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| 三 |
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诸葛亮也计算到了，只为自己找个好出身还不行，出身好只能说明那是"根正"，要让大家都清楚自己"根正苗红"得需要有人承认，诸葛亮的第二步就是广交朋友，无论是《三国演义》还是《三国志》上都写到说："孔明与博陵崔州平、颍川石广元、汝南孟公威与徐元直四人为密友"。四人可说当时荆州明星级人物，和此四人为伍，无形之中就抬高了自己身价。古人认为"物以类聚，人以群分"，能跟这些人混在一起，自然是有"两把刷子"。 孔明寻找靠山，也靠得高，按照现在的说法，那叫起点高。襄阳豪门的头面人物是庞德公，孔明对其非常敬重，常常登门求教，"独拜床下"、"跪履益恭"，确实做到了谦恭虔诚，感人至深。庞德公遂认为孺子可教，誉孔明为"卧龙"，自然更不同凡响。名人效应会起到立竿见影的效果啊！ 诸葛亮解决了自己的出身问题，又结交了地方名士。外部条件准备就绪，自己形象问题也得装饰一下。诸葛亮为了显示与众不同，无冬历夏都拿着一把扇子---羽毛扇。 传说那把扇子是诸葛亮的夫人送给她的。诸葛亮的夫人姓黄名硕。诸葛亮还未迎娶黄硕时，在诸葛亮与她的父亲襄阳名士黄承彦谈论国家大事时，黄硕在一旁听。后来黄硕送与诸葛亮这一把扇子，诸葛亮问其何意，黄让亮猜，亮想来想去不得而知，说一定是作为定情信物吧。黄硕说，你只知其一不知其二，那天在家父面前畅谈，看你眉飞色舞，喜怒皆形于色，这如何做得大事！成为一个真正的士人需有"泰山崩于前，而色不变"的修养气度。给你这把扇子以遮面！于是每当诸葛亮出场时，他都拿着那把扇子。以掩饰自己喜怒哀乐，迷惑对方。 诸葛亮把外部形象已打造好了，最后一步还要把自己塑造成个名士，有名士风度，于是时常"抱膝吟咏"，做出一幅超脱世俗之外的样子。大有"此地无银三百两"的幼稚思维做法。等到诸葛亮出山后经常能够看到他：端坐四轮车，头戴纶巾，身披鹤氅，手拿羽扇，一幅高人逸士的形象。这就作为他个人品牌形象一个标志。 诸葛亮恰似一个生意人，时刻准备着把自己兜售出去，既然要做生意，必须把"商品"包装好，做生意则更要找名人，像美国著名影星克拉克·盖博在电影中脱掉衬衫，赤裸身子，就这么一个镜头，竟使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋，英国市场上的高跟鞋就无人问津了……这些都是名人效应，有意识地利用，就是借名效应。诸葛亮目前找到了好的出身环境，联络好了朋友网络，打造好了自己的形象工程。最后一个问题只是等待。汉末的荆州，为一代文化重镇，诸葛亮在此地"躬耕"十载，又拜水镜先生为师，平定的生活使他有很充足时间去潜心研究兵书战册，经史子集，当时荆州的文化时尚是把儒家行话和道家的术语夹杂着说，把自己打扮成一个有经世之能又无出世之心的隐士，才好在人才市场上争取到更大的订单。 隆中此地离荆州不远，刚好既可成为隐士，又能把自己的言论与名声及时发布出去，使大买家及时认购。选好这个地点之后，他一边用道家不慕名利的把戏装神弄鬼，一边把自己和管仲、乐毅相比，来抬高自己的身价，等待着超级买家的到来。 背靠大树 古代人们对婚姻男女双方有太多的要求。要看出身，看门第，看长相；男看仕途，女看贤德。但是，不管有多少种条件，自古"郎才女貌"视为最佳婚姻结合标准，反观三国时期诸葛亮却有惊人之举，诸葛亮娶了个什么样的妻子呢？他娶妻的标准是什么呢？ 诸葛亮本是一个少年俊杰，陈寿的《上〈诸葛亮集〉表》说他："少有逸群之才，英霸之气，身长八尺，容貌甚伟，时人异焉。"非常明显地称赞他为一个大帅哥。这样的一个帅气十足的人物，名冠一时，向他求婚者一定特多，其中不乏大家闺秀，小家碧玉，当然，这只是猜测，有些不准。但是诸葛亮要想找一个漂亮老婆应该是没问题的。然而，诸葛亮的选择却让人们傻眼了，弃众娇于不顾，竟然娶了一个黄头发黑皮肤的丑女做老婆。 《襄阳记》记载，沔阳名士黄承彦，有一天特地跑来拜访诸葛孔明，言道："闻君择妇，身有丑女，黄头黑色，而才堪相配。"诸葛亮竟然欣然应允了。 真如后人所说，诸葛亮看重的不是她长相如何，而是她的才学。据说诸葛亮还没有选择黄硕之前，曾经亲自前往沔阳黄府。对诸葛亮的到来，黄承彦是做了充分准备的。老早就吩咐家人："只要诸葛相公一到，不用通报，请其径行登堂入室。"诸葛亮兴冲冲地昂首而入，不料堂屋两廊间突然窜出两条猛犬，直往身上扑来，里厢闻声而出的丫环连忙朝两只猛犬的头上拍了一下，霎时两头猛犬就停止了扑跃之势，再把它们的耳朵拧一下，两只凶猛的猎犬竟然乖乖地退到廊下蹲了下来，仔细一看，原来两只猛犬都是木头制的机械狗。黄承彦哈哈大笑，说："木犬是小女没事时闹着玩的，不想累你受惊了，真是抱歉得很啊！" |
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