在在一家外企工作，条件不错，又怕影响了她的前程。

　　张总忧心忡忡地说：“的确是很想你留下来帮我，我现在很缺人手，我把你请过来原本就有这种想法，但我不能这么自私，不能影响你的前程，你在这里玩几天还是回北京去吧，我不想拖累你。”

　　梦心说：“我们暂不讨论这些，现在几点了？平时你们几点钟开门营业？”

　　张总说：“9点钟，现在还早，我们先出去吃点早餐，你肚子也饿了吧。”

　　梦心点了点头。

　　大理某白族餐馆。早晨。

　　张总将梦心带进一家白族餐馆，餐馆里的桌子上已是锅盆碗碟的排成一长串的队了。梦心觉得奇怪，吃饭的人并不多，怎么会有这么多的锅和碗在这里排队呢？

　　梦心正欲开口问，张总就抢先说开了：“我初到这里时，也觉着奇怪，后来才知道它们排起这样长长的队，是等着晚上装‘爆炸’用的。”

　　梦心听不明白，问：“什么爆炸？”

　　张总接着说：“不是雷管爆炸，也不是地雷爆炸，是当天把牛宰杀后将牛头肉、牛肝和牛肚之类的东西煮在一个大锅里，直煮到滚瓜烂熟才卖出去，当地人叫吃‘爆炸’，你们那儿叫‘牛杂汤’。这家店已有一百多年的历史了，是祖传下来的，这家店的‘爆炸’味道又鲜又香，相隔很远都能闻到香味。将‘爆炸’从晚上用小火煨到第二天早上就叫‘粑糊’，现在我们要吃的早餐就叫‘粑糊’。”正说着，老板娘就把两碗热气腾腾的“粑糊”端到了他俩面前。梦心尝了一口汤，味道鲜极了，直至吃完了香味都仍在嘴里残留了好一阵。从这以后，她一有空就跑到这家店里来吃“爆炸”或“粑糊”，这不仅成了她最大的嗜好，也为单调的生活增添了一点乐趣。

　　星火工艺店。上午。

　　他们吃完早餐回到星火工艺店就差不多快9点钟了，睡在店里地毯上的两个人已起来了，她们就是张总在当地请的有经验的营业员，她们正在打扫店里的清洁和整理货品。

　　张总耐心仔细地向梦心介绍各种商品的卖点和一些细微的差别，她听得一头雾水。梦心突然听到门外闹哄哄的，只见一个导游先生手里举着一只小黄旗子，身后跟着一大群游客进店来了。张总笑脸迎了上去。导游先生一屁股坐在沙发上，张总殷勤地为他沏茶、递烟、点烟、陪着导游聊天。梦心没想到张总如此快就转换了角色，真可谓大丈夫能伸能屈。进来的旅客十分好奇地围着店里的工艺品转来转去地看，脸上露出惊叹不已的神色，嘴里不断发出赞美声，这时，训练有素的营业员不失时机地将顾客喜爱的商品递到他们手中，在他们爱不释手时，瞄准时机促成成交。梦心看到进店的很多顾客都买了东西，按他们的行内话来说：“这团队的质量还可以，这一仗打得太漂亮了。”导游高兴，营业员高兴，游客高兴，张总也高兴，大家都兴高采烈地各自享受着各自的快乐。

　　星火工艺店一整天就接了这么一个团队，享受了短暂的快乐后，大家都焦急地企盼着其他旅游团队的到来，梦心在一旁看在眼里，记在心里。

　　梦心在店里呆了几天后，对商品也比较熟了。

　　一天，梦心建议道：“我们可以到各家旅行社去拉拉关系，在利润上再多让些出来，把我们这个店设为定点的旅游品商店，这样生意就好做些。”

　　张总说：“我也想过，就是一直脱不开身，有你来帮忙，我就可以抽出身来到各旅行社走走。下一步我还有个打算，准备把对面山上那幢一楼一底的房子也租下来，下面做餐厅，上面就做职工住宿，这样大家就不再睡地上了。”

　　梦心说：“主意倒是不错，但我们现在得先把基础打好。”

　　张总赞同地点点头。

虚阁网(Xuges.com)