女医药代表(44)_野玉丫头

四十四

　　2.心思费尽

　　过年期间，单纯发现了一件很奇怪的事，闫之华突然对韩樱樱特别体贴，体贴到每天过来帮她洗衣服，连内衣裤都帮着洗了。樱樱则每天都躲在床上睡大觉，连吃饭都不起来，每次都是闫之华端着饭菜进来喂她吃。而且这阵子樱樱的脾气似乎特别大，动不动就骂人，当然她不会无缘无故地骂单纯，她一般都是骂闫之华，用词极其难听。有时候连单纯这个局外人都听不下去了，闫之华竟一声不吭地由着她骂，等她骂完了，他才嬉皮笑脸地去哄她。

　　按理说樱樱不会这么蛮不讲理，而且她以前对闫之华可是百依百顺的啊，最近这是怎么了？

　　怪事年年有，今年特别多。单纯实在是看不懂这俩人的关系了。两口子吵架别人也管不着，单纯干脆利用假期去给客户拜年，眼不见为净，省得夹在中间尴尬。

　　第一个去拜访的当然是成康药房的向经理。当她开门见到单纯时很是意外，忙关切地问："怎么了？大年初三，丫头你怎么还在明城，没回家过年啊？"

　　单纯心中灵机一动，立马换上一副悲伤的表情，对着向经理大吐苦水，"唉，别提了！都怪我自己不听您的话，结款时非要拿现金，结果刚出药房就被人抢了，钱全没了。我这真是自作自受啊！公司要我用工资抵货款，为了早点儿还上这笔债，我只好不回家过年，这样，既能省出路费，还好给你们这些衣食父母拜拜年啊！"

　　"唉，怎么会发生这种事呢？你报警了没有？"向经理一边说着一边拉着她往屋里走。

　　"早报警了，但是都过去这么多天了，还是一点儿消息都没有，看来是指望不上了。只能自己认命了，除了更加努力地工作，我还能怎么做呢？这不，我不是来看你来了？"单纯见时机合适便开始向向经理撒起娇来。

　　"你这丫头，敢情你来看我完全是为了让我给你多卖点儿药啊！你可真会伤大姐的心啊！"向经理夸张地叫道，并指了指客厅正中的沙发，示意单纯坐下。

　　"哪有？"单纯把向经理也拉着坐下，然后故作可爱地一边摇着她的手一边发嗲，"大姐您不仅是我的客户，也是我的恩人啊。我对您怎么样，您还会不知道吗？我可是时刻想着你呢，你看我给你带来了什么？"单纯说着从手提袋中取出一样东西，向经理一看，双眼顿时一亮，带着疑问望向单纯，"羽西化妆品？这套得一千多吧？你一个月才挣两千多，怎么给我买这么贵的东西啊？你个死丫头，下次别这样了啊！"

　　单纯粲然一笑，道："我这不是为您着想吗？你啊是个大忙人，平时都没空去美容院，钱是挣了不少，可是女人的容貌也很重要啊，而你平时又舍不得买这么贵的东西，我看着着急啊。所以，干脆直接去给你买了。好啦，买都买了，你就慢慢用吧。新的一年已经到了，希望我美丽的向大姐永远年轻漂亮，哈哈哈……"

　　"你这小丫头……也真是的！让我不知道说你什么好，你挣俩钱不容易，大姐我知道你有这份心就行了，知道吗？以后别这样，别再乱买了啊！"向经理佯装生气地斜睨着单纯道。

　　单纯一看她这个表情就知道自己送这份礼物是送对了，她虽然表面上在生气，其实心里一定是十分感动的。多亏了单纯以前一直在她面前哭穷，说自己的药品不好卖，提成又低，每个月才拿两千多块钱。这一次她故意花这么多钱给向经理买礼物就是要让向经理知道，她单纯在自己还欠公司两万多块钱的情况下还舍得花自己半个月的工资来讨她欢心，如此用心良苦，为的就是让向经理从心里被感动。

　　单纯不傻，她知道"舍不得孩子套不着狼"的道理，更明白"羊毛出在羊身上"的商业法则，只要摆平了向经理，以后成康药房必将给她百倍甚至千倍的回馈。

　　从两个月前刚到明城饱受打击之时起她就明白了一个道理，要真诚地对待客户，只有让客户接受了她这个人，客户才会接受她的产品。而这个"真诚"并不是指真的像个傻瓜一样什么都用真心，而是要尽量花心思去让他们感受到你的"真诚"，比如像她对向大姐这样，七分真心三分假意，拿捏到位才能达成心愿，以后做起业务来也就事半功倍了。

　　单纯的销售心得：擒贼要先擒王，攻客户先攻其心。

　　从向经理家里出来后，她又去商场选了几样适合其他几个重要客户的商品，然后一一上门拜访，打着拜年的旗号其实是趁机大吐苦水，说自己的货款被抢了，公司要她赔，还不让她回家过年，俨然像个受尽欺压的白毛女。总之是极尽能事地去博得大家的同情，为的就是让他们为她的产品大开绿灯，然后她就财源滚滚了……

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