情到中年无觅处(27)_小牵

二七

　　“那要看你有没有正确的理解与正确的决心，”赵世诚说，“如果我们合作，对你来说，是赢而不是亏。我有信心，不要一年，把你的50万变成100万。”

　　老武哈哈大笑起来，赵世诚也哈哈大笑起来。

　　赵世诚回来后，一付踌躇满志、志在必得的样子，又私下和阿强等核心层干部通了风。阿强回家当然也和阿草当闲话聊了，阿草也回娘家把它当闲话聊了，他们都佩服赵世诚的雄心勃勃。

　　没几天，老武打电话过来说公司股份涨价了，说有人愿意出40万元，如果赵世诚想要，起码不低于40万。

　　赵世诚愣了，是谁争抢他的财路？

　　就在赵世诚纳闷的时候，黄丕丕一路棒子打了进来，责问赵世诚吃着碗里看着锅里，为何连亲戚的墙角也要挖。

　　赵世诚明白了，原来黄丕丕早就开始打那个厂子的主意，自己被那个老武骗了，他想一个媳妇两边捞钱呢。

　　赵世诚便说确实不知道黄丕丕的事，如果知道绝不会插上一腿的。

　　黄丕丕怒气未消：“我本来想25万元一股吃下它，被你一弄，30万他还不想干了呢。”

　　“丕丕，我看我们不如合作，联手买下它。”赵世诚说。

　　“谁跟你合作？”黄丕丕说，“你认为你是谁啊？”

　　赵世诚忍着性子，放缓语气说：“丕丕，大家都是亲戚，我看有必要坐下来谈谈。”

　　“奉劝你一句，你死了那条心吧！”对方未听完赵世诚的话，就挂了电话。

　　真是一波未平一波又起。税务查账的事还在半空里悬着，这里，自己后院又要失火了。

　　这下，赵世诚真的担心了。别人买不怕，如果真是黄丕丕买，倒成了麻烦，不仅老季保不住，连阿青等人也可能留不住，公司里的黄家人，包括阿强夫妻俩，肯定都被黄丕丕掏走，这些人可都是公司里的骨干啊！

　　如果黄丕丕得逞，世诚公司的人还不是任他挖了？什么商业机密、核心资料、客户网络，他想知道什么就知道什么。如果，自己铁定心吃下它，一则对方肯定要加码，坐收渔翁之利，加大了投资风险与前期成本；二则和黄家关系就比较难处了，心有不甘的黄丕丕，还不知会使出什么阴招呢。

　　赵世诚简直一身冷汗了。怎么办？是让给黄丕丕，还是自己铁心吃定它？

　　10

　　《烂柯经》曰：持重而廉者多得，轻易而贪者多丧。不争而自保者多胜，务杀而不顾者多败。因败而思者，其势进；战胜而骄者，其势退。求己弊不求人之弊者，益；攻其敌而不知敌之攻己者，损。目凝一局者，其思周；心役他事者，其虑散。行远而正者吉，机浅而诈者凶。能畏敌者强，谓人莫己若者亡。

　　又曰：宁输数子，勿失一先。有先而后，有后而先。击左则视右，攻后则瞻前。两生勿断，皆活勿连。阔不可太疏，密不可太促。与其恋子以求生，不若弃子而取势，与其无事而强行，不若因之而自补。彼众我寡，先谋其生。我众彼寡，务张其势。善胜者不争，善阵者不战。善战者不败，善败者不乱。夫棋始以正合，终以奇胜。必也，四顾其地，牢不可破，方可出人不意，掩人不备。凡敌无事而自补者，有侵袭之意。弃小而不就者，有图大之心。随手而下者，无谋之人。不思而应者，取败之道。

　　行商，图难于其易，为大于其细。

　　商无常形，水无常势；合作是取得利益的手段，排他也是取得利益的方法。同行对于商人来说，既不是安全的朋友，也不是恒定的敌人。在直接利益冲突时，要设法饱能饥之，安能动之；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所必攻也；在面临更大的对手时，为保存自己，则求暂时团结一切可以团结的力量，可以合纵，也可以连横，比如行业协会，它既是盾，也是矛。战胜别人保存自己的方法呈次序性的，没有最佳，可就次优；没有次优，可做保底；难能保底，就选择损失最小。短期隐含长期的意义，但为了长期，可以暂时地放弃短线利益；为达到整体效果，亦需忽略局部效果；为了隐性的大利好，可以放弃明显的小利得；战略的价值远远大于一场场战斗的价值，但必须让每次战斗的结果来体现战略，因而，有时失利也是胜利的一种战术。

　　在商战，计定于内而势成于外。他山之石，可以攻玉；太极无形，借力打力。商战中，以正治厂，以奇用商，以和事取财。

　　治厂，上下同欲者胜，主不可以无德，无德则众叛；不可以无威，无威则失权；轻诺必寡信，多易必多难。

　　人人经商，巷巷有厂，这就是温城的特点。但温城企业没什么特点，温城企业共性多，个性少，或者说原地踏步就是它的特点，或者说没有企业文化是它的特点。这么多年了，温城只能靠规模或群体力量，它很少有能拿得出来或上得台面的知名企业，而在它的工商部门登记的企业总数却是个天文数字。

　　冷静！冷静！冷静是谋略之源。

　　赵世诚把自己关进办公室，找出一包烟，不停地抽起来。

　　整整一个下午，赵世诚没出房门一步，终于从满盂的烟蒂中找到了属于自己的茶根。赵世诚得出一个结论，和黄丕丕合作是最坏的一着。即使能达成某种协议，也只能是暂时的，黄丕丕不是雌伏赵世诚足下的那种人。他有了自己的办法：其一，示强攻心夺志，对黄丕丕用己之强，选择不同方案迫使其知难而退；其二，若黄丕丕志在必得，便像早期孙权劝曹操称帝之法，先把他放在火上烤，迫使他高价收购，不让他轻易得手，耗其实力，使其未经营便呈其弱，最后让他吞吐不得，肥的拖瘦，瘦的拖死；其三，按孙子之“上下同欲”论，清除危险分子，改革本厂股权结构，将本公司上下骨干一律按优排序派股，拴其心，束其脚，使人尽其才，才尽其用。

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