请对我撒谎(30)_连谏

三〇

　　陈安娜松了口气，晚上让马光明多做了几个菜，说是要庆祝一下，几杯酒下去，马跃突然有了信心，不就是找客户吗，应该没多难吧，就凭着他，英国回来的学金融专业的海归，还有，他不仅帅，还给人感觉特稳妥，一旦开口，上知天文下知地理，东西文明没他不懂的，还通晓历史，只要他有机会接触到企业老总，他完全降伏得了他们，让他们怀着无比的信任和希望，把资金托付给他运作。

　　对别人而言，见这些大佬们或许很难，但在马跃眼里不是问题，因为他有马光远。

　　马光远作为第一批下海捞金的受益者，认识一批老总，马跃想见他们，只要马光远打打电话，召集几场饭局就成。

　　在拿到从业资格的第二天，马跃和所有的经纪新手一样，开始了让人又爱又恨的做市场生涯，或许别人努力拼搏是为了赚钱，可对亲爱的马跃同学来说，他拼命，只是为了解放亲爱的妈妈陈安娜。

　　为了避免频繁碰壁把自己碰灰了心，马跃决定，彻底实践捷径主义，让伯父马光远出面给他介绍客户，但事到临头，马跃才发现，有些事想起来是很简单的，实施起来却有难度。比如说让马光远给介绍客户，原先想得很简单，可真需要向马光远开口了，他不仅不好意思登门去请求马光远帮忙，连电话都不好意思打，一连好几次，他把马光远的手机号，按上又删，删了又按，就是没勇气拨出去。

　　郝乐意问他翻来覆去地在那儿干吗呢，马跃愣了一下，说拿到从业资格了，心里高兴，想请马光远他们吃饭，可又觉得有点荒唐。

　　这回轮到郝乐意笑了，说马光远本身就是经营高档酒楼的，他要打电话说请他吃饭庆祝，倒像暗示人家给摆一桌似的。马跃一副被她点醒了的样子，拍了拍脑袋说是啊，心想太要脸皮的人成不了事，比如说，如果伯父脸皮够薄，当年就不会为借三千块钱在他们家坐了一天一夜……

　　马跃在心里给自己打了一夜的气。第二天上午，直接去酒店找马光远，在酒店门口遇到了马光明，他有点意外，问马跃来干吗，马跃不想跟他详细解释，也不想让他跟着操心，顺口说有点事，边说边往楼上去。

　　马光明在后面追问，马跃在楼梯上一转身，把马光明横在了下面，“爸，我跟伯父谈点工作上的事，您能不能别掺和？”

　　“你工作上的事？”

　　马跃嗯了一声。

　　“我不掺和，我就在一边听着。”对马跃这份工作到底是干什么的，马光明一直是云里雾里的，也很想弄个明白。

　　“您听不明白。”马跃依然不放马光明上去，见他一脸被嫌弃的仓皇，心下又不忍，“我和伯父谈，您在旁边坐着，跟监考老师似的，我谈不自在。”

　　马光明嘴里嘟囔了一声好吧，怏怏下楼了。其实，马跃是不想让父亲听见自己的工作有点像和尚化缘，怕他伤心。

　　第3节

　　马跃滔滔不绝地向马光远灌输期货生意经，马光远听得云里雾里，但大抵知道，就是拿钱生钱的买卖，利润和风险都比做股票大。和股票的不同之处是可以实现货物真实交割，能不能赚钱，靠的是对市场政策等信息的嗅觉灵敏度和分析能力。

　　马光远选择相信马跃，因为知道他最大的优点就是好学，只要给他一本有意思的书，他就能背对着这个世界坐一辈子。而期货又是一个如此需要专业精神的行业，再加上马跃是学金融的，他不相信马跃还能相信谁？

　　但当马跃提出，让他给介绍一些企业大佬时，他给否了，语重心长说他走到今天，靠的就是做人踏实，在他搞清楚期货到底是什么之前，不能贸然把朋友也拽进来，他可以先拿一百万出来让马跃操作着，过段时间，如果切实可行，给他介绍十个二十个的客户不在话下。

　　马跃有点失望，可是，比起那些半年才跑一个投资二三十万小客户的经纪人来说，他已经很幸运了。所以，他不得不感叹，不要说有好老子，就是有个好伯父都比别人少奋斗几年。

　　有一百万可操作的马跃踌躇满志，签佣金协议的时候，马光远说他们叔侄，犯不着讨价还价，按最高的签，挣了钱全归马跃也无所谓，就当他这做伯父的给马跃投资做生意了。马跃忙说这不行，公司有规定，马光远就问了问佣金的大致比例，让马跃照最高的签。马跃想推让来着，见马光远一脸的诚挚，就作罢了，不就纯利润的20%吗，马光远还有80%的赚头呢，只要他眼光准点，这一百万当做保证金投进去，他就可以操作一千万的交易。多了不敢说，只要涨10%就能赚回100%。

　　这么一想，马跃就要乐颠了，晚上回去和郝乐意说。郝乐意不像马跃那么兴奋是因为她不懂，更觉得清水捞银子不靠谱。马跃就纠正她说你懂什么？这不叫清水捞银子，这叫四两拨千斤，有个杠杆原理……然后拿过一张又一张的分析图给郝乐意分析，一会儿工夫就把她给分析晕了。她不懂，只能告诉马跃，一定要仔细要谨慎。马跃说那是，这是他在期货市场上的第一次真正出手，一定要来个开门红，不把各种分析搞准确透彻了，绝不下手。

　　毕竟是第一次操盘，马跃很紧张，分析了十多天，还是不敢下手，倒是带他上路的大学同学，瞄了一眼，就把他分析了半个月的结论给推翻了，三下五除二地指点着他下了盘。

　　接下来，马跃失眠了一个周，因为紧张。

　　一周后，胆小谨慎的马跃一看涨了，立马抛掉，这一进一出，一个多月的时间他替马光远赚了二十万，也就是说他能拿到四万的佣金。

　　当时，看着账面上的银子，马跃傻了，他从没想过挣钱会这么简单。

　　他打电话给陈安娜以及所有亲人。他几乎要泪流满面。被这个家养活了二十多年，他终于为这个家挣钱了。

　　马光远也很开心，说赚的钱不往外抽，放在账户上钱生钱。马跃明白他是压根就没把这十六万看在眼里，更愿意以这个为起点，让马跃实现人生事业上的腾跃。多年以来，马光远一直觉得欠了马光明的，他十几岁时，父亲因公去世，本来论资排辈也应该是哥哥马光远顶替父亲进白酒厂，可马光远不干，也不让马光明干，因为他眼看着父亲在白酒厂干了一辈子，除了1960年赚了点酒糟没饿着一家老小，啥出息也没有。所以他发誓要好好读书考所好大学。可马光明打小贪玩，觉得教室简直就是监狱，课本就是天书，顶替父亲进厂，是一条可以光明正大逃出学校的金光大道，就偷偷跑白酒厂报了名，因为这，还被马光远揍了一顿。可马光明的理论是打也打了揍也揍了，白酒厂他是干定了。

　　不过，事实证明，马光明的选择应该是正确的，后来马光远考上了艺术院校，要不是马光明早早上了班，他们全家得勒起脖来饿死。马光远读了四年大学，一家老小衣食花销，全指望马光明那点工资，那会儿的马光明，绝对是五好青年，不抽烟不喝酒，就上班下班，路边有美女，哪怕美得赛了天仙他都不带看一眼的。后来，马光明说他成为五好青年不是因为思想高尚，归结起来，就俩字：没钱。喝不起酒抽不起烟，谈不起恋爱。那是马光远读大三的暑假里，弟兄俩跟着邻居去沙岭庄挖蛤蜊，马光明站在臭烘烘的烂泥滩上说的。在幽幽的月光下，马光远没说话，只觉得喉咙好疼，眼窝像被醋泡了。人都说长兄如父，在马光远那儿，如父的那个是弟弟。这情，他马光远能不领一辈子吗？

　　自从马光远混好了，就经常贼一样悄悄塞钱给马光明，因为陈安娜知道了会骂马光明下作没出息，跟刘姥姥似的四处讨告打秋风。其实马光明根本没有。马光远说过，等马光明退休，就到酒店来干，没文化干不了别的就干保安部，别小瞧保安部，就得自家人把着才放心。但马光明心里也倍儿明白，什么自家人把着放心？不过是哥哥想拉把拉把他家的日子，又知道白给钱他拿得既不舒服也会招来陈安娜的反对，索性给他安插这么一闲差，他马光明欣然领了这份情，不是他没脸没皮就愿意手心朝上，而是明白，马光远觉得欠了他这兄弟的情义，他就得递个机会让他把这情还上。要不然，马光远的心得一辈子翘翘着。心翘翘着落不下的滋味，不好受，马光明知道这景。

　　马跃把四万块钱的佣金提了出来，吃晚饭之前，把其中两万给了陈安娜。陈安娜问为什么？马跃没答她的话，直直看着郝乐意说：“乐意，你不一直奇怪我的工资为什么要分两次发吗？”

　　郝乐意啊了一声。

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