米娅，快跑(51)_秦与希

五十一

　　讲到这里，我自己也吓了一跳："所以我们事实上不仅仅向这些人宣传了我们的新品，更关键的是，我们拿到第一手的消费者数据库。以后我们可以针对这些人做DM或者样品派送等各种各样的市场活动。天，我们甚至可以靠这个数据库赚钱！别的任何品牌如果想用我们的数据库，他们要按人头给我们交费。"

　　Jeff的眼睛越来越亮。最后他激动得站了起来："Mia，我果然没看错你。你是个市场营销的天才！"

　　3

　　参加活动的传真和信件雪片似地飞来，甚至有不少人是用特快专递寄的。高峰时期，秘书每天都要拿两个大箱子来搬。Jeff简直目瞪口呆，他从小生活在澳大利亚那样地广人稀的地方，什么时候见过那么多的信。

　　因为参加活动的人太多，我们自己连信封都拆不过来，只能临时雇佣几个大学生专门负责这事。大学生们对到底要告诉多少个朋友才能获奖很好奇，他们每天都向我报告最新记录："这个人告诉了56个朋友"，"70个"，"今天最高记录已经是103个了。如果让这103个人每个人再至少告诉30个朋友，那就是3090个，这3090个人再每人告诉30个，天啊，我都不会算了！"

　　我还亲自在Jeff的办公室里试着打了几个抽查电话："你好，我们是QT公司的，您的朋友XXX有没有告诉过您我们公司下个月会推出……"

　　我还没说完，对方就抢着说："一个什么免洗洁面乳，她告诉我了。"

　　"您还记得是什么牌子吗？"

　　"叫什么丽。你等等……"

　　然后就听到稀里哗啦翻找东西的声音："哦，叫易丽。"

　　"我认为她朋友一定叮嘱她把名字记在纸上了。"我笑着对Jeff说。

　　他已经兴奋得不行了，反复提醒我一定要在播电视广告前让市场研究部做个快速调查，看看品牌知名度是多少。他很有信心地说："这会是一个历史性的数字"。

　　结果出来了，在目标消费者中有20%的人知道这个牌子。

　　我对晓含说："我们甚至还没放电视广告，产品也还没上货架，就已经有20%的人知道这个牌子。你知道这意味着什么吗？即使是在QT，多少牌子上市三个月后也未必有这个知名度。"

　　我也得意洋洋地把这个辉煌战绩告诉了Leon。他的反应甚至比Jeff还大："Mia，你终于出师了。光是这个项目就可以让你升职了！"

　　我有点不好意思："哪那么容易，没这么夸张吧。"

　　他很严肃地看着我说："这是个革命性的突破！而且这个方法可以用在任何品类的任何品牌上！"

　　接下来，他让我帮他策划一下怎么用这个办法帮他卖床上用品。

　　过了不久，Jeff兴奋地说他要安排我在部门季会上做一个presentation，跟大家分享一下关于这个活动的成功经验。

　　他反复跟我强调这个presentation对我来说很重要："我观察到你平时在会议上很少主动发言，所以这次是特意为你安排了这个机会。对于像你这样面临升职的项目经理来说，在整个部门面前分享成功经验的发言非常重要，这是管理层对你留下深刻印象的最好机会。"

　　他还让我把发言的PPT材料给他先看一遍，还给我提了很详细的修改意见。

　　在开会的当天，Jeff突然打电话来说他身体不舒服，所以不能按时来参加会议。但他特意说："我下午会赶回来，你发言的时候我一定会在场！"我很感动。

　　会议上，大家对这个话题很感兴趣，问答时段有好几个人举手提问。最后Derek还提了一个有明显挑衅意味的问题："从这个案例里，我们可以看到的是你怎样用WorldofMouth来提高品牌的知名度。但怎样证明这个活动最终能直接导致销量的上升呢？"

　　"这大概是我能遇到的最具挑战的问题。事实上，我今天分享的确实只是一个针对新上市品牌如何建立知名度的活动，这是我们计划的第一步。接下来，我们还有另一个WorldofMouth活动是专门为提高销量而设计的……"我很沉着冷静地陈述了下一个活动的具体计划。

　　掌声雷动。

　　会间休息的时候，我朝Jeff走去，想感谢他带病来支持我。他远远地就向我举起右掌——这是Jeff的习惯，他一有什么高兴的事就喜欢跟别人击掌庆祝。

　　在回家的路上，苏也对我表示了祝贺："真不错！我怎么没想到做这个。"

　　过了一会，她又想起了什么："Derek今天是不是吃错药了，他为什么跳出来刁难你？"

　　我笑着说："那个问题是我要求他问的。"

　　苏才恍然大悟，原来Derek是我的托儿。接着她本能地问："你为什么找他不找我？"

　　我第一次觉得苏有点没脑子：我跟苏那么熟，她要是跳出来为难我，全世界都知道是在演戏。

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