拼婚(8)_妩冰

八

　　最后，他抛给大家一个问题：“这就是现在我们关于御苑的项目的整体分析，罗冬晨，你先大体说一下，姚总对哪些地方不满意。大家集体想一下办法。”

　　“好，那我就说一下。”罗冬晨站起身，走到幻灯片面前指示道，“因为此项目沿河，我们第一个提案便主要以‘水’为诉求点，以‘水’为目标展开所有定位与需求，主打广告语为‘在水一方’，目标客户群定位在城市白领及政府相关人员，为此，我们想让销售部人员去政府及各大单位着重开展团购事宜，看看有无意向塑造这样的住宅文化。可是，这个思路被姚总驳回。”

　　罗冬晨无奈一笑，又打开第二组幻灯片：“这便是我们的第二个提案，也是我刚刚交过去的那个。与那个天然诉求点不同，这个思路保守，引申‘地段’为第一要素的策划原则，将区位作为主策划点。认真分析，御苑项目地理优势主要有以下几点……”画面上出现一张区位图，“距离汽车总站不足200米，位于新大桥北端，东部还有新建的卫生城作为配套。这种种，都可为受众提供后期保障。”

　　“但是结果大家都知道了，仍是没有通过。”罗冬晨摊手，无奈地坐回座位，“各位同事，这便是我们的工作现状。”

　　见罗冬晨说完，孙培东总结：“老话有再一再二不再三的说法，我们已经投过去两个提案都不被认可，要是这样的情况再产生第三次，我相信会有两种情况。第一，放弃天宸项目，从此与姚总老死不相往来，彻底放弃楚阳建立至今的基业；第二，就是策划部与市场部解散，大家回去喝西北风。所以……”孙培东深深吸气，“都为了自己的后路，想想这个案子该怎么操作，怎么执行，怎么堵住自己在楚阳碌碌无为的那张嘴。”

　　话说到这里已经十分严厉，虽然孙培东脸上还挂着笑容，但这样的形象显然更加震撼在座人员的心。颜希晓低着头一声不吭，心里却将罗冬晨的案子反驳了千万遍，在她看来，那两个诉求点若是能博得客户好感，那纯粹是天宸想毁自己的名头。

　　可是，这样的话不能说。颜希晓从不做锋芒毕露的事情，尤其是在罗冬晨这个公司第一策划面前。搞不好，自己方案没让别人承认，反而被扣上无视前辈的恶名。

　　她正自我斗争中，与会众人已经讨论起来。颜希晓认真听着其他人的意见，有意无意地在笔记本上做着笔记，总之是认真听课的好学生模样。耳边还不时响起李子睿的声音，冷冽清晰地作出有关项目的各项分析，仍是他的风格，果断、狠厉，批判罗冬晨提案的时候，极少给他留面子。

　　颜希晓不自觉勾勒出项目的大体概况，正打算将闷葫芦做到底的时候，突然有人唤她的名字： “颜策划，不知道你有什么看法？”

　　她抬头，正是李子睿。

　　这下，所有人的目光都向她看来。

　　“我的想法？”她微微侧头，试图掩饰过去，“比起罗首席来，还很不成熟。”

　　“没关系，不成熟的意见往往是最质朴和打动人心的。”

　　“那好吧，希望大家不要介意。”看孙培东的目光也向她投来，希晓不得不放弃乌龟战略，说出自己的想法，“我觉得，以‘水’和‘地段’作为诉求点，过于流俗。”

　　“大家都知道，我们所指的‘水’就是清河，清河作为J市母亲河，河岸狭长，这就决定了沿河住宅必会不止我们一座。这样说来，与其他同沿河住宅相比，我们体现不出丝毫优越性。以地段作为诉求点，看起来传统却也冒险，容易使效果极端。”

　　“什么意思？”罗冬晨问她。

　　“若是商人，也许会很看重地段因素，必定交通决定效率，而且可以以此进化为金钱。可是对于事业机关单位的人而言，未必如此。交通枢纽虽然四通八达，但必定也多喧闹，因此，并不适合人居。”

　　她简要地说了这么多，虽然语气温和，但已经把罗冬晨案子的主要弊病给点了出来。而此时的罗冬晨虽然依旧儒雅有礼，脸色已不太好看。颜希晓正考虑是不是该继续说下去，孙培东的声音传了过来：“小颜说了这么多，不知道现在有没有成型的提案点？”

　　“只是初步构想，还未形成体系。”颜希晓谦虚颔首，眼风有意无意地瞥向李子睿，却见他微蹙眉头看向手中的资料，神态认真，仿佛并没有注意到她的话。

　　“李子睿，对于这件事情，你有什么看法？”孙培东将视线转向岳潼，这个与李子睿一样都挂职市场副总监的海归男人，“你现在接手的虽然是嘉泰，但是作为楚阳的一员，也要参与到天宸里面。”

　　只见李子睿抬头一笑，皓齿微启中竟有几分儒雅：“我觉得，这案子是时候换一个人做了。”

　　“什么意思？”

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