没有烟总有花(108)_未再

一〇八

　　蓝宁把脸洗完以后，走进了关止的房间，黑暗里，关止似乎在床上翻了一个身。她向前走了两步，又迟疑了，她想，她在于什么？

　　她不知道自己想干什么。这才是最困难的问题。

　　蓝宁摇摇头，退出了关止的房内，为他关好房门。

　　其实里头的关止翻了一个身，将手臂枕在脑袋底下，望着蓝宁轻手轻脚的模样，宽慰地笑了—下。

　　“时间维度”礼拜一上午的项目例会照常进行。

　　信息部的头头将—份调研报告作了—个汇报，是关于全市菜市场产品分类的调研。这份调研蓝宁并没有公开，只是和罗曼私下沟通以后，向信息部下达的指令。信息部用了两周时间完成了这份报告。

　　蓝宁代表信息部，将调研目的明确重申。

　　“这一次我们的对手都很强，他们在渠道策划上一定各出奇谋，以祈夺魁，所以—一”蓝宁顿了一顿，看向罗大年，他的表情是鼓励她说下去的，她就继续说下去，‘我们也应该有更具吸引力的方案。”

　　罗曼为蓝宁打开他们精心制作好的PPT，他们将方案言简意赅地用图形表达，方案重心并非建议“利华美洁”针对分销商抑或终端客户再做促销，而是直接建议其在市民菜篮子生活密切相关的菜场建议点对点的销售模式——建立调味品连锁店。

　　这个创意一提出来，根本不出蓝宁所料，几位企划和销售就炸开了锅，不待她继续讲下去，他们便纷纷议论开来。

　　“‘利华美洁’从来不做终端生意，他们怎么可能接受这种模式？”

　　“这形同要他们为此投资一大笔钱去开店，他们肯接受吗？”

　　“没有一家4A会建议让‘利华美洁’从事他们经验范围以外的业务吧？”

　　蓝宁没有开口讲话，她坐了下来，容这些同事讨论了一个痛快。

　　他们讲的都很有一套道理，都是他们从事这一行多年的经验，都不可以说有错，而且都是站在公司的立场发表的见解。

　　她能够理解，也能体会。因为她的提案确实冒险。罗大年用手指敲着台面，显然也是在思索。

　　罗曼在这个适当的时候，做了一个停止的手势。议论的声音稍停，蓝宁定一个神，调整了一个神态，是神气地，充满了信心地，她继续用晓之以理，动之以情的口吻笑着讲：“当所有的竞争对手都把目光放在篮子里的时候，我们看到篮子外面，也许可以采到更好的蘑菇。”

　　大家的表情不一，有好奇有思索有不解有不屑。

　　罗大年也转头看向了蓝宁他也有好奇和思索。他在整个过程中，一句话都没有说，完全由蓝宁控制。

　　蓝宁笑着又站起身，将原先的PPT关闭，又打开了一个EXCEL表格。

　　这是一间调味品连锁店的盈亏平衡国，这张平衡图下，是渠道建设的基本盈亏平衡国。

　　所有人都噤声了。

　　因为两张图对比很明显，成本孰优孰劣，盈利孰高孰低，一目了然。

　　蓝宁的确是做足了功课，连罗大年都大出意外，他是真的好奇了，认真地听蓝宁接下去讲。

　　有比较自然就会有鉴别。新的业务有风险，但是成本利润一对比，未必没有吸引力。而我们的客户，他们的目标很明确，扩大市场份额，增长利润，至于用何种手段，则是取决于利润的多寡。”

　　她用了一个轻松的疑问语气，“对不对？”

　　罗大年突然开口问：“就理论上而言，没错。但是我们的计划胜在创意，第一轮的竟标就提出这个概念，会不会让4A们借鉴了去？”

　　蓝宁自信地笑了一笑。

　　她对罗大年讲：“罗总，在中国市场打拼这么多年，外企最看不惯我们的就是低成本竞争，不是吗？”

　　罗大年哈哈笑起来，他摸摸自己的“地中海”：“国人戮战商海，赤膊战是最让敌人害怕的。”

　　蓝宁忽而面上一红，发觉先前的那一句话虽然是大实话，但确实是不合时宜。

　　罗曼补充讲：“成本优势以及方案优势，是我们的两翼。我相信这一次我们会有好成绩。”

　　罗大年只是笑，笑容奠测，蓝宁多了几分闹不明白的苦恼。她想她并不太了解罗大年。

　　会后，罗大年把蓝宁叫住。他突然对她讲：“你真有时维的冒险精神。”

　　口气竟然暗含赞赏，蓝宁是听了出来的，便也谦虚了：“这一行不是做技术，拼的是软实力，软实力有时候也要看运气。”

　　罗大年含笑注视她：“蓝宁，你就赌赌运气，我去堵堵人家营销总监。”

　　蓝宁又惊又喜地“哎呀”叫出声，她又变回学生一般，问罗大年：“你觉得我的想法可行吗？”

　　罗大年讲：“以前很多人不相信时维的想法，但事实证明，他很多地方做对了。他给谢东顺做了跨出国门的策划，也支持刘先达力排众议接受国外融资，所以十年以后，这些企业都在行业内独占鳌头。”

　　听到罗大年说出这样的话，蓝宁的眼神黯了一黯。

　　罗大年还在感叹：“十年了，足够一个轮回的变化。”

　　“也许变化并不算太好。”蓝宁讲。

　　罗大年点头。

　　蓝宁将电脑关上，拔出拷贝资料的U盘，轻轻放到罗大年的面前。

　　罗大年接了过来，很慎重地夹进了笔记本中。

　　在这天下午的时候，蓝宁先打了一个电话给关止。

　　最近由于关山病情的恶化，让关家人仰马翻，三房的长辈轮番尽职照看，却不约而同不令小辈帮手。

　　王凤对蓝宁讲：“你们照顾好自己就是对我们最大的帮忙，爷爷这边有人，你们有空过来看看就成了。”她在那之后就再没提过离婚的事情，很是帮了关庆国一把。

　　而关止最近常常去探病，一坐就是老半天，她不加班的时候也会跟着去。

　　这天看来是不太可能加班了，所以蓝宁想要打一个电话给关止，同他约个时间在医院碰头。

　　近来一段日子，关止不再如以往那般轻佻，连声音都变得沉重。他在电话那头对蓝宁说：“今天大哥二哥都在，你不用来了，早点回家休息吧！”

　　蓝宁关切地对他说：“你也是，早点回来。”

　　关止终于笑了笑，声音变得轻佻了：“我老婆终于关心我了。”

　　“去你的。”蓝宁也笑了。

　　她放下电话，手机突然响起来，是好一阵没联系的严宥然。

　　那边的她心情似乎畅快，言语也轻松，讲：“晚上有没空饭局？今天我的那位出差，正好能把时间空出来给你。”

　　也许真是好一阵没有联系，她的声音熟悉又陌生，蓝宁是滞了一滞才讲：“你定地方吧。”

　　严宥然自然还是定她常去的川菜馆。

　　只是这一回她的心情颇好，很是有点意气风发，虽然还是白衬衫长裙子，但是人精神，看上去活力超群，气质卓然。

　　蓝宁好好地把老友看上好一会儿。 “你最近有什么好事？”

　　严宥然笑：“无非买房子付首期，你知道现在房价老贵，积蓄这么多年，真不容易。”

　　蓝宁问：“是不是好事近了？”

　　严宥然弹了一个响指：“不必是好事近了才买房，现代女性尤其需要一间独立的房子过生活，有真实感，不然生活不完整。”

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