任寻我心(11)

十一

　　这人说话很厉害。如果搁在别的事上，有人胆敢这么和方从心说话，她恐怕早掀桌子走人了，但这一次不同。"咱们不说那些没边际的虚话，结合作品本身来说。"她深吸一口气，接着说道，"温瑞安的《逆水寒》中有一个角色叫做顾惜朝，这个人物当时引发了一系列的激烈讨论。为什么？因为他有志不得酬、处处碰壁，却仍然执著地要走下去的形象，让许多人从他身上看到了自己的影子，甚至包括他那种将马基雅维利主义贯彻到底的极端手段，都是人们压抑心中的黑暗的投射。

　　"我认为《列国任行》与之具有相同的素质。

　　"《列国任行》的主线就是一个少年游侠在东周列国游，寻找施展抱负的土壤，期间，现实与理想发生的一系列碰撞，冲击着他的观念和信仰，给他带来磨难与成长。究竟该走怎样的路？哪一条路才是自己真正想要的？又到底应该怎样走下去？这就是眼下刚入社会谋求发展的这一代人共有的困惑。作者笔下的百家争鸣、游侠风貌与市面上已经成名的武侠小说大不相同。

　　"你应该先看一看文本再说话，如果你只听说是"武侠"就立刻断言没有出版价值，我会怀疑顾先生你的专业素养。"

　　事实上，顾文徵是一个素养优秀的聆听者，他在谈判中给予对手充分的陈述时间，从头到尾他都没有打断方从心，他一直在认真听着，同时保持微笑。但事实的另一面是，他仍然是一个敏锐而尖刻的商人，他不需要长篇大论，只需要一针见血地提出疑问，"为什么这样一部本应该很能引起读者共鸣的作品却门可罗雀？如果它真如你所说的这么优质，它应该已经红了。"

　　"你必须承认现在的网络环境与十年前那个时候大不相同。"方从心反驳，"现在在网络上写原创的人是原来的多少倍了？各种炒作手法层出不穷，一个低调写作又不够快手的作者有好作品却被埋没是常有的事。海量信息时代之下，酒香不怕巷子深已经成为历史，这就是事实。否则为什么宣传是销售必不可少的环节？为什么广告已经成为一个独立而蓬勃的行业？他只是缺少推广，而这应该是商人的工作，不是作者的。"

　　"你也说现在写小说的人多如牛毛。那么请你告诉我，如此多可选择项摆在眼前，我为何一定要选他？选一篇已经有名气积累的红文，我只需要小做投入就可以取得很好的销售成绩，请问我有什么理由要扩大成本去宣传一篇冷文？"顾文徵依旧十分优雅地继续反问，"方小姐，我是一个商人，不是文学创作后援会会长。"

　　"他或许可以帮你赚更多的钱。这是一个风险投资与回报问题。"方从心盯住对手的眼睛，"我觉得我已经说得足够多了，不如你来说行或是不行。我相信顾先生一定有自己的评估。如果你坚定地认为不行，那也没什么关系。我只是投稿，是否选稿则完全在你。"

　　顾文徵沉默不语。

　　仿佛绷紧到极致的弦凝固在临界一瞬，骤然的冷场让方从心掌心渗出一层绵密冷汗。她恍惚又有种当年初出校园面对面试考官时的紧张感，在她自己也做过不止一回主考官甄选过无数求职者之后，忽然再次重温这样的感觉，真让她哭笑不得，又百感交集。

　　但冷场并没有持续太久。很快，她听见顾文徵问她："为什么你会选择找我？为什么不找传统出版社，或者别的文化公司？据我所知，不挑剔网络人气的出版人也有不少。"

　　方从心略静了一刻，笑道："好吧，我必须承认，投资一只潜力股需要前瞻的目光、雄厚的资金和果决的魄力。同时，我认为，挑选一个好的出版商其重要性不亚于文字本身的质量。"

　　"这个作者是你的什么人？"顾文徵忽然问。

　　"我是他的……朋友，外加忠实读者。"方从心本想说她是代理人，话到嘴边转了弯。这件事是她自作主张，并不曾与任寻说起，更不要提授权协议书之类。她只是不想任寻备受打击之下真的放弃写作，她想给他找一股继续写下去的强大动力。

　　"这个作者我记得，用那么特别的方式拒绝我的出版邀请，他是唯一一个，我也很开眼界。"顾文徵又毫不掩饰地勾起唇角。

　　"顾先生一定不会记仇，对吧？"方从心有些尴尬地赔笑。这大概可以说成是任寻当年光辉历史带来的后遗症。

　　"当然不，"顾文徵笑说，"我从来不会为一些无意义的事情错过一本值得做的书，同样，也不会为一些无意义的事情做一本不值得做的书。"他看起来正是三十四五的年纪，脸庞瘦削，轮廓硬朗，目光锋利，即便是笑时也仿佛不经意地微拧着眉头，那些眼底闪动的光华总让人觉得他在算计什么，但那又确实是一张无懈可击的笑脸。

　　这是外交色彩的笑容！方从心这么想。她看见顾文徵站起身向她伸手，听见他模式化地打官腔，"感谢你的推荐，和你交谈很愉快。这篇小说我会跟进，一旦有决定就会通知你，审稿期也至少有一周，对吧？"

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