棋逢对手(35)_兰若小倩

三五

　　“夕颜，你是故意在整我啊，我们飞利浦的价格都那么贵，按价位段陈列的话我们全部得放到底层去。没有促销堆头，单品减少，还都放在下面，这样让我们总裁来参观的话，不仅是我，连我们经理都会被炒的。你今天有没有空，我过来一次，我们见面谈。”

　　“我就上午有空，下午都约满了。”

　　“那我马上过来，你等我吃午饭啊。”

　　十分钟后，夏夕颜接到小周的手机，他说：“夕颜，沈经理和我一起过来，我在前面鹭鹭订了个包房，你能早点下来吗，我们在后门停车场等你。”

　　自从当了PMS的采购后，夏夕颜在这家鹭鹭餐厅吃了不下二十次饭，她很喜欢他们那里的咖啡色格子桌布，觉得深色很幽雅，这和饭局给她的感觉是完全不同的。供应商请吃午饭，一般都会选择鹭鹭，除了离她的办公室近，还因为这里的菜贵。一想到这些，她就无法将这样的饭局和幽雅两个字联系起来。

　　沈经理叫沈梦，是个三十岁左右的女人，还没有结婚，听小周说沈梦除了工作能力不输给任何男人外，英文出众也是她能获得这个职位的重要原因。

　　饭局过了半程后，沈梦从包里拿出一个信封，推到夏夕颜的面前。夏夕颜看了一眼，明知故问道：“这是干什么？”

　　沈梦笑着说：“今年飞利浦有香港旅游名额，到时候我让白康给你留着，这些你就拿着买点化妆品吧，到时候说不定我还要你代买点呢。”

　　夏夕颜借此台阶将信封塞进了手提袋，喝了一口橙汁，象是忽然想到了什么说：“你说到白康，我想起一件事来，不知道可不可行？”

　　“什么事啊？”

　　“我想换代理商。”

　　“怎么了？”

　　“我们老板希望从现在开始由浩然供货。”

　　“浩然才刚刚开始做，我怕你们PMS这么大的盘子他接不下来。”

　　“他们本来就是我们的供应商，实力和操作上应该都不成问题。而且你懂的，老板要求的事我不能不办到啊。”

　　沈梦会心地一笑，举起酒杯说：“既然这样，我不会让你为难的，我会对他们两家重新做个分配。希望换了新代理商后，我们的合作能更加顺利。”

　　夏夕颜和她轻轻碰杯：“什么时候可以开始？”

　　“下周。”

　　“那好，我今天回去就通知门店下周起从浩然订货。小周，古北店的事，我会和老板重新申请的，如果是浩然供货的话，应该没问题。我最晚明天通知你结果。”

　　“那太谢谢了。”小周如释重负，然后从包里拿出一个新款的女用剃毛器递给夏夕颜：“这是我们的新品，荷兰全进口的，希望能做进古北店，一起参加这次的活动。”

　　“没问题啊，你把新品资料发到我邮箱吧。”

　　“我等一下回到办公室就发，这个样品你就留着用吧。”

　　夏夕颜这次没有推辞，将样品放进包里。沈梦看快到上班时间了，连忙结账，然后开车将夏夕颜送回了办公室。

　　下午夏夕颜将所有飞利浦小家电的单品主供应商处都改成了浩然贸易，随后给所有门店的处长和主管发了个邮件，通知飞利浦小家电变更供应商，并CC（抄送）给了苏淡云，苏淡云快速回复道：“Good Job.”

　　邮件发出去十分钟后，她接到了白康的电话，她在心里冷笑，白康和门店的关系果然非常深厚啊。按时间推测沈梦应该还没有和白康谈过，自然是门店的人接到她的邮件后通风报信的了。

　　飞利浦小家电占凯舟贸易在PMS销量的一半以上，而且利润不薄，即使沈梦以进入其他超市为补偿，但失去PMS这块肥肉依然会让白康心痛不已。白康在电话中的声音已经失去了往日的谦卑，变的急躁起来：“小夏啊，听说你要让浩然做飞利浦，是真的吗？”

　　“是的。”

　　“是我的工作没做到位吗？这样吧，晚上我们一起吃个饭，谈个返点，你看怎么样？”

　　夏夕颜知道其实白康和几家大店的主管早就已经按照这种方式在操作，古北店的处长Andrew就是按销售额的2%每个月从白康这里拿回扣的。

　　夏夕颜不想和他多纠缠，简单地说了句：“白总，你也知道的，飞利浦这种大品牌，哪个代理商做哪家卖场都是由品牌商定的，你还是打电话去问沈梦吧。”

　　白康又说了几句暗示的话，发现夏夕颜一点兴趣都没有，只好说先去问过沈梦后再和她联系。

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　　白康之后又来公司找过夏夕颜很多次，每次夏夕颜不是说已经约了人，没有时间接待，就是让他等了一个小时后几句话就将他打发走。

　　“我在PMS做了这么多年，还没有一个采购敢换掉我的，这件事我会记着的。”白康说这句话的时候脸色阴沉，让夏夕颜自感已经无可避免地为自己树了一个敌。然而白康说完这句话后就再没提过飞利浦的事情，而且很快他对夏夕颜的态度又恢复了一贯地谦卑与和善。

　　后来夏夕颜从其他供应商那里听到白康是这么解释的，既然飞利浦公司已经决定了由浩然接手PMS，他改做欧尚，那么这件事已经是无可挽回的了，但其他产品他还要在PMS继续做下去，量也不算小，所以绝不能和采购翻脸。

　　夏夕颜听完这话，放下了心，知道这次更换代理商的事算是圆满解决了。

　　飞利浦活动周在古北店也获得了很大成功，使得这个品牌的销售同比和环比都增长了30%以上，适逢飞利浦亚洲区总裁来参观，当他看到自己品牌的促销区前人头攒动时，对沈梦翘起了大拇指。

　　不久苏淡云又告诉夏夕颜一个消息，因为今年飞利浦在PMS的业绩提升明显，飞利浦方面已经派出高层去香港，和PMS总部谈全球合同了。

　　不管全球合同的最终谈判结果如何，单这个消息就让沈梦受益匪浅，她很快就由华东区KA（大客户）经理上升为全国KA经理，因为数据表明PMS业绩提升华东区功不可没。而另一个受益人就是夏夕颜，她被正式任命为华东区商品部家电处助理采购经理，开创了家电部门从最底层的采购到经理攀升时间最短的记录。

　　飞利浦年会的时候，王浩然亲自把夏夕颜和小家电采购Vera接到会议现场。入口处有一个大的奖券箱，夏夕颜从中抽取了一张递给王浩然，她看到王浩然从桌子上拿过一个订书机在她的奖券上打了个钉子后扔进了抽奖箱，夏夕颜了然地对他笑了笑走进会场。

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