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| 十一 |
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刘备三顾毛庐时，其弟曾歌；"凤凰翔于千仞兮，非吾不栖；士伏于一方，非主不依；乐躬耕于陇亩兮，吾爱吾庐；聊寄傲于琴书，以待天时。"很明显，诸葛亮的隐居，不是避世，而是"专待春雷惊梦回，一声长啸分天下"，"逢明主于一朝兮，更有何迟，展经纶于天下兮，拂袖而归。"他不仅因受"三顾"之恩，不容不去，而且自身也早有出世的准备。基于对"三分"的认识，事前绘制的西蜀五十四州就是最有力的证明。 水井坊当年就采取这一策略，水井坊的广告干打了数月，可是市场上愣是不见水井坊酒的影子，不仅吊足了销售商的胃口，连酒民也跃跃欲尝而不可得。水井坊高调隐居之后，突然下山，再加上人家本来就不错，一下子就打开了销售局面。诸葛亮实施的计划实质内容就是想出仕，但是自己又不能亲自标明自己的想法。说的狠点儿他是"又要当婊子又想立牌坊"这可有难度了。还是唐僧说的话：你要你就说嘛，你不说我怎么知道。世人可不这么看。而是：你要你就不会说的嘛，你不说我也知道你要的嘛。于是一个"凡三往"，一个装出无可奈何的样子，下定决心，排除万难终于出山了。这个用俗话讲就是"吊你胃口"。 诸葛亮看透了刘备求贤心切，他有足够信心，肯定他能搞定刘备。隐居襄阳十载，诸葛亮始终以名士自居、隐士标榜，给世人感觉请他出山是一个不可行之事，可他的才智又使求贤的人欲罢不能。世人有个不好的坏毛病，越是不允许做的事情往往越能引起人们注意，越是遮遮掩掩，人们越有弄明白真实情况的强烈愿望。 刘备通过徐庶的推荐，辗转知道了有诸葛亮这个人。《三国演义》中写到徐庶被迫离开刘备投奔曹操，临行之前说："此间有一奇士，只在襄阳城外二十里隆中。使君何不求之？"刘备当时并不知道还有诸葛亮这么个人物，当然也没放在心里。只是随口说了一句："敢烦元直为备请来相见。"刘备说了这句话也就中了诸葛亮的计谋，徐庶紧跟着说："此人不可屈致，使君可亲往求之。若得此人，无异周得吕望、汉得张良也。"顺便还把诸葛亮的家世简单介绍了一下。不说别的单单看能跟吕望、张良两人相提并论，此人决非凡类。玄德曰："昔水镜先生曾为备言：伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。'今所云莫非即伏龙、凤雏乎？"庶曰："凤雏乃襄阳庞统也。伏龙正是诸葛孔明。"经过徐庶一通忽悠，刘备感觉不亲自去请诸葛亮，都对不起自己了。 诸葛亮这一招很是奏效。抛出徐庶打一前站，紧接着又找出第二个重量级人物司马徽。本来刘备徐庶的话也有些吃不准。现在来了个名头更响的大腕儿，问问他吧。玄德曰："元直临行，荐南阳诸葛亮，其人若何？"徽笑曰："元直欲去，自去便了，何又惹他出来呕心血也？"玄德曰："先生何出此言？"徽曰："孔明与博陵崔州平、颍川石广元、汝南孟公威与徐元直四人为密友。此四人务于精纯，惟孔明独观其大略。尝抱膝长吟，而指四人曰：公等仕进可至刺史、郡守。众问孔明之志若何，孔明但笑而不答。每常自比管仲、乐毅，其才不可量也。""可比兴周八百年之姜子牙、旺汉四百年之张子房也。"徐庶和司马徽都说诸葛亮之才能直追姜尚、张良。这下更坚定了刘备信心：非诸葛亮不请。 诸葛亮欲擒故纵、吊人胃口计谋到这已经是定局了。可他并没有立即收手，而是连环实施，刘备越想见他，他就越躲着不见他。刘备来到隆中，首先让他看到的是农夫唱歌，歌词有道骨仙风的味道，以当今社会用人标准衡量，这个农夫不是诗歌专业四、六级毕业，也得是一个本科毕业。后来刘备有遇到诸葛亮的朋友崔州平、石广元，孟公威、诸葛亮的弟弟诸葛均、老丈人黄承彦。从他们不同寻常的举止映衬诸葛亮自己的更不寻常。 刘备前前后后来了三次，三次之后才见到诸葛亮，真有点是"千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面"。刘备此时已被诸葛亮玩弄于股掌之间，晕头转向也忘了一句老话：赶上门的不是买卖。 名人效应 凡人想要出名的愿望大约总是相同的，可出名的方式却千差万别。世间虽有陶渊明之辈急流勇退，归隐田园，视功名如粪土，但从其坎坷经历中仍依稀可见，他们曾有过在名利束缚中苦苦挣扎过的痕迹。诸葛亮也躬耕南阳，吟啸山水之间，他没有陶渊明的闲逸，也没有陶渊明先官后民的经历，那他为的是什么？ 太史公言："君子疾没世而名不称焉"，又言"闾巷之人，欲砥行立名者，非附青云之士，恶能施于后世哉"！要想出名，要想提高身价，就得寻找方式。借助外力，抬高自己，不失为一个好的方法。 "攀龙附凤"，是自古通行借助外力成名的捷径。扬雄在《法言·渊骞》中，对此曾有形象的描述："攀龙鳞，附凤翼，巽以扬之，勃勃乎不可及也。" 秦始皇的"仲父"吕不韦就是一个善于钻营者。这位阳翟富商，眼光堪称远大：当年秦公子子楚在邯郸作人质，"车乘进用不饶，居处困，不得意"，他认为这个人奇货可居，日后一定能有用之处。及早攀上这个"龙"，可为日后丰厚回报。 他资助子楚以重金，并入秦贿赂、游说华阳夫人，终立子楚为太子嗣。他还献上有身孕的宠姬，把子楚照顾得舒舒服服。宠姬既为子楚所纳，也就是培养了一只"凤"，以后附上去，想来也不费力。 吕不韦真有算计，攀龙附凤，一箭双雕，做成了一笔大买卖。日后子楚与嬴政先后即位，均任吕不韦为相国，封十万户，号曰文信候，风光无限。对此，李贽在《史纲评要》中批道："大贾买得皇帝。又买得个皇帝儿子。大奇。大奇。" 吕不韦这样的好事，不是每个人都能遇到的。没有龙凤可攀可附，降低一个层次"结交权贵"，同样可以成名。孔子周游列国，靠攀龙而成名后，颜回就攀了孔子这个贵，拜了孔子为师，并因了孔子的肯定，其勤学之美誉才得以流传千古。事实上，世间勤勉之人何止颜回一个？而声名远播者几何？ 诗仙李白，初出道时就四处请托，拜谒官宦。他的名作《与韩荆州书》，对当时的荆州刺史韩朝宗，极尽奉承："白闻天下谈士相聚而言曰：'生不用封万户侯，但愿一识韩荆州。'何令人之景慕一至于此！"说得妙极了，本意是要靠韩朝宗推荐，得个一官半职，却说成仅愿拜识阁下而已，即使封个万户候也不稀罕。 北洋政府时期前后有七个总统及执政首脑，他们中有六个是行伍出身，唯有徐世昌是无一兵一卒之文人。徐世昌以翰林起家，攀附袁世凯，投其所好，因缘际会，扶摇直上，最终跻身总统宝座。 徐世昌，清咸丰五年九月（1856年10月）生于河南开封，城内的双龙巷是他出生地和少年时代活动的地方，算是他的第一个籍贯；据徐氏家谱考证，徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江勤县，这是他的第二个籍贯；乾隆年间，徐家又从北京大兴移居天津。徐认为大兴是他的第三个籍贯，天津是他的第四个籍贯。 别人也许会觉得有这么多籍贯是个麻烦，而徐世昌却利用这多处籍贯大做文章：他跟袁世凯论河南同乡，跟冯国璋、曹辊论直隶同乡、与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。涉足社会，处处得到同乡的帮助。 |
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