情在南，爱在北(41)_端木摇

四一

　　这是一个精心布置的局，苏摇不知道哪些是真、哪些是假，也看不明白——其实，何必看得明白呢？那是他们的事，与她何干？她只是一个局外人，却总是无奈地被宁淡或者谢放扯进来，被宁淡当做靶子，被谢放当做子弹。靶子和子弹，让她身心疲惫。

　　苏摇有些哭笑不得，也不知该作何感想：“宁淡，其实今晚你根本不必找我，你这么冰雪聪明，应该知道我是一个无关紧要的人，而且我也无意争取什么，希望你能明白。”

　　说完，她不给宁淡开口的机会，径直走出青江秀韵，走出宁淡阴谋得逞的摇曳目光。

　　苏摇是徒步回家的，走到前进中路的小广场上，忽然听到一声叫喊，似乎是叫自己的名字。她转头四望，终于看见旁边的“川布台湾精致料理”玻璃幕墙映出一张熟悉的面孔。

　　那人热烈地招呼她进去，苏摇只好走进饭店，朝那个一脸笑意的卷发女子打招呼：“约会啊，我的瓦数不够，怕被你们电晕了。”

　　这个卷发女子叫做叶落，大约三十岁，混迹于各个文学网站，写有两部言情小说，在某家杂志开有专栏“夜色撩人”。苏摇是她的网络读者，进了读者群后才知道同在一个城市，几次聊天之后觉得很是投缘，就相约见面，水到渠成地成为交情不错的朋友。

　　叶落拉她坐下，抚弄着苏摇一头栗色的卷发：“好久不见，小女人越来越有味儿了，跟你家阿松还好吧？哦，对了，给你叫一杯咖啡吧。”

　　苏摇连忙摆手：“不用了，我马上就走。最近工作比较忙，要早点休息。你和谁约会啊，新交的男朋友吗？”

　　叶落点点头，甜美地笑：“认识没多久，现在还不是男朋友。你最近都忙什么？也不见你给我电话，有好几个月了吧。”

　　她算是大龄女青年了，感情经历比较丰富，感情之路很是坎坷，分分合合反反复复，特别是大半年来处于惨淡期，现在有了目标，苏摇也为她开心：“那这个准男朋友呢？去哪里了？”

　　叶落转头看去：“去洗手间了……那，来了，就是那个。”

　　苏摇转头望去，看见一个三十多岁的男子缓缓走来，身上的淡花衬衫将他的挺拔身材修饰得品味独特、气质儒雅。

　　再怎么修饰，再怎么儒雅，苏摇永远也不会忘记那双一笑就眯成门缝儿的小眼睛——这男人就是曾经对她感兴趣的中年男子，林立！

　　苏摇着急道：“我先走了，不打扰你们了，改天给你电话，拜拜！”

　　话落，她落荒而逃，仿佛后面有一只大尾巴狼追着似的。叶落莫名其妙地看着她急匆匆地跑出去，回头看见准男朋友站在桌前看向窗外，眉宇微拧，若有所思。

　　第十二场女人水性，男人杨花

　　罗依红愤愤道：“谁说不是？男女都一样！如果女人是水性，男人就是杨花，到处拈花惹草。”

　　林立望着苏摇的目光，以女人的直觉，我无法释怀，但我不会问他。两天后，苏摇来了电话，向我道歉，我试探地说林立认识你，苏摇说曾经做过一个项目的策划，开发商就是林立。

　　是的，我是叶落。然而她并没跟我说林立、谢放与她之间所发生的事情，直到她心平气和地跟我说出她和谢放那场惊心动魄而短暂的爱恋，她才提到林立。那个时候，我早已跟林立散了，其实，我与林立并无深层次的交往。

　　苏摇就是这么一个女孩子，并不会在背后说三道四，即使如林立这样的商人。

　　“大家注意一下，”朱建锋靠在杨英涛的办公桌旁，将整个企划部收入眼底，击掌两下，“下面是会议时间，要进行一次头脑风暴。”

　　“经理要进行什么风暴？”杨英涛将办公椅转了一个方向。

　　“年后维也纳花园复式洋房的销售不太理想，如果要在今年夏天结案，企划部必须提出一个可行的促销方案。”朱建锋环顾一圈，见手下们都停下手头的工作望着自己，只有苏摇对着电脑垂着头，不知在想什么，不由得有些疑惑。

　　“那就是变相的降价了。”欧阳兰兰简单地总结，同时踢踢苏摇的脚，苏摇这才回过神。

　　“也可以这么说，一个噱头而已。现在，大家立即启动你们的脑力引擎，有想法马上说，至少要向开发商提出三种方案。”朱建锋严肃地看着他的手下。

　　“三个啊，还真多啊。”桑妮抱怨道。

　　“桑妮一定要说出一个，否则不给下班。”朱建锋笑着威胁道。

　　“我觉得，现在的促销手法都差不多，对购房者已经没有太大的诱惑力，如果要促销，就要具备较大的诱惑力，否则还是不能推动销售。”张纹说。

　　“是的，要有诱惑力，盛放机构的行销手段，都是具有震撼力的，无论是销售价格还是促销方案。”欧阳兰兰也附和。

　　“有没有诱惑力，就看你们的智慧了。”朱建锋鼓励道。

　　“能让购房者动心的还是价格，促销无非就是在价格上玩游戏，要么单价优惠，要么赠送家电，要么就是免交物业费。”杨英涛说。

　　“我们可以提出三种方案，让购房者自己选择，因为能够买得起六七十万的复式，在金钱方面应该不会计较太多，可能会看重别的东西。”苏摇显然已经进入了状态。

　　“是有一部分这样的购房人群。”朱建锋对苏摇的观点一向是赞赏的。

　　“目前鹿城免交物业费最多的是三年，如果我们要提这个方案，必须是四年或者五年，这样才是鹿城NO?1。”欧阳兰兰手中的笔晃来晃去的。

　　“维也纳花园的物业费蛮贵的，折算起来挺可观的，有较大的诱惑力。”陈皓白说。

　　“四五年物业费，可以，列入备选，还有其他的吗？”朱建锋眼珠子一动，终于点头。

　　“海南双飞怎么样？鹿城好像没有哪个楼盘以旅游作为促销手段，我想可以试试，嗯……也不一定是海南，其他地方也可以，噱头就是'私奔，蜜月去'，当然，价格控制在一万元之内。”苏摇的无名指和中指夹着中性笔，转来转去。

　　“列入备选。”朱建锋爽快地点头。

　　“如果是直接的单价优惠呢？”桑妮犹疑地说。

　　“每个楼盘，原本就有一个二十至八十元的下调空间，看购房者够不够聪明。如果是直接的价格优惠，比如是每平方米优惠一百元，折算起来，才优惠了二十元，似乎很划算。”朱建锋双手抱肩，微低着头。

　　“我觉得我们都是骗子。”张纹呵呵地笑。

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