青瓷(155)_浮石

一五五

　　§第二十七章

　　徐艺老来电话问张仲平的那位台湾朋友过来没有。张仲平说：“还没呢。徐总不是已经收了五万块钱了吗？付款期限又还没有到，那么急干什么？”

　　徐艺说：“不着急不着急，也就是问问。”

　　其实张仲平比徐艺更着急，那个台湾朋友当然是他虚构出来对付徐艺的。健哥上次说老板到英国考察也就十来天，回来以后把选拨评估、拍卖机构的事情一落实，香水河法人股拍卖的事马上就可以操作，他才想出那个办法拖延。张仲平也觉得这事还是有点悬，也是没办法，所以，心里老不安，觉得必须跟健哥见面了，两个人需要再把每个细节好好地斟酌一下，可不能出任何意外和差错。

　　俩个人又在老地方见面了。

　　健哥说：“仲平你那个买家是不是真的靠得往？”

　　张仲平说：“没有问题，这几天他天天跟我打电话，随时准备过来。”

　　健哥说：“你对他的控制程度怎么样呢？”

　　张仲平说：“健哥担心哪方面的问题？”

　　健哥说：“有个问题你考虑过没有？如果我们以八家拍卖公司的名义统一发布拍卖公告，那也就是说，八家公司的任何一家都可以接受竞买人的报名。那么，他会不会一家一家地去谈条件？。哪家公司少收他的佣金，甚至不收他的佣金，他就到哪家公司去报名？”

　　这个问题张仲平早就想到过，也算是他和健哥一起策划的操作方案中的一个小小的漏洞。现在先由健哥提了出来，张仲平也就想先听听健哥的意见。

　　张仲平说：“这也是我担心的问题。不过，怎么说呢？也许，……不会吧。”

　　健哥说：“从你的语气中就听得出来，仲平，你对这事没底。不会？谁不会？是你那个买家不会？还是别的拍卖公司不会？首先，拍卖公司就会。比如说你3D公司，如果你没有事先找到这样一个买家，现在有另外一个买家找到了你，条件是你必须少收甚至不收他的佣金，你同意还是不同意？你肯定同意，因为你至少还可以从委托方那里收到佣金，如果你不同意，等于是这个机会白白地浪费了，给别的公司做了一回陪衬。至于你那个朋友会不会这样做，就完全取决于他的商业道德水准了，这可是虚的东西呀，你和他的关系是不是就像你和我的关系一样靠得住呢？”

　　张仲平觉得健哥的说法很有道理，确实就是这么一回事。谈到他跟胡海洋的关系，说穿了不过是生意上的关系，也就是买卖关系。你凭什么百分之一百地信任胡海洋？胡海洋难道百分之一百地信任你？恐怕都还谈不上。况且，这也不完全是信任不信任的问题。拍卖公司之所以不怕竞买人、买受人调皮捣蛋，是因为作为卖方的代表，拍卖公司是出售某一标的物的唯一通道。现在的情况变了，这样的通道等于有了八条，买家不管是谁，都有可能试着去比较一下各家的收费情况，因为这笔佣金可不是一个小数目，按成交价百分之五算，差不多一千万啦，做生意的人，不可能不算这笔账。这种可能性的存在，对于和健哥商量的那个操作方案来说，也确实是一个难以堵上的漏洞。

　　张仲平沉吟了一会儿，说：“要防止竞买人做这种比较，除非是让他没有比较的机会。”

　　健哥说：“仲平你的意思还是想将拍卖委托单独下给3D公司？”

　　健哥不等张仲平回答就摆了摆手，说：“以前我没有这么做，现在就更不会这么做？别的拍卖公司会问，怎么这么几天都不能等了？那不等于把死穴暴露给别人吗？”

　　张仲平说：“可是，健哥刚才提的这个问题很现实，我那个朋友要是真的知道是八家公司一起做，难免不会找别的拍卖公司谈。这不能怪他，换了谁，可能都会这样。除非我们把期望值降低，也作不收他拍卖佣金的准备，只赚委托方一头的钱。”

　　健哥说：“先别忙。能收为什么不收？还是原来那个比喻，把大鱼放到水塘里去之前，就要让它把钩子咬住了、咬牢了。”

　　张仲平说：“健哥原来有主意了？”

　　健哥笑了笑，用商量的口气跟张仲平说了自己的想法：“仲平你看这样行不行？虽然不能单独给你一家公司下拍卖委托，但是，我们可以让你那位朋友在一定时间内以为是这样。我以院里的名义给3D公司下一份拍卖委托函，你把那个买家约上，我当着他的面把拍卖委托函给你。你再做他的工作，要他在拍卖公告见报之前就把拍卖保证金付到3D公司账上。这样，等八家公司的拍卖公告出来的时候，一是他不一定看得到，二是到那个时候他也不好意思再把拍卖保证金抽回去，另外换一家公司。你也可以跟他做工作，把他的注意力往别的方面引导，主要是向他暗示竞买人的竞争会很激烈，他只有完全依靠你跟你密切配合，才能拿到，到处跳来越去地做工作，只会把事情搞得复杂化。在这过程之中，如果需要我出面，我再敲敲边鼓，怎么样？”

　　张仲平想了想，说：“目前看来，这可能是唯一可行的办法。那个竞买人很厉害，有点能掐会算，我们设计的套路可不能露半点破绽。还有，就是拍卖保证金定多少？”

　　健哥说：“我原来考虑定一千万，如果要增加别的竞买人资金调度方面的难度，就定二千万吧。”

　　张仲平说：“这么大的资金，我那个朋友如果不见到报纸上的拍卖公告，可能不敢打钱。”

　　健哥说：“那你觉得定多少比较好？”

　　张仲平说：“如果目的只是为了对他进行控制，让他先打个几百万就行了。”

　　健哥说：“我看还是不要低于一千万，他既然心里很急切，资金调度就不会困难，少了，反而不像那么一回事。这个事我看就先这样定吧，到时候再见机行事，好不好？”

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