你是不是我那杯茶(41)_百合依然

四十一

　　我沉默了。我想我能做到的，就是低调地做人，好好地做事，争取多拿些订单。我讨厌置身于这样复杂的关系中，它让我在八小时之外，也无法轻松。

　　周五的时候，我们照常开销售例会，例会的一个重要内容就是分经销商新报上来的项目。我们是以经销为主要模式的销售，因此，作为销售代表，一项主要工作就是配合经销商做项目。项目做成了，订单算作销售员的业绩。销售员拿奖金，经销商拿折扣，大家双赢。因此，分到项目的多少，就直接关系到奖金的多少。当然，除了经销商报上来的项目之外，我们也通设计院或者最基本的扫街方式去获取项目。因为，公司有一个主导思想是尽量能直销。我手头的十几个项目，一半以上是我自己获得的。可能是因为嫌我经验不足对我不太放心。对于那些成熟的近期项目，刘静很少交给我去跟，只把一些费力不讨好的远期的小单子交给我。

　　这次经销商报上来四个项目，其中还有一个大型项目。这四个项目是这样分配的，大张分两个，其中一个是那个大项目，另外两个小点的分给了小石。而我，刘静说；“百合帮我做一些询价和SMS系统的工作。”小石媚笑地说：“刘经理可真照顾你啊，怕你晒黑了，呵呵。”话是冲我说的，可他的笑全给了刘静，并不看我。我勉强笑了笑，没说什么，心里恨不得把他那张馒头似的脸压成面饼。

　　我感到刘静正一步一步地把我推向她预设好的轨道里。而轨道的终点，是断崖。

　　我们每个销售代表都是有任务的。“公司规定试用期过后连续三个月没完成任务，就要开了，不过，实际上没这么严格地执行，只是如果干上几个月都没业绩的话，销售员自己也就不想干了，上次那个小陈，干了有五个月吧，一张单都没有接，公司没开他，自己就辞了。”有一次，刘静轻描淡写地跟我说这些话，我知道她是什么意思，我正式转入销售快三个月了，还没有落单。而我又不是新招的销售员，因此是没有试用期的。

　　我把我的担忧告诉了王斌，我没寄希望于他能给我提出什么建议，毕竟，他是做技术的，但我希望他能对我说；“没事，有我呢，没工作了，我养你。”虽然，我还不至于让他养我，但是，这样的话，其码让我觉得安心。可是，还没等我说完，他就不耐烦地打断了我的话：“你们女人就是事多，没事瞎想，我看你是想太多了，自己给自己找麻烦呢。”

　　“我想太多，你知道刘静怎么跟我说的吗？”我把刘静地的话重复了一遍。

　　“唉，说你想太多你还不愿意听。我看刘静就没什么意思，说说而已，你太敏感了。”说完，他转过头去盯着电脑不再理我。

　　我气鼓鼓地坐在一边，盯着他的侧影，他兀自咧嘴笑着，一会又皱着眉嘟哝二句，完全沉浸在了游戏世界里。突然，他大腿一啪，大笑着，转头跟我说；“你看这家伙，多笨，哈哈。”说完又转过了头去，也不管我是不是真的在看。

　　我悲哀地想，这就是我要的依靠吗？

　　“哎，百合，给我杯水，谢谢谢谢谢谢。”他头也不转地跟我说了一堆谢谢。

　　我默默坐了一会儿，起身去拿杯子。

　　“别放茶叶啊，要白开水。”王斌在我身后，嘱咐我。

　　王志

　　我翻开通讯录，一个一个挨着打电话。刘静想压我，我偏不能输给她。而且，爸爸妈妈要来玩，我也确实需要增加我的经济收入。在经济上，我从没想过要依靠王斌，虽然，他的收入差不多是我的两倍。我不想让他认为，我是看中了他的薪水才选择他的，然而，心底里，我也不得不承认，这一点，是我选择他的理由之一。可是，谁又能将感情和物质像拨洋葱一样分得那么清呢。

　　我打电话给凌云的陈经理，第二次送过报价后，他们就迟迟没有动静，据陈说，他们的项目由于资金问题进度放缓了，原定的十月份招标可能会推迟到年底了。尽管如此，我没事的时候还是会打电话联系，偶尔还去他那坐坐，聊聊天什么的。虽然，我不喜欢陈经理的样子，但是，他是我的客户，而且，他从没有在言语上轻薄过我，这一点，和他的长相倒不大相符。

　　电话一接通，我刚报过家门，陈就在那边兴奋地说；“唉呀，我正要给你打电话呢，你就打过来了。”

　　“哦，是吗，看来，我这个电话算是打对了，您有什么好消息要告诉我，是不是准备招标了？”我笑嘻嘻地说，心里不屑地想，这种老套路，早过时了。

　　“那倒不是。是这样的，我有一个朋友，他们正在做一个改造项目，需要设备，挺急的，我推荐了你，他说让你去报个价。”

　　“哦，是吗，太好了，我最近正为单子发愁呢。真太谢谢您了。”我真心地感谢陈经理。

　　“呵呵，没什么，小事情。主要是我觉得你这姑娘不错，知道我们项目推迟了，大热天的，还照样来，不像有些人，再就不见影子了。帮帮你也是举手之劳，而且，我也没做什么，成不成的，还得看你的本事了。不过，你第一次价格别报太高。我这朋友是东北人，实在。不喜欢虚来幌去的。”

　　我再次诚心地表示了感谢，同时，要过来了他说的这位王总的联系电话和地址。

　　王总本人比他的声音年轻。接近一米八的身高和脸上硬朗的线条不含糊是东北大汉。王总和他的家乡的气候一样冷，从我进门开始就没见他笑过。他仔细地看过我报上的资料后，直接切入主题问了一些技术上的问题。之后，他说，想看一下样梯。

　　“现在？”我有些意外。

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