亲爱的，我们离婚吧(19)_朱衣点头

一九

　　会议室就坐着5 个人，而贾芸芸差不多是第一次参与公司内部会议，所以冯林寒、人事经理与财务经理都有些奇怪。

　　张华知道贾芸芸来参加会议不会发言，但只要贾芸芸坐在那就行，这就是一种表态。正因为这点，他才一定要贾芸芸参加。

　　贾芸芸听完张华递交的方案陈述后，才明白那天晚上张华说的给特殊销售人员加底薪，并不是给自己公司的销售人员，而是给京涛电器的部分重要店长与老员工。

　　张华的方案简单来说就是把京涛电器部分重要销售人员用加底薪的方式拉到哲东电器，这样做的好处有几点：

　　一、造成京涛电器一线销售人员人心不稳；
　　二、这些人对京涛电器产品的优缺点非常清楚，可以利用他们有针对性的调整产品讲解培训，把目标对准京涛电器产品；
　　三、正值销售旺季，重要销售人员的流失势必造成京涛电器人员无法及时补充，即使补充上来，也很难短期内熟悉讲解；
　　四、给其它品牌以及商场一种错觉，那就是京涛电器内部出现严重问题；
　　五、主要竞争品牌的重要销售人员加盟，在外界会给公司产品以及公司形象无形中加分。

　　张华所设想这些是有道理的，但在正常良性的行业潜规则下，特别是品牌成熟的公司是不会采用恶性竞争手段，哲东、京涛这类在行业内有一定知名度的公司更不会采用如何低劣恶性竞争手段。

　　张华并不是不知道，毕竟已经在行业内待了几个月，但对陈颖、陆涛的恨让他不得不采用此手法快速打击京涛。

　　第二十八章

　　此方案，人事经理、财务经理只是简单发表了自己的意见，说要慎重，然后说听冯林寒的意见。

　　冯林寒一直沉思，他太熟悉行业规则，按说，他应该马上否决此方案。但贾芸芸坐在一边，又让他不得不有更多顾虑。他想，贾芸芸从来不参与公司内部会议，此次来，肯定提前就知道了张华的方案，她进来参加会议，其实就是告诉我们，她同意。

　　冯林寒仔细在脑海里分析张华为什么要采用这个方案。他当然不知道张华与陆涛之间的事。分析到最后，得出一个结论，那就是张华要挽回国庆失败的面子，快速在公司重新树立“有能力”的形象。

　　这样一想，冯林寒就能理解贾芸芸为什么要支持这个方案，毕竟是自己男朋友失败丢面子，难免要帮着找回来，冯林寒又想，有可能贾芸芸已经跟她爸爸说过此事，得到同意才敢召集大家开会，毕竟贾哲东最宠的就是女儿。

　　分析完，思考再三，冯林寒慎重说，可以试试，但此方案就仅限于我们几个人知道，不能向之外的任何人透露。冯林寒又问张华，对于那些要拉的人员有目标、有把握吗？

　　张华笑笑，早就在暗地里进行，就等着公司批这个方案。冯林寒又说，包括拉来的这些人，除了他们自己，不能把加底薪的事透露给任何人，要签协议。张华说，放心，会处理好。

　　这次京涛电器一批重要销售人员整体跳槽到哲东电器，的确在行业内引起一定的风波，都在猜测京涛电器是不是出了什么事。京涛电器其它销售人员也正如张华所料，出现人心不稳，胡乱猜测的状况。

　　这次事件的确给陆涛一次措手不及，马上紧急召集相关人员进行商议补救措施，可这边补救措施还没完成，另一个打击又跟着上来。

　　这次张华还是违反行业正常的良性竞争规则，在所有商场销售过程中对京涛电器产品进行全面的打击。

　　在京涛电器这些重要销售人员加盟后，连着几天，张华带着他们在外面宾馆租间小会议室，全天封闭在里面进行讨论、进行销售讲解制定。所有的目标，就是对准京涛电器的缺点。由于这些人员对京涛电器的产品功能、性能太了解，最后制定出的销售讲解资料非常有效，可以说，对京涛电器的打击有点毁灭性。

　　资料整理好后，张华又连续几天晚上组织强化培训，而且把上次京涛电器在国庆当天突然宣布降价都变成对京涛电器的不利面，说京涛电器对自己产品质量没信心，才趁重大节日降价处理。

　　对于销售人员的恶性挖角，商场无法参与干涉，但对于商场内销售手段上的恶性竞争，商场相关管理人员是可以直接进行干预。按规定，严重违规的商家可以直接驱逐商场。

　　张华显然早就做好了一切准备，前期跟品类直接管理人员之间花时间花精力形成的良好关系终于派上用场。而且正式打击京涛电器前，他已经在娱乐或物质上满足了这些管理人员。

　　张华在这点上跟有些商家的处理手段不一样，他不直接送金钱，他始终觉得一旦送金钱就无法维持良好的“朋友”关系。经常一起吃吃饭、聊聊天、喝喝酒，偶尔去娱乐下，或者送点实用的物品，更有利于感情的亲近。

　　在这些亲密接触过程中，张华遵循一个原则，那就是不谈公事，平时有业务上的事情要谈都是让市区直营店经理吴丰海去。

　　所以，张华虽然采用了违反行业默认的潜规则，但商场的相关管理人员也是睁只眼闭只眼，偶尔会在吃饭或娱乐时，对张华说，最近有其它商家反映你们的销售人员在讲解过程中恶意打击别的品牌，怎么回事？

　　张华会假装惊讶的说，还有这种事？我回去好好查，哪能给你们添加麻烦。

　　一般这时，商场相关管理人员就会很官方很正经很严肃的说一句，一定要注意影响啊。

　　张华心中暗笑，表面却装着严肃，点点头说，一定注意。接下来，该怎么吃怎么吃，该怎么玩怎么玩，而商场内哲东电器的销售人员该怎么说还是怎么说。

　　哲东电器这段时间完全霸占了同类产品的绝大部分销售额，由于张华在销售手段上的引导，连同类其它品牌也熟悉了对京涛电器产品的打击，这让京涛电器差不多已经没多少销售量。

　　虽然张华的行为让公司的某些人感觉有些不妥，但渐渐还是被胜利的享受压下去。虽然拉京涛电器那些人，私下每个月多付一部分底薪，虽然最近的业务招待费用有点高，但毕竟大大增加了销量，而且从打击重要竞争品牌上来看，这些付出也算不上什么。

　　张华也开始有点报复成功的快感。其实张华如果不急着报复陆涛，或者说，张华忘掉这些，只是做好自己的事，按正规途径来提升自己市场经验与管理能力，那张华也许会变成一位优秀的管理人员或优秀的市场人员，甚至会是哲东电器未来的重要骨干。

　　可惜张华在哲东电器的目的仅仅只是为了报复陆涛，个人成功并不是他所追求的。所以，张华情愿违背正常的成长路线，违背正规的成功途径。

　　反过来说，如果没有陆涛，张华根本不可能选择哲东电器，选择这个行业，那也谈不上成为优秀的管理人员或优秀的市场人员。这才是问题最主要的矛盾点。

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