权力底线(51)_王为

五十一

　　亚当斯有一个交情很深、癖好饲养信鸽的中国朋友。从他那里知道了有关中国信鸽的许多故事，他知道信鸽的眼睛是判断它的综合能力最重要的条件之一。信鸽的眼睛分为"豆眼"、"玉眼"、"火眼"、"金眼"。金眼的信鸽一定是经历过狂风暴雨磨炼的优良品种。亚当斯每每见到"西山畜产"那些长相和神态兄弟般相似的业务员时，总是联想起"金眼信鸽"的故事，他不由得对这个企业肃然起敬。可是见到"西山畜产"的首脑时，他却十分失望。他承认：中国人尤其是中国领导人往往都城府很深，但他相信自己的眼睛还不至于出这种错。眼前这些人是带不出那样一支队伍的。直到最后，他才注意了当时还是总经理助理的马泥。他注意马泥是从他的酒量开始的。他话不多却酒量很大，几乎两瓶"茅台"下肚却不失态，沉稳而又恰如其分，谦虚和审慎之下暗藏着大将风度。后来得知，马泥才是"西山畜产"事实上的领头人。于是，亚当斯亲自指示"沃克"驻北京办事处：密切关注"西山畜产"及马泥本人的动向，并向他本人直接汇报。

　　亚当斯推迟了对京润国际的考察。他开始摒弃他的历届前任规范、保守的做法，同时对京润国际和西山畜产两家企业进行谈判。但内心却格外关注西山畜产及马泥的动向。

　　但事情的进展却令亚当斯十分沮丧。

　　一个月前，"沃克"驻北京办事处的一份加密传真发给了亚当斯本人。传真有三项内容：一、马泥已于十天前被正式任命为"西山畜产"代理总经理，目前集团公司里就他一个人说了算；二、"西山畜产"正在广泛搜集各产区的积压库存山羊绒的信息；三、马泥频繁地穿梭在北京、上海、广东之间，据分析，有在上述城市进行投资、合资的迹象。

　　亚当斯立即指示北京办事处：以他本人的名义邀请马泥总经理到北京来，与"沃克"公司派遣的有关专家进行有着合作意义的会谈。

　　马泥第二天就给了传真回复。"尊敬的奥马尔·亚当斯先生：十分诚挚地感谢贵公司及先生本人对鄙公司及本人的厚爱。我们对贵公司在国际市场上的声望和信誉给予很高的评价。因此对与贵公司的合作有着浓厚的兴趣。为此，我公司经认真准备后，特派由集团公司办公室主任带队的，有我公司有关技术人员参加的会谈小组前去北京与贵公司进行洽谈。同时我本人热诚地邀请亚当斯先生在百忙中抽空来西山做客。预祝我们的合作成功！（附会谈小组成员名单）"随着这份"回执"传真一块转给亚当斯的还有一份"情报"。详细介绍了马泥牵头组建的"中国山羊绒企业协会"的筹备情况，以及马泥如何巧妙地用"空手套白狼"的方式，基本控制了全国山羊绒原料及初级加工产品的输出和调度。

　　亚当斯意识到自己犯了一个错误！他是一个非常严于律己的人，在事关企业生死存亡的计划实施开端的关口，犯下这样的错误是不可饶恕的。他深刻地反省了自己：如果说他是在几年前才真正认识了"中国人"的话，他现在必须再一次认识"中国西北人"。他要求自己必须要从一个中国公民的角度来关注这个日新月异的国度。以一个中国商人的思路来融入这个时刻更新着的巨大市场。

　　亚当斯所有的优秀品质中，"知错就改"是最为突出的。他立即调整了自己的时间表，同时通知北京办事处，在保密的情况下，联系马泥，请他在百忙中务必安排几天时间，让两个企业的最高首脑在上海会面。而且不等马泥的回复，他就从奥斯陆取道巴黎直飞北京再转上海。这时亚当斯的心里已经做出抉择：京润国际只能作为备选方案了。直觉告诉他：不能再等下去！"战机"意味着什么，他是再清楚不过了。

　　2

　　"中国山羊绒企业协会"其实是个非法组织。因为它没有得到国家民政部门的注册认可，马泥并不是不愿意把它搞成合法组织，而是没有时间了。完成这个协会的全套手续，要经过从地方到中央一系列繁杂而漫长的程序。只能先挂牌子，再慢慢办手续。

　　"中国山羊绒企业协会"在挂牌的当天，马泥做出了一个震惊本行业的决定：欢迎本行业内所有同仁加入协会，国有、集体、民营、个体企业一视同仁；凡本协会会员，都可以将自己手中所积压的掺假无毛绒交给"西山畜产"，"西山畜产"先付定金，待产品深加工出口销售后再行结算。

　　集团公司中层干部会议上，马泥先给大家讲了一个故事：从前有一个奢侈无度的财主，鸡鸭鱼肉、大米白面吃不了一半就倒了垃圾。隔壁住了一个穷人，每天从财主倒的垃圾里拣那些吃了一半的馒头干粮，吃不完就晒干储存起来。有一年发了大水，房子庄稼全淹了，财主和穷人都爬到一棵树上躲命，财主随身带的是金子银子，穷人带着那些干粮。大水淹了三天三夜，穷人有干粮自然饿不着，财主饿得眼冒金星，就提出拿金子换干粮……

　　马泥讲到这里停顿了一下，让大家体味片刻后接着说："我还想再告诉大家一个道理，资源是有限的，而人类对资源的索求是无限的。我再给大家算一笔账，我们今天收这一批绒，是按掺假程度分等级的，平均下来每吨20万元左右；加上加工整理、管理销售费用，成本每吨约25万元。而销出去的价格不会低于35万。这就叫暴利。在座的各位谁要是泄露出去这个底牌，负什么样的后果自己应该知道！"

　　"各位此刻最关心的是怎么把这批绒卖出去。这是核心机密，我暂时不能透露，请大家理解。不过有一点请大家相信，没有金刚钻，不揽瓷器活。"

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