女医药代表(69)_野玉丫头

六十九

　　板蓝根退货事件(1)

　　流产事件之后，市场部里大部分的人都有点儿看不起单纯，他们觉得这个女孩怎么能这么贱呢，为了做好业务竟然可以这样贱卖自己的尊严，这种做法实在让人不敢恭维。

　　刚听到这些话时，单纯的心里很难受，她觉得自己特别委屈，但时间长了，她也就无所谓了。身正不怕影子歪，走自己的路，让别人说去吧！她自己问心无愧就可以了。

　　目前最最重要的是想办法提升业绩，其他的都是次要的。

　　临床方面，销量依然没有太大的提升。单纯知道，要想提升销售量就必须尽快把各科室中未搞定的医生搞定。另外，该院目前的品种太单一了，鲜竹沥液是个老品种，虽然已经做了很多年，但公司给的出厂价一直居高不下，中间的差价比较少，这直接导致该品种在临床方面操作起来不是很方便。所以，当务之急便是再铺几个差价大些的新品种进去，而单纯也已经开始想办法接近该院的药师委员会的几位重要成员。

　　OTC方面，当刘佳佳发现大部分药房都从华美医药公司走货时，立即将此事告之了于晖，于晖听明白了事情的始末之后，马上知道是单纯做了手脚，但是他并没有找单纯的麻烦。原因有两个，一是他早已向单纯做出过承诺，两年内不会动华美医药公司，二是当他知道单纯为他打过一次胎后，他对单纯多少还是有一些愧意的。所以，他只是安慰刘佳佳，说单纯以前也是从零开始的，希望刘佳佳可以向单纯学习，努力拓展空白市场。

　　刘佳佳心里觉得委屈，一气之下提出了辞职，于是，单纯以前开发的所有OTC网点再一次全部回到了她手里。

　　单纯小胜了一把。虽然现在OTC方面因为多了经销商的环节而少了六七个点的利润，但是同时她也省下了很多时间和精力，这样她就可以花更多的心思去做临床了。在这件事情上，总的来说，单纯还是十分开心的，因为这是她第一次用“手段”守住了属于自己的东西，她觉得特别有成就感。送刘佳佳离开明城时，她看着刘佳佳孤身上车时落寞的背影，心里突然有了无穷的信心和勇气。虽然被她挤走的只是于晖的表妹，但她仿佛已经看到在不久的将来，自己将于晖取而代之后，于晖一个人孤零零地离去时的情景。她一直坚信，只要自己朝着这个目标用心去做，这一天，不会太遥远。

　　也许，只有真正到了那一天，她才可以做到“一笑泯恩仇”。

　　只要一想到那个即将来临的“美妙”时刻，单纯的心里就被一种莫名的情绪塞得满满的，很亢奋。

　　九月的某天，单纯的生日将近，当她正为自己又长大了一岁而心生感慨之时，于晖突然下了一道紧急命令：各医药代表在当天下午三点半以前速将各网点（包括各医院、药房和商业公司）中所有未卖完的快过期的板蓝根退回仓库。并申明，本次退货业务员不用承担退货罚款。

　　接到命令后，全市场部除单纯以外的所有人都忙得团团转。

　　板蓝根是中成药，而中成药的保质期一般是两年。像这类保质期比较短的药品，在正常情况下，厂家都会按照药品的市场需求量来生产，以避免造成大量药品过期，但板蓝根是个特例。

　　板蓝根退货事件(2)

　　相信大家都还记得2003年那场骇人听闻的“非典”事件，当时闹得人心惶惶，举国上下无不提“非典”色变。而传说中能预防非典型肺炎的板蓝根和醋都卖到脱销，价格是一涨再涨，发展到后来，一瓶醋卖二十几元、一盒板蓝根卖五十几元也不是什么离奇的事了。而天大奇成医药公司正好也有板蓝根这个品种，当时的情形是客户催业务员，业务员催公司，公司催工厂，然后生产车间就没日没夜地加班赶货，接着就有大批大批的板蓝根流向市场，等到“非典”事件渐渐平息了以后，全国几乎所有医院和药房以及医药经销商的仓库都堆满了板蓝根。

　　事实上，板蓝根这个东西在平时也就用来预防预防感冒，它没有实质性的治疗功效，加上“非典”时期的强大“普及”，导致几乎每家每户都存有大量板蓝根。因此，与“非典”时期的“疯抢”截然不同，在“非典”事件后长达一年多的时间里，板蓝根基本就销不动了。时光一晃，两年的保质期很快就要到了，因此公司不得不向各市场部召回所有快过期批号的板蓝根。

　　单纯之所以可以不忙是因为她的一附医院根本就没有这个品种，而OTC市场又是她在“非典”之后开拓的，所以也不存在板蓝根大量积压的问题。

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