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四十七 |
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张总打电话告诉梦心:“梦心,降价消息已得以证实,是千真万确的,我们这边已开始在抛货了。我通知货场停运时,已经晚了。货已发出,你得想办法先把提货单卖出去,恐怕等这批货运到时,就已经抛不出去了。你不用管价格,只要能把货尽快卖出去就行。我想这批货我们两家公司都不要考虑利润了,亏损部分由我们来承担。” 梦心说:“我知道了。” 天呀!十几个车皮的货已上路了,而且库房里面还放有这么多的货,这可怎么了得,梦心听得心惊胆颤。放下电话后,有好一阵子她的手都在颤抖。她心里完全清楚,手里的钢材要是抛不出去会带来什么严重的后果。情况十万火急,她心急如火,一刻不停地拨打客户的电话,与常在他们公司拿货的那些老客户都逐一地通了话。她告知他们只要在明天之内打来订金,她就能保证以最优惠的价格卖给他们。打完电话后,她感到嗓子又干又哑,头涨痛得几乎要炸裂了。 中午,明媚的阳光穿过玻璃窗射了进来,洒落在梦心的脸上,把原本铁青的脸映得青一块紫一块的。她一点也没感到阳光的温暖,反倒觉得周身冰冷透心。 小何走进梦心的办公室,把好消息和坏消息同时带了进来。 小何自鸣得意地说:“梦总,库房的货已卖出一部分,每吨只少了100元,我刚从两个市场回来,你知道今天的挂牌价是多少?” 梦心摇头没开腔,等着他说下文。 小何继续说:“就拿我卖出去的那些品种来说,现在每吨降了200多元,你说险不险?” 小何脸上的得意劲还没来得及收,见梦总的脸色苍白,就打住话题问:“梦总,你是不是哪里不舒服?要不要去医院看看?” 梦心还是摇头,沉默了好一会儿才发出冰凉的声音:“小何,我们在张总那儿预订的那批货已发出来了,十几车皮的货已在路上了,我没能阻止住。我已通知了所有的老客户,要是他们在今天打来订金的话,每吨钢材降价300—500元卖给他们。目前还不知道有没有公司打来订金,要等到明天到银行去查了账才知道。” 梦心的话听起来虽然有些轻描淡写,但小何在心里已掂量出了它的分量。 小何说:“那,我现在又赶到市场上去挂牌,把我们每吨降300—500元的消息发布出去,这种降价的幅度今天恐怕得数我们公司最大,还是很有吸引力的。” 梦心显得特别冷静地说:“你今天就不要去了,把这个时间留给我们的那些老客户。要是今天挂出去,被他们看见了,他们就不会把订金打来了,而且马上会引起市场的恐慌,对我们是很不利的。但是,你明天可以这样做,不过最好是只标明钢材的品种、规格和数量,不要标上具体的价格,可打上特价,或优惠价什么的,要是有单位要的话,我们再根据市场的情况来定,要是价格垮得太凶,我们还得给张总商量一下,你看如何?”话虽听起来带有与他商量的口吻,但小何知道这就是决定。 小何与梦总共事了两年多,也掌握了梦总的一些处事方法。小何从内心一直是很佩服梦总的,特别是遇到了什么大事情,还能沉着冷静地应对,像她这般年龄的女孩是不容易把持住的。 其实梦心是十分害怕的,但又无可抗拒。她在心里估算了一下,不算深圳发过来的那批货的损失,就算公司在本地进的那些钢材,这一下就要亏几十万元,前提是在货卖得出去的情况下,要是卖不出去损失就更大了,她不敢再往下想…… 一周以后各大报纸和电台就刊登和播放了中央有关领导人的讲话:我们要遏制通货膨胀,整顿和规范生产资料市场,杜绝乱涨价的行为…… 梦心去银行查账才得知只有几家老用户打来了订金,这几家的订货数量加起来还不到三分之一。她把这边的情况打电话告诉了张总,张总叫她赶紧把剩下的货运回来,不要囤积,他想办法退回厂里,这样可以减少一些损失。 梦心问张总她能不能把她公司未卖出去的货也一起发过去,以当时的行情与钢厂结算。张总听后着实为她捏了一把冷汗。 张总问:“你公司还剩多少货?” 梦心回答:“还有几百吨。” 张总说:“你这样做不是把你这几年辛辛苦苦赚的钱全亏进去了?这样吧,反正钢厂是我的一个同学办的,收到货后我们集团公司就按当时的行情把货款先结算给你们,我们再与钢厂进行结算。哎,目前这情况我也算是尽我所能了,其他方面也帮不了你什么了。” 梦心万般感激地说:“谢谢你,你已是帮了我的大忙了,按理说你们发过来的那十几个车皮货的损失我也应该承担一部分,你全帮我扛了不说还帮我处理我手里的货,你对我的帮助我今生今世都不会忘,只要以后有机会我定会报答你的。” 梦心万万没料到一个生意人在关键时候能站出来帮她解难,她感动得泪流满面。 梦想公司。白天。 火车南站打来电话通知他们:从深圳发来的十几个车皮的货已运到,叫他们去取货。 小何还像往常一样,通知打了订金的客户带支票到公司来开提单提货。可他们却不像以前那样持积极的态度。有客户借故公司资金短缺,提出先提货后付款,有的甚至要求退还订金。小何与他们据理力争,不但没有结果,还找了一肚子的气受。小何不得已来到梦总办公室,神情沮丧地说:“梦总,他们都在找各种理由退款退货,你看怎么办?” |
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