破冰(21)_郑涛

二十一

　　第五节战灭

　　1月16日，陶总从太原回到北京，刚进公司，秘书就说，有个深圳姓黄的有急事找他，希望他尽快回电。

　　陶总拨通黄老板电话，只响了一声，就听见黄老板急促的声音说："陶总，您这些天哪儿去了，打手机也不接。"

　　"不好意思，在客户现场不方便。"

　　"那你那批货什么时候要？"

　　"等我办好款吧，我现在账上没钱。"

　　"老陶，你不会是想让我给你先发货吧？"

　　"黄老板您误会了，我陶睿峰做事你还不知道，说给你打款肯定打。只是这两天周转不开。"

　　"说实话，老陶，前几天有个客户跟我谈过要批货，价钱比你出得高，但是我因为跟你说好了，出给别人就不够你的货量了，所以我就留给你了，你现在是什么意思？"

　　"黄老板，咱们都是生意人，年底谁找你要货啊，你还蒙我？"

　　"骗你干什么啊，山西顶尖公司知道不？他们公司一个姓王的找我谈的。"

　　"哪个姓王的？我跟他们很熟。"

　　"王凤山。你要是不信，我也没办法。我说老陶，两天后，你要是再不打款，我就卖别人了，我是生意人。"

　　"我尽量吧。有外线进来，先挂了。"

　　收起电话，陶总沉默很久。终于证实那个背影真的是王凤山，陶总的心情反而更沉重了。人的变化真是太快了，王凤山以前根本不是这样的人。他到底为什么要这么做？不论什么原因，这种事是公司决不能容忍的。陶总拨通李总电话："到我办公室来一下。"

　　10分钟后，陶总讲完大概情况，对李总说："你知道我的原则，不碰到原则性的东西，我绝对是给人生路的。我不想多说什么。"

　　一个小时后，公司旁边的上岛咖啡厅，李海山点了杯咖啡，静静地等待着王凤山的到来。他也想知道王凤山这么做的目的到底是什么。

　　不一会儿，王凤山如约而至。李海山给他点了杯摩卡，然后问道："你应该知道我为什么找你吧？"

　　"知道。"

　　"那你为什么要这么做？"

　　"你应该清楚，他姓陶的安插个新人进来，是什么意思？当年山西市场可是咱们做下来的，不能随便拱手让人，要不是你那会儿为了自己升职，让经销商进了一大批货，过后又撒手不管，到我接手的时候，经销商对我全都不买账，我至于到现在这样吗？"

　　"我知道当年这么做对你确实有些委屈，但是后来你丢了山西市场我也没有怪你，反而把你提到大区销售经理的位置上，我对你不薄吧？"

　　"可是你也看到了，我也要升职，我不甘心到现在还坐这个位置，所以我要想办法，把姓陶的搞倒，把你扶到他那个位置去。"

　　"说白了，原来你是想坐我的位置。那为什么你要在背后釜底抽薪，把客户自己私下做了？你别跟我说，这也是为了我。"

　　"你别忘了，朱源明是姓陶的亲自点兵做的山西市场。前期我在公司故意闹得跟你不和，就是给他错觉，让他误以为咱们俩之间有问题；我表面上对他很照顾，也是要让他对我感恩，这样就可以多得到一些关于陶总的信息。他第一次走访山西市场的方法都是我告诉他的，那里面很多东西都有水分，结果你倒很配合，认真教他怎么做市场了。这傻小子还真行，我没想到他把当地最难啃的骨头给先拿下来了，一下子就进了50万货。而且眼瞅着这几个月贡献的销售额还在上升，我看着心里就是不服气。他凭什么？所以我就打算灭灭他，顺便杀杀姓陶的锐气。我知道这单对他们非常重要。没想到姓陶的真狠，居然用计把黄老板给搞了，开始我去找老黄的时候，他就是不给发货，说要出个大宗的，等到最后黄给我电话，说可以放货的时候，这个订单已经让姓陶的搞定了。最大的纰漏就是没想到这个项目竟然可以把姓陶的请到招标现场，打了我一个措手不及。"

　　"凤山，你还是太沉不住气了。姓陶的要是那么容易搞定，就不会在这个位置上一坐三年了。说实话，我在他手下这么多年，平日也很少能看到他真正做单，很多时候都是看他在跟总部谈事，要不就是给咱们开会，从他办这件事才看出，他才是个绝顶高手。看来以前我还真有点轻视他了，以为他就是凭着台湾人的身份才坐到这个位置上的。"

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