辣女无敌(123)_楚夭夭

一二三

　　第一百零二章惊人的销售

　　肖亦澄回到办公桌前，给皮草张拨去了电话：“张总吗？你好你好，我是肖亦澄啊。”

　　“肖亦澄？”电话那头传来皮草张的声音，紧接着不温不火的声音传来了：“怎么了？难不成又想骗我重签份合同么？”

　　肖亦澄赶紧笑着说：“不是不是，张总您误会了。嗯……是这样的，我觉得我给您的报价不太完美，还能再低一些。”

　　“哈哈……”电话那头传来笑声，紧接着冷冷的声音传来：“真是不好意思，我现在有一份更低的报价。当初可是你说好了的，可以给我一份优质的价格，可是你那价格……哼，对不起，我还很忙，期待下次合作，再见啊。”

　　说完皮草张就要挂断电话，肖亦澄连忙说：“张总，麻烦等下挂好吗？我们公司现在可以给您一份更低的价格。”

　　“更低的价格？多少？”

　　“这个……”肖亦澄迟疑了一下，说：“这样张总，您看今晚可有空出来一起吃个饭，聊一聊这个事？”

　　“嗯，好吧。就在水明月吧。”

　　“好，就这样说，不见不散。”肖亦澄见江晓彪心满意足的从总经理办公室里出来，赶紧挂断了电话，江晓彪望见肖亦澄时眼角不经意地露出一股难以名状的笑意，紧接着整整衣服，大步而去。肖亦澄嘴角不禁浮出一股笑意，走到总经理办公室门前敲了敲门。

　　“请进。”

　　肖亦澄打开门进去，正见到老总正笑意盈盈地坐在椅子上心满意足地抽着烟。一见是肖亦澄。问道：“嗯，是你，有什么事？”

　　肖亦澄不吭不卑地说道：“我觉得如果要进行价格战，我们不妨再压低一点价格……”

　　“没必要了。”老总大手一挥，打断了肖亦澄的话：“这个项目目前已经交给江晓彪去做了。所以你不用管这个项目了。”

　　顿了顿，又觉得自己说话语气怠慢了这位功臣，连忙补充道：“小肖啊，其实你已经做的很好了，只是公司里还有另外更重要地项目需要你去做，所以我就暂时把那份项目交给江晓彪去做了，这样你也可不必分

　　“经理。”肖亦澄的语气渐渐凝重，“老总。我肖亦澄刚来公司，没有什么突出的业绩，承蒙您这样夸赞我。只是我还是希望这个项目能够交给我做。”

　　老总嘴角浮现一股笑意：“年轻人执着是好事，只是别太执着。公司还有别的更重要的项目等着你来做，好了，就这样吧，过几天我就交给你一份别地项目。”

　　“经理！”肖亦澄脸上浮现出难得的凝重，“请恕我唐突，只因这份项目是我接下来的，所以我觉得。我有理由继续工作下去。并且我觉得，这份项目是签的十年协议，应该属于公司大型项目了，所以我认为。能够适当的使价格再降低一些。”

　　老总抽着烟陷入了沉思，肖亦澄不吭不卑地继续说道：“如果您同意，今天晚上我就安排饭局，约张总和您见上一面，好好谈一谈这些事。”

　　肖亦澄盯着老总的眼睛，又说道：“如果您愿意给我这个机会的话……”

　　老总忽然笑着说：“嗯……小肖，如果这个项目不让你继续进行下去，那么可能会对你接下来的工作产生消极地心理态度……好吧，这个事你安排一下好了。”

　　肖亦澄笑了：“谢谢经理，那就今天晚上吧，水明月大酒店。”

　　何小萝支着脑袋，旁边放了一份报纸，上面赫然写着招聘职位等等广告。她扬起脑袋看了看天色。都晚上了，这个死人肖亦澄。怎么还没回来，连个消息都没有！

　　何小萝坐立不安，想给他打电话，又想到可能肖亦澄在忙工作，又忍住了没有打，只好躺在沙发上望起墙上的钟。

　　肖亦澄此刻哪里知道何小萝正担心他担心的寝食难安，正在水明月大酒店和皮草张和老总一起把酒言欢，推杯换盏。酒过三巡，皮草张笑呵呵地放在酒杯，对老总说道：“我们现在谈谈正事吧。我要这个数。”

　　皮草张伸出两根手指。

　　老总看着那两根手指微微一愣，迟疑着说道：“20块一公斤？”

　　“没错。”皮草张嘿嘿一笑，那模样像极了市秽商人的狡诈，“因为我能够拿的来跟这差不多的价格，如果您们的价格比这还低，我想我们也不用在继续谈下去了。”

　　“20快钱一公斤，这价钱有点低了。”老总自言自语地说道，斜着眼儿望着肖亦澄，示意他说话。

　　肖亦澄笑笑，说：“张总，您看，这20块钱一公斤，的确是有些低了，可以说已经大破了行情市场，历史最低价了。”

　　“如果没有这个价，我就去找别家，现在市场上这么多公司，我还怕找不着么？”皮草张嘿嘿笑道。

　　“第一，张总，即使是市场上那么多的公司，我想恐怕也再难拿到如此低廉的报价。第二，我肖亦澄丝毫不怀疑您与我们公司合作地诚意，但是我还是觉得有些方面不太妥。”

　　“嗯？”皮草张被吊起了兴趣，“说来听听。”

　　“如果您想要这个价格，我们公司并不是不能接收，只是我觉得，既然您要了这个报价，想必也是想与我们公司进行长期合作关系，对吧张总？那么我想对合作年限以及出货量进行一些更改。”肖亦澄不紧不慢地说道。

　　“你说来听听，想怎么改？”

　　肖亦澄望了老总一眼，老总微微点点头，示意继续说下去。肖亦澄微笑着对皮草张说道：“由十年合作期限改为十五年合作期限，并且由原先的一千万元人民币的进货量改为两千万。张总，你看？”

　　“两千万？”皮草张惊异地望着肖亦澄。

　　“没错，两千万。其实这两千万说多不多，您想想看，我们给您这市场上的最低报价了，无疑于是在减少您地生产成本，这样您的产品在市场上就能够更好地制定价格战略。所谓薄利多销，我们两方的情况不是正好类似吗？”

　　“哈哈，没错没错。”皮草张端起酒杯，与肖亦澄与老总一饮而尽，忽然板起脸说道：“可是我又怎么知道，十五年后还存在不存在你们这间公司？

　　没有错，如果你们给了我我要求的价格，那么在生产成本上我的确可以缩减价格，从而更好的制定价格战略。

　　可是，十五年的期限实在太长，如果中途又发生个什么汶川大地震，超级大雪暴什么天灾人祸……咳咳，这些事情那可说不好。”

　　皮草张接过肖亦澄递过来的烟，优哉游哉地抽了起来。

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