权力底线(58)_王为

五十八

　　"十分正确！"马泥称赞道，"我就是要让你上到一个富人的台阶。从现在起，你要做定期包月美容护理；选一个擅长粤菜的菲佣；买一部港粤双牌的私家车。总而言之，这个富人阶层里的东西你要应有尽有。如此一来，从反面比喻的话，这就是破釜沉舟。西山人有个比喻：半路的瞎子最难受。为什么呢？如果先天就瞎了那也罢了，因为他的世界从一开始就是黑暗。如果他前半辈子花红柳绿什么都看见了，冷不丁瞎了，你说那有多痛苦？我说这个话的意思是：生活标准一旦上升到豪华的程度，再降下来就是一场灾难。甚至有可能要死人的……"

　　欧小芽盯着他的眼睛陷入到沉思之中。

　　3

　　"丁记茶博士"茶楼，是近几年在北京蓬勃发展起来的一个连锁企业。由于是开先河，所以名气比较响。至于它的特点，恐怕只能说是见仁见智了。沙克看中它，一来这儿包房的隔音效果特别好，不怕隔墙有耳；二来这儿环境幽雅、情调高尚，符合他追求时尚格调的标准；第三是最重要的，商务谈判要尽量选择双方的中间地带。你想象一下，你到对方的地盘里，人家高坐在大班台后面俯视着跟你说话，你就先"虚"了三分。这就叫"氛围优势"、"心理胜先"，就和百米赛跑选择跑道一样重要。这当然是马泥的教导。

　　沙克与章京的谈判地点被沙克坚持选在中间地带--"丁记茶博士"。

　　在这之前，双方已经就价格、质量、交易方式、交货地点、违约责任等达成了一个初步意向。在第一轮的接触中，蒋进宝无限忠诚的表现差点使沙克落泪。在几个利益攸关的细节上，蒋进宝拍红了手掌，喊哑了嗓子，几乎声泪俱下地据理力争。搞得章京头痛之极，中午吃工作餐时，他赶紧让部下拿了一个正宗"沙驰"皮包送给他。"堵堵那个傻逼的嘴！要不然他非得整死咱们！"

　　沙克在茶楼里一个叫"阑珊阁"的包房内迎接了章京。

　　章京将手里的公文包往桌上一扔，哭笑不得地说："沙老板，你们这叫什么路子？我让你们整的一点脾气都没有了。"

　　"我们正规军的不是，游击队的干活！"沙克一边倒茶一边调侃。"我们是小户人家，一次凑这么多货不容易。原本想趁今年的好行情多赚一些，谁料想又让西山畜产给盯上了。马老板别说我惹不起，我的头儿的头头都惹不起！我借章老板一步来这儿说话，想必章老板心里也明白？"

　　章京从开始就没敢小瞧沙克。虽然年龄不算大，学历不算高，但处世为人的老道圆滑和穆斯林天生的机智狡诈，都让章京自叹弗如。但骨子里他还是瞧不起沙克。有一点他相信没猜错：沙克绝不是一个见过大钱的人，否则不会在合同将签未签时，就急切地约他到这个地方来。来这个地方的目的只有一个--"黑钱"！章京明白，在羊绒行业里通常情况都是这样：正式合同能否顺利签订，取决于两位最高当事人私下里的会晤是否成功。这种会晤也被称为"黑钱谈判"，而这个谈判往往是交易中最大的难点。这个难点一俟解决，其他的都不在话下了。

　　章京让自己在宽大的藤椅上坐得更舒服一点，拿出自己的软包中华烟。看着沙克放在桌上的"万宝路"说："我老搞混了，沙老板虽是西山的企业，但人已经是深圳的了。深圳人手笔大，所以我对沙老板的期望值有一个恐惧心理。"

　　"您说错了，我们是深圳的企业，可人是西山的人。"沙克拿出打火机帮章京点着了烟，"而且是地地道道的西山穆斯林。我们这个教派里管教主叫'爷'，每当杀羊的季节，教民们都会扛着宰好的肥羊去孝敬'爷'。'爷'家里就会支起一口大锅，炖上一锅羊肉。凡来送礼的教民们，每人一碗羊肉，吃完走人。"沙克起身给章京斟茶，接着说："我是来给您送肥羊的，喝您一碗羊肉汤您都舍不得！？"

　　"说的好，说的好！"章京由衷地赞叹着，说："就是不知道沙老板的羊有多肥？要喝几碗羊肉汤？"

　　"好，章老板是明白人，也是痛快人。"沙克端起茶杯，细细品啜着大杯冲泡的"功夫茶"。沙克在广东嗜上茶瘾，尤为推崇"凤凰双枞"。但他嫌功夫茶具务弄起来太麻烦，于是进行了改革，改为大杯冲泡，喝起来过瘾。

　　章京干脆关掉了时时来电干扰的手机，等着沙克的开盘。

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