破冰(19)_郑涛

十九

酒席间，推杯换盏，吃得不亦乐乎。席间大家开开玩笑，反正没有女性在场，张总这些老江湖为了助兴，不时讲些荤段子，搞得气氛相当热烈。今天宴请的是客户方采购部经理和项目小组中的两个技术主管，以及一个财务。客户的财务和采购经理显然跟张总相互十分熟悉，径自在那里高谈阔论，天南海北地神侃一气。而对于两个技术主管，张总好像并没有照顾到。技术人员本身说话就比较少，我就跟他们边喝边聊，问："你们在项目小组都是做技术方面的吗？"

　　"是啊，我们就是负责把这些设备跟现有的系统对接，看看是否存在问题，然后提出一些意见和建议。"

　　"那你们对这个很懂吧，做了很多年了吧？"

　　"我们不行，前几天碰到个高手，那才叫厉害，不光懂技术，还能对市场上同类产品作出比较，而且说得非常到位，真是专业啊。"

　　"哪家的技术这么厉害啊？有机会一定要见识一下。"我故作好奇地问。

　　"你们过两天就能见面，他就是你们的竞争对手那家的技术工程师。"

　　"是吗？那太好了，一定要认识一下。"

　　我端起酒杯对两位技术主管说"干、干"，大家举杯喝酒。其中一个技术主管开口说："我说话比较直接，你不要生气啊，我觉得你在技术方面明显不如那人，好像对产品解决方案的理解也不如那人。我总感觉这种人应该来自厂家，不应该在这么个企业，能请这个人的成本应该不低。"

　　"你们知道他叫什么吗？"我暗自心惊。

　　"我们就知道叫王工，别的都不知道，大家都这么叫他。"

　　"噢！真想快点见到他。"

　　饭局散了，我一回到酒店就给陶总打电话。我觉得这顿饭吃得最值得的地方就是知道对方有个深悉行业和应用解决方案的人，我要跟陶总商量，让陶总有个心理准备。

　　听我说完大致的情况，陶总肯定地说："我敢断定这个人就是厂家出来的，这种层次的专业人员绝对不会对经销商公司感兴趣，何况大多数经销商也很难请动这样的人。"

　　"那您说会是谁呢？对这个行业很熟悉，应该是个老人了，很有经验，会不会是OEM那边的人？"

　　"不会，他们还没培养出这种高手呢。这种高手应该是一直就在这行业里做事的。"

　　"估计我也猜不出来，我挂线了，陶总您准备后天晚上到，大后天早上9点各厂家竞标。"

　　第四节战破

　　第二天夜里，陶总接通深圳凌云公司黄老板的电话。

　　"黄老板，我啊，陶睿峰。"

　　"哎呀！陶总！什么事啊？您可是稀客啊，接到您的电话很不容易啊。"

　　陶总心里暗暗骂了几句，这个老黄真是个小人，经历了多年的商海沉浮，还是一副油腔滑调，难怪这么多年生意一直做得半吊子。

　　"黄老板，我们台湾话管这叫打屁，咱们之间废话少说，我是跟你谈笔生意，你做不做？"

　　"我是生意人，只要有的赚，我就干，不过我很难想到你老陶会这么大方把好事让给我。"

　　"你到底做不做，你如果没什么诚意，我挂了。"

　　"别，别，别啊，你老陶这么多年怎么还是这脾气啊，我开个玩笑。你说，什么买卖？"

　　"我想把你库里现在的货全买下来。"

　　"不会吧，我的货你用不了啊？"

　　"那个你不用管，我自有办法。我知道跟你终止合作，对你有一定的损失，但是你要理解我，是你违反了咱们的协议；看在多年的朋友分儿上，我帮你把库存出了，怎么样？"

　　黄老板心里暗犯嘀咕。说实话，这批货占压了一定的资金，他一直都在想办法出手，但是苦于被荣尊公司打得太死，根本就没机会分销，只能靠终端用户，但是做终端周期长，投入大，这都是自己的心病；赶上这个机会，当然求之不得，但还是要再试探一下。

　　"老陶，你要这批货干什么？你们厂家还会缺货吗？"

　　陶总知道，黄老板其实已经心动了，但是故意自持身份。"跟你说实话吧，我们刚谈了个大订单，急需大批量的货，我目前手里的不够，这会儿正赶上春节，从台湾运过来时间来不及了，所以我就想让你帮我个忙，怎么样？"

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