情到中年无觅处(46)_小牵

四六

　　忙完这些事情后，赵世诚把主要的管理人员召集起来，告诉大家自己的年底出差计划。赵世诚说：“公司的事情，越到年底越忙。我这一次出去要账，多则半个月，少则10天。然后，待小形放了寒假，想随家乡政府办事处招商组回老家去看看。春节在2月中旬，大年前我会赶回来的。阿青是新任的，许多事情要虚心向老季和阿强请教。反正，我人不在，联系不会断，我会时时打电话回来的。小钱，你这次先跟我到客户处转转。”

　　下午，办公室请示说有几个来应聘审计处的大学生，请赵世诚面试。赵世诚便请他们一个一个地进来，单独问话。

　　赵世诚本想找些高学历的业务能力强的人员，可几个人问下来，赵世诚不禁感到灰心。这些人都不能让赵世诚满意，他们好像都在急于抢工作，挣大钱的，而不像在替人家办事情的。

　　赵世诚不禁怀想起自己的同学们。

　　他想，如果找的人责任心不强，不能帮我做好监督审计，我岂不是要被人蒙了眼。品质不好的人更可怕了，弄不好，又会后院失火。

　　他决定在回老家时，从家乡的中年人群中找找看。他深深理解那个颓废小城里的穷，不仅穷得没钱，更穷得只剩下了面子，不知能不能够说服那些宁愿靠着一点救济金等死而不愿外出打工的中年人们。他知道，在他们那几届毕业生里，毕业生大都分配在政府机关里，浑浑噩噩地混日子，看不见官途，看不见钱途，却人人都死要面子。不知道他们能不能适应沿海竞争的环境，能不能甘心为自己打工。

　　他打发掉所有面试的人，心里虽然对他们不屑，但嘴上却说：“情况都知道了，欢迎你到我公司来面试。不过，我们一下子决定不下来，还要具体研究，请你先回去，三天之内我们会给你一个肯定的答复。”

　　让这些大学生带些希望又带些不安离开公司，不让他们当面难堪，是赵世诚对他们最大的尊重了。

　　待送走全部的来人后，他打个内线电话给办公室，让办公室明天就回绝了他们，免得这些人电话不停地打进来追问结果。

　　阿青还是搬到自己新装修的办公室办公了，除了工作中的事，她一般不到赵世诚的“多功能”办公室来。赵世诚对阿青也不存乱想，默默看着她的工作一天天正常起来，真心实意做着自己的总经理，涉及大额费用用款或主要销售发货，她都一一请示赵世诚，只在请示中委婉说出自己的想法，这令赵世诚减掉不少戒心。但他还是多次找来出纳面谈，虽然出纳是自己人，他仍叮嘱她所有现金进项和费用开支都要多留些心眼，每日下班前必须把现金及银行日报表输入公司局域网里，供他查询。

　　赵世诚知道，只要牢牢把握本质的东西，事物表面的变化总有脉络可循的。

　　职工入股正严肃有序地开展着，初步的名单也报到赵世诚的案头。他逐一审核，又亲自叫入选的员工到自己办公室面谈摸底，防止手下人作弊营私。最后他圈定20人，又交回各部门评审决定。

　　圈入红名单上的职员纷纷行动起来，这种做法真的改变了他们心目中对公司的认识。他们或找亲戚朋友借钱凑齐自己的股份，或拿出自己多年省吃俭用的血汗钱，准备着，热盼着正式与公司签订入股合同的那一天。

　　阿强不禁暗暗佩服赵世诚的这一手。这样做既增强了凝聚力，使骨干力量们多了一份主人翁的责任心，也给那些不求上进的或心思不定的员工画了一块能充饥的饼。他感觉车间的生产好抓多了，工人们更主动更自觉了。产品质量更好了，废品率、返工率都低了，自己也没那么累了。他发现老季不仅对工作更热忱了，还主动去做其他员工的思想工作。

　　整个公司洋溢着一种积极向上的气氛，这大约就是所谓“企业文化”内涵的一部分吧。

　　08

　　过了几天，赵世诚和小钱带了许多温城土特产，开始在外面转悠。在对账催款过程中，能全部收回的就全部收回，不能全部收回的，就要对方白纸黑字地打一张欠条，注明还款期限。也有十几家生意做得不好，存心耍赖，千年都认账，就是万年不还钱，赵世诚就采用分期讨要的办法，死缠烂打先把本钱要回来，利润放在后面。平时外省的操作基本上是货款两清或月底不欠的方式，不留或少留后遗症，故省力不少。几个大客户，赵世诚更不惜重礼，虚与委蛇，不仅想讨回今年的账，还与对方商谈明年的生意，客客气气地与对方签好明年的供货合同。

　　维持一定的大客户量是一个企业稳定的着力点之一。在一年的生产经营中，总有忙季淡季，忙季里不仅大客户要货多，散户小户也多，散户的价格好谈，大多是现金结算，利润多赚一分是一分，这里面也有能逐渐培养成大客户的，要看你怎么做了。淡季生意难作，不仅自己要出去跑推销、拉客户，更要看重那些固定的大客户，拢住他们的心，淡季的难关就度过了一半。

　　在义城，赵世诚和小钱跑了好几天，有几家很爽快地结清了账，给了七八万现金，又开了一张转账支票，回送了赵世诚一些小礼品，并希望明年两家再合作，只是请赵世诚多给一点欠款期限及额度。赵世诚看他说得诚恳，也爽快地答应下来。主人要留赵世诚俩人吃酒，赵世诚客气一番，就出来了。

　　还有一家就不那么运气了，老是挑货物毛病，说是赵世诚的货使他赔了本、倒了霉。赵世诚看长说短说不成，便提高声音说：“这样吧，大家都没时间争论，你把已经卖出去的货款结清，你仓库剩下的东西全退给我。”

　　那家的男主人说：“已卖出去的东西，因质量有问题，施工单位不给我钱，我拿什么给你？”

　　“有这样说话的？”赵世诚硬气道，“那你带我到现场看看，若是这样，我分摊一部分损失。”

　　那男人看赵世诚穷追不舍，没办法，只好皮笑肉不笑地说：“现在找不到施工单位负责人，我没法带你去验看。”

　　赵世诚有点愠怒地说：“生意场上，你这样说话，怎能让人信服？”

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