女医药代表(40)_野玉丫头

四十

　　"怎么这么说？你们做临床不是挺好的吗？你上个月的回笼有7?42万呢，提成少说也有两三万吧？"单纯一脸羡慕地说道。

　　"哪有！去掉各种费用，撑死了四千多。"张文强低头说道。语气中暗藏着几分抱怨。

　　"不会吧！怎么可能这么少！我上个月的回笼才1?13万，提成就有两千多呢！"

　　"我骗你干吗？你没做过临床，所以不知道临床这里边的事儿，和你们OTC完全不一样，临床这一块费用太高了！其实早在1996年以前，医生都是很纯洁的，基本没有索要回扣的人，那时好像也只有全球五百强的外企或合资企业才有医药代表。那时医药代表的工作也是很单纯的，他们的主要职责是向医生介绍产品特点和收集市场信息，而且他们都对自己公司的产品很熟悉，可以随时随地组织演讲、介绍产品，偶尔也会发点儿公司的小礼品作为促销。那时的世界多干净啊，哪里像现在？自从上世纪九十年代中期以来，国内的各药厂相继介入临床，这个市场就越做越乱了，医生的胃口也越来越大，我们辛苦一个月下来基本没什么钱挣，提成都得发给医生，哪有你们OTC那么好啊！我倒想转做OTC了，可于总不让！"张文强垂头丧气地说道。

　　"哇，你懂得好多哦！临床这一块我还真没接触过，你给我说说里边的门道吧。"单纯的好奇心大起。

　　"唉，临床真的越来越不好做了。就拿我负责的儿童医院的小儿健脾颗粒来说吧，零售价是27?4元，供货价只谈到了八折，也就是21?92元，我们的出厂价是9?59元，中间每一盒的差价就是12?33元。然后，医院的各个环节都要给钱，医生拿得最多，一盒要给8元，你要给少了，就会被同类产品挤掉。全国大大小小的药厂多如牛毛，生产小儿健脾类药品的厂家也数不胜数，同一家医院内的同类产品也有四五种以上。你以为医生的药方是乱开的？还不是看在钱的份儿上！在确保能治好病的同时，哪个厂家给的钱多，医生就开哪家的药。"张文强义愤填膺说道。

　　"不是吧！这么黑啊？"单纯惊呼。

　　"你以为啊！这个世界就是么黑的。早就说过了，你太单纯了，你还没看透这个世界！如果只要钱，那还算好的，有些医生啊简直禽兽不如，总是爱沾一些女医药代表的便宜，动手动脚是小事，骗上床也是常有的事。反正就不是人干的事！"张文强这话说得很是愤世嫉俗，把单纯唬得一愣一愣的。

　　"真的是这样吗？听起好复杂哦！我们不说那些吓人的事了。你刚刚不是说很多环节都要给钱？还有哪些人要给钱啊，说给我听听吧。我对你们临床里边的事还是挺好奇的。"单纯瞪大了眼睛看着张文强，等着他的下文。

　　张文强颔首道："要花钱的地方多着呢，比如每个科室的主任要额外'孝敬'吧，另外，药房也要给……"

　　"药房？"单纯惊讶地打断了他的话。

　　张文强摇头一笑，解释道："哦，这个药房不是指街上的药店，而是指医院里的患者在付完钱后凭发票去拿药的那个地方。药房的工作人员是凭医生开的处方单来给患者拿药，所以他们可以帮我们统方，'统方'你知道吗？比方说儿童医院上个月卖了一千盒小儿健脾颗粒，可是你怎么知道每个医生开了多少盒呢？如果不能知道确切的数据，那你就不好给医生们发'费用'啊，于是就需要找人来帮你统方了。所谓统方，就是统计出当月有哪些医生开了小儿健脾颗粒，分别开了多少盒。一般这种事情都是找药房的工作人员来做，因为无论哪个医生开的处方都要经过他们这里才能拿到药，而每一张处方的信息都会被录入药房的电脑，要想知道哪个医生开了哪些药，从他们的内部系统里一查即知。但是，他们也不能白给你干活啊，所以，你得意思一下，每盒给他们五毛到一块钱的统方费。"

　　"哦，难怪你们平时总说什么统方统方的，我总听不懂，原来是这么回事啊！那其他呢？还有哪些环节要给钱呢？"单纯听得津津有味，十分认真地向张文强请教着。

　　张文强继续道："还有，库房是一定要打点的，如果不和他们弄好关系，库房里没货了他们也不告诉你，那就很容易造成断货的现象。库房一旦没了货，医生开得再多也没用，到时不仅少卖了很多盒药，还会让医生对这个厂家产生'开了药却不给回扣'的'坏印象'，所以，断货这种事是千万不能发生的。另外，有些护士也需要打点……还有一些特殊情况，比如有些医院有政策规定不能接受厂家直销，那就要找一家当地的商业公司来走货，一般来说商业公司要抽供货价的5%，这就是一笔不小的开销……总之，我负责的儿童医院的小儿健脾颗粒去掉各种费用后每卖一盒还挣不到一块钱，其他医院的其他品种也基本是这种情况，而且我相信其他的临床医药代表的情况也大抵如此。所以，你别看我们回笼比你多很多，但挣的提成却未必有你多。小丫头，你大概想不到吧，现在市场部里几乎所有人都对你的OTC市场虎视眈眈啊，你可要小心点儿，千万别让别人抢了你好不容易才打开的市场。对了，尤其要小心于晖。"

　　"不是吧！你们都盯上我了？别吓我啊，我胆小，经不起吓的。"单纯开玩笑似的拍了拍自己的胸口，心里却嘀咕开了：早干吗去了？以前于总叫你们去开发OTC市场时，一个一个都不愿意干。现在好了，我费尽心思才撬开了OTC市场的一个角，你们看到我尝到甜头就开始打起我的主意来了，亏你们想得出来。天下哪有这么好的事啊！

　　"我是和你说认真的，你要注意保护好自己的客户名单，别一天到晚跟个马大哈似的，市场部里有些人为了钱什么事都做得出来，你真的要小心点儿！"张文强恨铁不成钢似的说道。

　　"好啦，好啦，我知道你是为我好，我也很感谢你今天对我掏心窝子说的这些话。真的，我心里特别感激你，你是个老实人，你一定会有好报的。加油！"单纯的脸上扬起一抹由衷而发的笑容。

　　"嗯，一起加油，努力挣钱！"张文强也欣然笑道。

　　"加油不是这样的，应该是这样，来，你把手伸出来，像我这样。"单纯笑嘻嘻地把右手手掌高高举起，等张文强也举起右手后，她把手掌用力地拍了上去，两手相碰发出啪的一声响，单纯便得意地笑了，"这样才有感觉嘛！是不是把你心里的怨气都发泄出来了？"

　　张文强愣愣地看了看自己的手掌，心底却因为单纯这小孩子气的举动而感到一丝如春天般的温暖，于是会心一笑，道："是啊！很爽，再来一个！"他将手举起，单纯则高兴地把手再次用力地拍了上去，两人不禁相视而笑。

　　"哇，不知不觉走到海边了耶！我们到那边坐一下吧。"单纯指着海滩边上石雕的护栏叫道。

　　"好啊……哦，等一下，今天聊得这么开心，不如我再去便利店里买点儿啤酒和吃的，我们坐在海边边吃边聊？"张文强转而指向右边三十多米以外的一家便利店说道。

　　"好啊！我们一起去。"单纯点头笑道。

　　于是，二人笑呵呵地跑到那家便利店里买了四罐蓝带啤酒和一些可以下酒的卤制品，然后来到护栏跟前，找了块干净的地儿并排坐下。

　　9.囚徒的呐喊

　　"来，干杯！"单纯将啤酒高高举起。

　　"好，干杯！"

　　啤酒罐轻轻一碰，二人再次发出清脆的笑声。

　　笑着笑着，张文强却又突然伤感起来。他的眼里不知何时已悄悄地蒙上了一层忧伤，猛地往嘴里灌了一口酒，然后幽幽地望着远方，沉声道："今年过年还好有你陪，不然，又要一个人了。"

　　"奇怪，你常常一个人过年吗？"

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