情在南，爱在北(71)_端木摇

七一

　　朱建锋讲述鹿城西部规划和西部楼市分析：“鹿城西部在规划中被定义为‘生态居住区’以及‘阳澄湖观光旅游区’，是集大学园区、教育文化、商业、居住为一体的区域。自从市政府提出‘产业向东，居住向西’的片区发展方向之后，西部土地开发热闹起来。现在的马鞍山西路沿线及巴城等镇，生态型居住区域局面已经形成……”

　　市政规划和市场方面，他确实了解得很透彻：“西部由原来的交通和配套设施的相对简单，到现在的渐趋健全完善，体育中心、森林公园、大学城的落成，规划中的休闲、商业、文化基地，以及2010年即将建成通车的沪宁城际轻轨‘鹿城站’，都将吸引大批开发商不断涌入，使西部逐渐成为‘鹿城高档居住区’的代名词……”

　　在产品形态和房价房价方面，他说：“目前西部楼盘的物业形态基本以小高层和高层为主，部分楼盘兼有花园洋房和别墅。小高层目前的价格范围在3700-5500元/平方米，均价在4600元/平方米左右。小高层因配套设施齐全、景观好、档次高，逐渐得到市民的认可与接受，也因单价适中、户型面积合理，销售良好……”

　　他总结道：“根据市场调研分析，有60%-70%的人在二次置业时都会选择小高层或高层房。西部的开发和建设已经如火如荼，前进西路已经有很多项目进驻，但还有很多土地尚未规划和招标，丰富的土地资源蕴含丰富的发展契机。西部的市政配套也在逐步成熟和完善，森林公园、体育中心、大学城的建设和欧尚、家乐福等商业的进驻，将吸引越来越多的人居住在西部。”

　　苏摇接过话头讲解住宅产品定位：“目前，西部楼市供应的二三房比例约为80%，一房仅为7.8%，也就是说，西部楼市以自住客居多，占到七八成的比例。在广告需求上，西部楼盘大多诉求生态自然、大学城体育中心、交通便利等等。如果本项目遵循西部楼市现有的产品、广告诉求，就会淹没在众多楼盘之中，类似的产品，相似的广告，相同风格的企划包装。这样一来，本项目将会遇到很大的销售阻力，无法从众多‘长相相似’的楼盘中跳脱出来，更无法突出市场重围……”

　　她讲到户型规划建议：“我们建议设定60%的投资客、40%的自住客，抓住市场空白点，稳稳抓住西部楼市潜伏的投资客。建议规划小户型产品，先期推出，以区隔市场，一炮打响。二三房为辅助产品，满足目标客户的各类需求……”

　　她接着说区域商业概况：“本项目区域人流方面，半径一公里内固定人潮约有10万人，超过全市人均密度3-4倍。人均收入5000元左右，高于全市平均水平20-30%。

　　区域商业业态相近，规划有世界零售巨头家乐福和欧尚，市场定位相近，属于中端水平，但只解决西部人口的日常生活购物问题。需求方面，大型商业项目的激烈竞争会吸引大量的消费者，而同质化会使得高层次消费者的需求无法满足，造成人群外流。所以，西部版块仍然需要业态更丰富的娱乐、面向中产阶层以上人群的大型时尚休闲中心……”

　　苏摇讲解本项目的商业规划：“本项目包括娱乐表演、商务酒店、社区商业、酒店公寓、普通住宅，开发类型多样，是为复合型中高端地产。从宏观层面来说，本项目是鹿城首家大型表演秀休闲商业广场，传承三十年代十里洋场的纸醉金迷，传承百乐门的‘夜生活’，在鹿城这片建筑沙漠中，可称西部娱乐、文化地标。从微观层面来说，本项目是综合性商业乐园，一站式消费，汇聚中高档品牌，但是适合所有年龄层、所有性别的消费者。”

　　接下来向龙御集团讲述了客源分析、销售策略、企划包装等等，提案结束时已是两个小时之后。在场的高层领导看到一系列的图表和精确数据无不惊叹，看到屏幕上显现的精美图片更是精神熠熠，尤其是说到项目成本分析表的时候，每个人都坐直了，目不转睛地盯着屏幕。当谢放说出这个项目的利润数据时，霍总眯笑的眼中刻意敛了愉然的光色。

　　报告结束，霍总带头鼓掌，代表龙御集团向盛放机构致谢：“谢谢你们精彩的报告和报告，实在是太精彩了。”

　　其他人也附和。谢放站起来和他握手：“谢谢霍总给我们这个机会，希望我们能有合作的机会，而且我相信我们一定会合作得很好。”

　　霍总笑道：“我也希望我们可以合作，这个周五我们会召开股东大会讨论这个项目，下周一给谢总消息，希望是好消息。”

　　谢放也笑起来：“好，等霍总的好消息。”

　　龙御集团的高层领导鱼贯而出，霍总让宁淡留下来协调盛放机构收拾投影仪和笔记本电脑，不过朱建锋一人就足够了。宁淡看见谢放无意跟自己打招呼，心里难免觉得失落，于是走到苏摇面前，扬起靓丽的笑容：“报告很精彩，看得出来你很用心，在我看来，霍总对你们的努力还是比较满意的。”

　　苏摇当然知道谢放是为了避嫌，为了让自己放心，然而这根本没有必要：“谢谢，希望其他的股东也会满意。”

　　宁淡捋了一下头发：“改天请你喝茶，如果没什么其他的事，我先出去做事了。”

　　苏摇看不见她内心的伤，或许是她隐藏得太好，也或许是她已经痊愈，总之，苏摇觉得自己的无意闯入破坏了他们的关系，觉得有些歉意：“没关系，收拾好了我们就走了。”

　　谢放望着宁淡走出去，那干练的背影看不出她的内心。接着他看见苏摇笑看着自己，于是朝她一笑，这时，朱建锋抬头说：“好了，我们可以走了。”

　　他却看到谢放和苏摇不同寻常的目光交流，全身不由自主地一颤——或许他们根本没有什么，但是，老板和员工的表情不是这样子的。他很想告诉自己：自己多想了，可是，两人含情的目光就像一根细刺扎在喉咙口，难受得几乎窒息。

　　他一定会找出真正的答案。

　　正要走出办公大厅的时候，苏摇看见迎面走来一个让自己无比惊讶的女子。上身是浅绿中袖收腰棉衫，下面是墨绿长裙，一身摇曳的绿色，衬得肤色愈加白皙剔透，更显灵动的双眼含烟若水。

　　苏摇跟谢放和朱建锋打过招呼，拉着她来到大厅外面的一处角落：“汇汇，你在这里上班？行啊，居然不告诉我。”

　　甄汇汇笑得柔美，仿似徐徐晨风：“提案怎么样？霍总还满意吗？”

　　苏摇收敛了激动的情绪：“还好吧，下周才知道确切的消息。”

　　甄汇汇善意地安慰：“我知道你做得很辛苦，不过我相信一定可以的。”

　　苏摇将她上下打量，抿嘴贼笑：“我发现你越来越滋润、眼神越来越勾人了，看来这份工作让你找到了自信，怎么样？工作忙不忙？”

　　甄汇汇却不想多说，扑眨着清澈水眸，示意那两个上司正等着呢：“你老板等不及了，先这样吧，改天请你吃饭，到时我们再慢慢聊。”

　　苏摇只好点点头，看着她走进办公大厅，不禁赞叹甄汇汇的脱胎换骨。在车里，朱建锋向坐在副座上的苏摇问：“苏摇，刚才那位是你朋友吗？”

　　苏摇计上心来，热情地说：“是我大学同学，很漂亮吧，经理是不是看上她了？行啊，如果你点头，我可以帮你们介绍一下。”

　　谢放心里偷乐，搭腔道：“是很漂亮，不过我觉得应该不是阿锋喜欢的那种类型。”

　　朱建锋转头看着谢放，闷闷地问：“谢总知道我喜欢什么类型的女子？”

　　谢放迎上他怪异的眼神：“以我的观察看来，阿锋应该喜欢那种才华横溢、娇小玲珑的智慧型女子，比如苏摇这样的。”

　　朱建锋一怔，想不到他如此直接地说出来，不由得担心苏摇听了之后会作如何感想：“谢总真会开玩笑，像苏摇这样优秀的女子，肯定有男朋友了，轮不到我。”

　　谢放付之一笑：“也是，不知道幸运者是哪一个。不过我觉得甄汇汇也不错，看起来是温柔乖巧的那种类型，追求的男人应该不少，苏摇，你这个同学有男朋友了吗？”

　　苏摇觉得车里的气氛很诡异，暗自责怪自己打开这个不合时宜的话题，也责怪谢放的口不遮拦：“以前有，现在就不知道了。对了，经理，国际家居城是不是要做新一轮的杂志稿和海报？”

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