幕后新闻(40)_野狐

四十

　　张总将“踩楼”的情况归纳为“形势喜人，形势逼人”。几位手下两人一组人模狗样地在几天时间里，把月城一百多个已经开盘和尚未开盘的楼盘摸了个遍。几乎所有的售楼部都在谈论有这么几个神出鬼没的买家，一开口就是总共有多少个单元，整栋购买如何折扣优惠，以及开发商是什么来头，等等。然后就是围着楼盘转圈，等回到售楼部，吓得不轻的售楼小姐们早把经理叫来等在那里了。这些做梦都想着如何把生意清淡的楼盘尽快卖掉的经理们见到他们，就如同见到亲娘一样，递名片倒茶递烟热情得一塌糊涂。“踩楼”的似乎不为所动，有的楼盘太垃圾了，话也懒得说；有点规模的，多问几句，把楼书资料名片拿了，说：我们研究一下，有意向再和你们联系吧。遇到死缠烂打的经理，就偶尔吐露一句：温州的，或留个电话。一夜之间，温州人来月城看楼的消息几乎传遍全城，以至于以后几天，他们一进某个售楼部，经理就迎了上来：是温州老板吧？然后就卖力推介起自己的楼盘来。一些未开盘的楼盘承诺可以低价内部认购，甚至可以按照买家的要求进行适当的结构改动。总之，只要来买楼，一切好商量。

　　几个家伙过足了温州老板瘾，但手机也几乎被打爆。“等消息吧”、“你那个盘太小了，不适合投资”、“我们研究下，再通知你”，回答都牛气哄哄的。

　　李总、张总和夏杰碰头商量下一步行动。当务之急是要利用媒体热炒起来，给那些开发商们加把火，然后招商就好办了。李总决定明天正式在新闻版把消息放出去，夏杰亲自操刀，一篇《温州人看好月城楼市？》的报道一挥而就：“最近几天，几个神秘人士现身月城楼市，坊间盛传温州人已经开始踩楼行动……”，然后历数温州人在全国各地行踪，以及他们每到一地，“必给当地楼市带来剧震，楼价翻番”的神话，最后分析“月城目前楼市蕴藏着巨大的升值空间和投资潜力，精明的温州人不会放着肥肉不吃，因此来月城投资理所当然”。报道结尾说，“有消息灵通人士证实，踩楼是温州人来月城的前奏，大规模的购房行动将接踵而至。”

　　李总打电话给房地产部林主任：“从这期起，你什么也别做，就做月城楼盘专题报道，我让你做什么就做什么。”

　　“那怎么行？我都收人家的广告费了！”林主任不买账。

　　“你那些鸡零狗碎都给我停了，我正要整顿你的周刊。你自己看看都什么玩意？一色的软文广告垃圾。我告诉你，这是报社的大手笔，弄砸了你就滚蛋！”

　　“那，我问问老板。”

　　“去吧，问清楚点！”李总说。他料到有人会不买账，先就给老板备了底。老板不能不支持他，谁让你安排我抓经营板块啊。

　　李总计划每期周刊推出几个楼盘，作为“十大最具投资潜力楼盘”备选楼盘。这“十大”当然要从那些参加招商的楼盘里遴选了，因此招商又成了关键。

　　张总已经轻车熟路地把招商准备工作做足，连招商书和合同文本都准备好了。夏杰安排人员给那些有潜力的楼盘打电话，要求他们必须是副总以上能拍板的人来组委会面谈，事先预约好时间，否则不接待。那些家伙早被他们撩拨得跃跃欲试了，主动找上门来的已经不少。不过，真正愿意参与全程推广的有多少还是个未知数，八十万的推广费虽然不多，但要那些习惯掏别人口袋的家伙真金白银往外掏钱，那就必须先做个榜样给他看。

　　夏杰给李浩去了个电话，把情况详细说了，李浩满口答应：“好事！我当然支持你了，明天就派人过来签合同。不过，费用你给我减免一半，活动结束了给钱。”

　　“总裁大人，都像你这样我这活动拿什么去做？”夏杰心里骂，真是无商不奸。

　　“呵呵，合同签八十万，你就说我的钱到位了啊。我是带头大哥，给他们做榜样嘛！”

　　夏杰也只是想李浩做个样子给别人看，到时候参展的楼盘多了，不交钱十大楼盘那就轮不到你了。他想起乐老板来，打电话觉得不合适，想想还是应该亲自拜访一次好，乐老板绝对不会和他谈价钱。

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