任寻我心(28)

二十八

　　老人都是从新人熬过来的，大神都是从透明写出来的，要想不为人鱼肉就得自己跃过龙门去，除此以外，别无他法。

　　"你确定不打这一场仗吗？这么多年默默地写，你也可以坚持下来了，没道理为这么一点小难题就放弃吧？"方从心这样问。

　　任寻好一阵没有回话，末了却发来一个蚊香眼，他说："我头晕，陛下……@_@……现在的编辑口才都好了得，比保险促销员还能侃一万倍，每次跟他们说上两句，我都忍不住会错觉摆在我面前的这一份合约简直是美好到天上有地下无……正话反话都被他们说完了，我还能说什么？这种事情对我来说比安安静静地写我自己的文难一万倍！"

　　方从心简直被他气笑了，"那你就安安心心写你的文，我来帮你和编辑谈。"她十分女王地下了旨意。这个少爷，他真该去雇个管家。

　　于是，方从心正式做了任寻的代理人，全面接手了与编辑谈判这一项艰巨任务。

　　过程的艰辛远比方从心想象的还要难以描述。

　　编辑们是网站利益的代表，但从某种意义上来说，编辑们也只是拿工资吃饭的员工。这是一场在双方都并不完全自由的前提下进行的持久战、消耗战，一方受制于现实需求，一方则受制于老板。博弈没有正反方，只有输赢家。方从心觉得她跑了一场漫长的马拉松障碍赛，几乎要脱水而死。但结果却并不乐观。人气够旺盛的大网站架子也端得高，咬死了不愿松口；条件比较宽松的网站多数新入行不久，读者流量与宣传力度远不能和老牌站点相比较。

　　于是，这便成了一个取舍问题。人气与待遇就是鱼和熊掌，不可兼得。

　　依照方从心的想法，她认为应该选人气，宁当凤尾不做鸡头。这就跟现在许多毕业生应聘，宁愿拿极低的薪酬甚至是零工资，也想要跨进各大外资企业或大型国有企业，是一个道理。越是高起点越利于学习和成长，只要自身条件够优秀，又足够踏实勤奋，出头指日可待。

　　于是，方从心私下按照软硬件环境给几家文学网站排了座次，决定集中火力，争取攻克最高峰。

　　早从这一场战役打响第一炮开始，方从心就觉得，如果是任寻自己来谈这单买卖，一定谈不成。换她来，至少有一个好处，她可以毫无顾忌地给《列国任行》大贴溢美之词，摆一架重型机关枪从各种角度不间断扫射这篇小说的各种好处也没问题。但这种事杀了任寻他本人也干不出来。方从心的目的也很明确，就好像网站会用出全部手段使利益最大化，她也要尽最大的可能替作者争取利益，能抢回来一点是一点，暂时抢不回来的就慢慢磨。

　　然而，尽管方从心做足了充分的思想准备来应对博弈过程中的各种压力，她依然低估了对方大杀器的威力。

　　就在与编辑拉锯了半个月不得结果的时候，对方网站换将上阵。这一回来的不是编辑，而是一位法务。

　　直接和法务谈更好，可以即刻敲定合约条款。方从心当时这样想。但很快她就发现完全不是那么回事儿。这位法务大人一出手立显不凡，噼里啪啦一阵砍杀，非但将还在商谈中的不确定条款全数驳回，而且把方从心之前已经与编辑达成共识的条款也全部打回原样。这简直是公然当着她的面破坏她的劳动成果，天知道磨下那么些条款来她费了多大的工夫！但这还不是最让方从心愤慨的。

　　那位法务在好一番口若悬河之后，大手一挥，十分气壮山河地对方从心说了这样一句话："我劝你别挡作者财路，让他快点签了就是了！"

　　顿时，方从心手一抖，咖啡撒了满键盘……

　　额滴神呀……这哪里是来商谈合约的，分明是地主派来抢长工，不，是大佬派来收高利贷没钱就拿喜儿抵债的嘛……

　　虽然谈这等电子版权合约确实是第一次，但谈协议签合约方从心可绝对不是第一次。上过无数次谈判桌，这还是她头一回遇到如此不尊重商谈对象的说话方式。

　　这种言辞颐指气使地就好像在说：施舍一个签约机会给你已经是莫大的恩惠，你竟然还想谈条件？也不打盆水自己照照去！

　　要么，这是个被恭顺的新人作者宠坏了的孩子；要么，他就是真的不在乎。不在乎合作方的感受，代表着不在乎这一份合约是否能够顺利签订，即是代表着没有合作诚意。

　　若放在别的事上，方从心一句话也不会再跟这人多说，并且，她会直接向对方的上级主管投诉这种已经带有侮辱性质的行为。但这一次不同，这不是她自己的事情。

　　"这是你们站方的意见吗？"她很冷静地这样问。

　　那位法务反应倒是很迅捷，立刻答复："我个人的言论，当然只代表我的个人观点。"

　　"我以为你是代表站方来跟我谈合约的。那请你先解释一下，你跑来找我说了这么一大通是干什么来的？"方从心觉得很想扶墙。

　　对方也很狡猾，立刻准备脚底抹油，"我只是把我的意见提供给你，我会把事情仍然交回责编处理，并且劝你还是把谈合同的事交给作者本人来决定。"

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