花都开好了(52)_舞月踏歌

五二

　　洛洛忍不住打了个寒战，抖落一身的鸡皮疙瘩，“我说，你和威廉进度有点儿快了吧，这才认识没几天就谈婚论嫁，也太着急了。”

　　“这还快？”娜娜一口酸奶呛在嗓子里，“方洛洛，你真是out了！说实话，我都觉得自己落伍了，你没听说吗，某位音乐家和一位素不相识的女孩聊了两个小时，两个人就决定结婚了，人家多浪漫啊。”

　　洛洛道：“人家是人家，你是你，你和威廉根本还都不了解呢。”

　　娜娜切了一声，随手把洛洛手里的话梅包装袋扔往垃圾桶，啪的一声，东西掉到了地上。洛洛刚要爬起来捡起，娜娜按住她，“先放着吧，吃完了再说，要不等明天威廉来了再收拾也成。”

　　她在床上躺了个舒服的姿势，“我和威廉是经过慎重考虑的，我是外地来的，不就要个安定吗？威廉家准备的房子不大，但是我们俩住足够了，威廉又帅对我又忠心，还有什么能比这更好？我敢保证我对自己很负责，威廉有点儿娘娘腔，凡事都得让我拿主意，正好满足我的指挥欲；我比较邋遢，他爱干净，正好活儿都他干。我们的缺点不是互相都了解了吗？你没见有那么多闪婚的，几秒钟可以爱上一个人，几分钟可以谈一次恋爱，几小时就决定去领红本，多快啊！”

　　洛洛摇头，“我不觉得这是浪漫，我觉得这是颠覆。闪婚是不少，可你怎么不说还有那么多闪离的呢？娜娜，我劝你别拿青春赌婚姻。”

　　娜娜嘿嘿地笑着，“小样儿，还挺封建的。还是说说你吧，你那个神秘男友什么时候让我见见？”

　　“我和他啊，现在半糖了。”

　　娜娜大笑，“哈哈，真有你的。我们急着结婚，你急着拉开距离。他怎么你了？像狗仔队一样盯着你不让你和陌生人说话，还是急着研究你的”微软“？”

　　洛洛捶了娜娜一拳，“真流氓，都不是啦，是我自己在闹别扭。”

　　娜娜正色地说：“算了吧洛洛，你没那么洒脱。半糖没什么不好，可是在这个世界上打拼，每天忙着工作的人连恋爱都没时间谈，人家又没把你当禁脔，也不是急色的骗子，感觉来了就是来了，哪有那么多耐心陪着你半糖？你这人就是太矜持，我感觉你的顾虑会给少数不法小三足够的机会！”

　　小三？洛洛笑笑，没准儿在秦桑眼里，方洛洛才是小三呢。

　　关于闪婚，洛洛认为娜娜是赌博。娜娜说，那就赌呗，赌赢了是幸福，赌输了大不了再换。她觉得恋爱时间的长和短没什么分别，爱了八年婚后不见得美满，认识两天也可以过得逍遥快乐，婚姻能不能长久，靠的是两个人对婚姻本身的态度以及婚后的磨合。

　　关于半糖，娜娜认为洛洛是小题大做，故意矜持。

　　洛洛却说：“如果爱得没有把握，还不如保持距离。”

　　最后，娜娜断定洛洛是爱情自卑症。洛洛担心娜娜太潮的思想，写出来的小说会教坏孩子。

　　公司的夏季美白系列和新彩妆已经开始全面推广，培训被排得满满的，洛洛变得更加忙碌。丹妮认为，新来的几个培训师应该得到进一步锻炼，于是洛洛接受了新的任务，迎来了进入丝颜后的第一次出差。

　　收拾行囊，拖起行李箱，然后在飞机上看浮云。面对她的第一次独自外出培训，洛洛觉得有些忐忑，不断地在心里重复每件该做的事。

　　下飞机，见负责人，布置好各项事宜，然后就是为期七天的工作。因为是第一次，所以洛洛显得格外谨慎。她每一步都照丹妮交代的去做，她记住凌墨嘱咐的话——先做到，再做好。

　　尽管如此，她每次接到凌墨的电话还是不冷不热的，她想让两个人的距离保持在一定范围之内。不过她忽略了一点，既然是“一定的范围”，她向后退一步，凌墨便会前进一步。

　　接受培训的成员中有几个是新BA，都是年轻充满朝气的女孩儿，洛洛和她们相处得很融洽。有一天培训的时候，洛洛要求大家做现场模拟销售，小玫做导购，另一个叫安安的女孩扮演顾客。开始的时候，女孩子们还都哧哧笑着不好意思，但很快就完全入戏。

　　“顾客”皱着眉说：“你给我推荐的这些看着都不错，也挺有诱惑力的，不过用化妆品太麻烦了，我都已经好几年不用了。”

　　小玫当时盯着对方的脸，非常非常肯定地说：“嗯，看出来了。有很多女人三十岁或者结婚以后，直接就把自己降了个档次。”

　　在全场BA的笑声中，小玫也觉得自己有点儿伤人，她摸摸心口，还好不是真的顾客，要不，还不得投诉自己啊。

　　洛洛笑着说：“其实以前，我和这位顾客的想法一样，总是觉得麻烦，这是没认识到护肤的重要性呢。说到麻烦，其实是麻木了才会觉得烦。但我们不能这样和顾客讲，我们可以试着做些引导，比方说，女人不是要漂亮一阵子，而是要漂亮一辈子，哪儿能嫌麻烦啊？再说这脸啊，要是对它不在意，它就一定给咱颜色看，不是色素沉着了，就是细纹出来了，这多可怕！”

　　“顾客”下意识地摸摸自己的脸，“哎呀，是得好好用，我怎么觉得我现在就有皱纹出来了。”

　　洛洛简单地做了个总结，“做销售的时候要有贴心的感觉，可以让顾客有年华老去的危机感，但不要伤到别人，不要让别人觉得讨厌，要维护顾客的自尊。”

　　BA们接着演示，其中一个问题是遇到第一次接触高档化妆品的顾客，她们会说：“我觉得用原来的也挺好，为什么一定要用这么贵的化妆品呢？”

　　洛洛跟大家分享她做BA时的销售经验：穿衣服都注重品牌，因为有口碑的品牌格外懂得注重品质，彰显品味。其实用在脸上的护肤品也是一个道理，它会更安全，更亲肤，更透气，也更有效果。

　　小玫说：“这个我深有体会啊！我以前就觉得用什么牌子的化妆品都一样，便宜的一样好用，结果用廉价的磨砂洗面奶，把脸都给洗肿了，还上医院打了一针。”

　　洛洛调侃道：“嗯，没有知识的美就是臭美，是会付出代价的！”

　　在大家善意的笑声中，小玫吐了吐舌头，“可丝颜真的太贵了，周围好多人都说不舍得买，我也是。”

　　洛洛已经和大家非常熟了，她笑着打趣，“小玫，最珍贵的蛋是自己的脸蛋，谁会喜欢一个光会赚钱的黄脸婆呢？”

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