商海迷情(30)_红艳

三十

　　黄先生问：“你们公司真有45#55mm的碳结元钢？”

　　“嗯。”梦心点头。

　　黄先生像见到救星似的异常激动：“太好了，厂里急需这批材料，快停产了，有多少货？”

　　梦心暗喜，问：“你们需要多少货？”

　　黄先生说：“30吨。”

　　梦心心想只要30吨，剩下10吨怎么办？

　　梦心动了动脑筋说：“我们共有40吨货，另外一家单位订了15吨，还有25吨货。”

　　黄先生显得有些着急，说：“只有25吨？差几吨怎么办？”

　　梦心说：“如果你们能把这40吨的货全接下，我就把它卖给你们一家，省得操心。”

　　黄先生问：“每吨多少钱？”

　　梦心说：“3550元/吨。”

　　梦心想既然他们急着要货，就可以卖个好价格。

　　黄先生叫道：“太高了，你们的货比市场价每吨高出100元。”

　　梦心说：“不瞒你说，我们卖给人家是3600元/吨，你们要得多才是这个价。”

　　黄先生犹豫了一下，问：“货在哪里？”

　　梦心说：“广安县。”

　　黄先生有些疑虑，摇摇头，说：“你们公司的货怎么会在广安县？”梦心想怎么给他解释呢，真有些说不清楚，算了，还是不解释的好，解释不清楚反倒坏事。

　　梦心谎称：“我们有个分公司在那里。”

　　黄先生说：“哦，你们公司还挺大的嘛。”

　　梦心没接他的话，围绕主题说：“你放心，我们可以免费把货送到你厂里。”

　　黄先生满意地问：“免费送到厂里？什么时候送到？”

　　梦心被问住了。她从没去过广安县，广安县朝东朝西她都不清楚，她怎么知道需要多长时间才能运到两江呢？

　　梦心盯着黄先生桌上那部电话说：“这我就不清楚了，要问问运输公司才知道。我想打个电话问问，行吗？”

　　黄先生说：“这儿有电话，你打吧。”

　　梦心拿起电话并没有拨打运输公司的电话，而是拨通了张总的手机。

　　梦心巧妙地问：“我是梦心，我想从广安县把货运到两江需要多长时间？”

　　张总说：“一天时间。”

　　梦心说：“谢谢。”她把电话挂了。

　　为保险起见，梦心对黄先生说：“我们在三天之内给你们运到。”

　　黄先生说：“那好，我们签个合同吧。”

　　梦心迟疑了一下说：“我们还没谈付款方式。”

　　黄先生笑了笑：“我们是国营企业，还会骗你的钱？”

　　梦心仍不放心，说：“我想不会，可是，我们卖给人家单位3600元/吨都是现款现货的，这是我们公司的规定，我也没办法。”

　　黄先生说：“好，现款现货，货到立即付款。”

　　梦心如愿以偿地签下了梦想公司开业后的第一单合同。

　　梦想公司。白天。

　　回到办公室，梦心就给张总去了电话，并把事情的来龙去脉告诉了他，她还没来得及说出她还卖了个好价格，张总就高兴地夸道：“你的运气还不错嘛。这样吧，你收到货款后，每吨钢材留100元在你们公司账上，作为你们的辛苦费，其余的货款马上汇过来，款到账后，我们就开始进一步的合作。”

　　梦心说：“谢谢张总。”

　　张总说：“你到成都平安运输公司去联系货车拉货，我给广安县销售公司库房打个电话，通知他们见你的身份证和你单位的介绍信发货。你记一下仓库的电话号码和联系人的姓名。”

　　梦心作好记录，就立刻赶到两江火车站。

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